A2：产业
□ 双 木
新年伊始，中国五金制品协会组织国内头部锁具企业赴美考察。在十天中，先后参观考察了拉斯维加斯消费电子展（CES），会见美国锁匠及安防协会（ALOA）代表，考察了劳氏（Lowe's）、家得宝（Home Depot）等零售卖场，并与深耕北美市场多年的东屋世安美国分公司（SecuRamSystems,Inc.）展开交流。此次考察将行业前沿趋势与市场实际需求紧密结合，为中国锁具产业的全球布局提供了兼具前瞻性与可操作性的参考。本次活动由中国五金制品协会理事长张东立、监事长及制锁分会秘书长吕基英带队，中国室内装饰协会会长张丽、中国五金制品协会总会计师孟凡波参与，组织了德施曼、海尔智能科技、樱花智能科技、浦江梅花锁业、宝儿制锁、浦江方圆制锁等行业重点企业参加。
CES2026：智能家居的“务实之年”，锁具创新的“趋势锚点”
CES国际消费电子展（Internation a l Consumer Electronics Show），由美国消费技术协会（CTA）主办，是全球消费电子领域极具影响力的专业展会。2026年CES于1月6—9日举办，核心特点是AI全面主导、技术落地加速、产业链协同深化等。
本届展会以“AI深度渗透，场景务实落地”为主题，不仅勾勒出全球智能家居的未来走向，也让鹿客、德施曼等中国锁企在与国际品牌的同台展示中，实现了从“技术追光”到“需求扎根”的关键认知跃迁。超过20万平方米的展区里，中国企业的身影随处可见。展会传递出一个明确信号：AI正从炫技功能下沉为各品类的底层系统，智能家居行业告别概念炒作，进入“务实创新与生态协同”的成熟期。每一个展台都在上演同一场变革：AI如何拥有“眼睛”与“双手”，真正理解并改变物理世界。那些曾被畅想的场景，正以惊人的速度，坍缩为清晰可见的未来。
通过观察与交流，智能家居细分领域的三大趋势尤其突出，且均与智能锁这一“入户第一关”的创新方向紧密契合：一是“痛点攻坚”取代参数比拼，续航、安装等长期困扰用户的问题成为创新焦点，无线供电、免钻孔安装、自适应场景等技术方案集中涌现；二是从“设备互联”走向“理解与自动化”，通过AI感知与算法决策，设备能够主动预判用户需求，实现全流程智能托管，例如智能锁与灯光、空调联动，自动适配回家、离家场景；三是标准协同加速，Matter协议已覆盖全球超80%的智能家居品牌，OLA标准与其双向兼容，跨品牌、跨品类的设备无缝联动渐成标配，降低了用户使用门槛与企业研发成本。在本届展会上，鹿客与德施曼的产品正是对这些趋势的回应。
行业座谈：
解码北美市场的规则壁垒与价值逻辑
在CES期间，考察团和美国锁匠与安防协会（简称ALOA）的董事会成员克莱德·罗伯森、弗农·凯利和执行董事玛丽·梅展开座谈。张东立首先介绍了中国五金制品协会制锁分会、锁匠专业委员会等分支机构的情况，以及中国制锁行业的发展现状和锁匠从业人群的基本情况。张丽则介绍了中国室内装饰协会的相关情况及其行业发展态势。
“北美市场的竞争，本质上是标准话语权的竞争。”玛丽·梅在座谈中指出。ANSI/BHMA认证体系的制定者正是施拉格（Schlage）、耶鲁（Yale）、凯特安（Kwikset）、玛斯特锁（MasterLock）等本土头部企业。它们通过定义行业标准，构筑了较高的竞争壁垒——单次ANSI/BHMA认证测试成本可达上万美元，且需接受定期工厂审核，令许多中国中小企业因成本高、周期长而却步。更重要的是，认证与市场准入直接挂钩。ALOA的PRP认证与ANSI/BHMA认证、UL认证形成互补，成为产品进入北美主流渠道的“隐形门槛”。截至2025年底，国内仅有少数头部企业通过该认证，这也是中国品牌难以切入北美高端市场的重要原因之一。她进一步透露，北美消费者的安全认知与中国存在显著差异：他们更信任经过长期市场验证的认证体系，而非单纯的技术参数；对锁具的“极端场景可靠性”（如抗电磁脉冲、低温环境运行）要求更高，这与ALOA培训体系中“安全兜底”的核心逻辑高度契合。
会谈中，ALOA董事成员还就考察团关心的美国锁具市场进行了介绍。座谈最后，克莱德·罗伯森邀请中国锁具制造商参加将于2026年6月21日至27日在拉斯维加斯举办的ALOA年度大会暨安防博览会。展会恰逢ALOA成立70周年，协会将为参展中国企业提供免费展位，以便与美国锁匠群体深入交流。
市场格局：
高端化主导，认证是核心门槛
离开CES，考察团走访了劳氏（Lowe's）、家得宝（Home Depot）、塔吉特（Target）、百思买（Bestbuy）、Ace等本土家居建材卖场。最直观的感受是高端化与两极分化的市场格局。细分到线上渠道，洛图科技报告显示，2025年10月亚马逊美国站智能锁销售额达3121万美元，同比增长22.1%，但销量小幅下降4%，均价上涨3.1%至132.83美元。尤其是400—500美元价位段，销售额同比激增2783.8%，占比从2024年的7.62%跃升至9.15%，YaleYRD430双装智能锁以均价439.98美元实现单月销售额突破237万美元，成为北美中产家庭装修的“香饽饽”。
高价产品为何更受欢迎？在家得宝的货架上，考察团找到了答案：耶鲁产品包装上，ANSI/BHMA认证、UL437认证的标识十分醒目，旁边还标注着“保险公司推荐产品”。对北美消费者而言，认证不是附加项，而是安全感的保障——ANSI/BHMA认证作为建筑五金领域的权威标准，将锁具分为多个等级，Grade1级产品需通过至少10万次开合测试及10分钟抗工具攻击测试。其严格的机械性能、环境适应性与安全性检测，成为产品质量的核心背书。数据显示，2025年，符合UL认证或EN1303欧洲锁芯标准的中国锁具出口额占比达34.6%，较2023年提高9.1个百分点，认证已成为出海的重要敲门砖。
而在百元以下的性价比市场，“安装便捷”成为制胜关键。安克创新的“15分钟免钻孔”智能锁销售火热，正是抓住了北美门型复杂、安装费用高昂的痛点——当地安装费最高可达锁具价格的133%，许多消费者因此宁愿选择自安装产品。这背后，是北美市场“DIY文化”与“成本敏感”的双重驱动。2025年，美国智能锁市场前四大品牌集中度仅为35%，市场分散但细分需求明确。
东屋世安：
23年深耕者的“出海秘籍”
考察行程的最后一站，代表团来到洛杉矶，走访东屋世安美国分公司。作为1990年成立、深耕北美市场23年的中国企业，东屋的自主品牌SecuRam占据美国高安全锁具市场70%以上份额，打入星巴克、ATT、CVS等国际巨头供应链，甚至成为美国军工级安防项目的合作方。东屋世安美国分公司CEO周春蕾结合30余年行业经验，分享了企业从“代工工厂”到“全球品牌”、从“产品出口”到“生态出海”的完整历程，引发考察团强烈共鸣与思考。
“二三十年前我们出海时，几乎没有品牌意识，只想着做好产品、控制成本。”周春蕾的分享从一段艰难经历开始。当时，中国企业在海外市场常被贴上“模仿者”标签，在锁具这个历史悠久的保守行业里，偏见尤为突出。“我们面对的对手是拥有60年历史的Kaba、百年历史的Sargent&Greenleaf，都是本土白人男性主导的企业。我作为亚洲女性进入这个行业，迎接我的多是异样眼光和刻意刁难。”
初期出海的中国企业大多擅长生产端的快速响应与成本优化。东屋也曾面临“做代工还是创品牌”的抉择，最终选择了更艰难的道路：“我们主动降低利润，以低价换取合作机会，把利润空间当作品牌宣传费，只为撬开市场。”为此，东屋与行业知名企业合作两三年，凭借稳定品质获得认可，再逐步推广自有品牌，这一过程耗时五到十年。
谈及中美企业差距，周春蕾直言，中国企业的短板不在生产制造，而在品牌营销与渠道布局，更在于“舍得投入”的决心。“很多制造企业舍不得在品牌上花钱，觉得见效慢。但品牌建设是长期投入，终将成为你的背书。”她透露，东屋在品牌上的投入占销售费用比重不低，尤其在开拓新市场时——包括拿下大型安防展优质展位、赞助行业活动、在专业杂志投放广告，甚至聘请第三方机构进行品牌推广。持续投入带来了直接回报。“以前我们和Kaba、Sargent&Greenleaf竞争，只能压价；慢慢地，我们能持平；现在，我们的产品价格已经更高。”周春蕾表示，品牌力的提升让东屋摆脱了“低价竞争”的循环，也印证了“品牌是最大的利润护城河”。
在会谈中，张东立一针见血地指出了中国制造企业的商业模式困局：“很多中国企业喜欢做代工，来钱快、投入小、风险低，不用做品牌、不用拓市场，但这是条‘温水煮青蛙’的路。”他指出，代工只能赚取微薄的加工费，而且长期代工会让企业失去接触终端客户的机会，更会错过打造自主品牌的最佳窗口期。“等你做了20年、30年代工，再想做品牌时，市场早已被瓜分殆尽，机会早就没了。反观欧美企业，从一开始就锚定品牌路线。他们信奉微笑曲线理论，把研发、品牌、渠道牢牢抓在手里，把生产环节外包给工厂。”
出海启示：从“中国制造”到“中国智造”的进阶之路
这场赴美考察，让中国锁具企业对全球化布局有了更清醒的认知。当前，全球智能锁市场规模预计2033年将达到149亿美元，年复合增长率20.88%，北美作为成熟市场，既是必争之地，也是检验企业综合实力的试金石。中国企业的优势很明显：供应链完善，技术迭代快，2024年国内头部锁企研发投入占营收比重达8%—12%，远超行业平均水平；鹿客的隔空供电、德施曼的钙钛矿太阳能方案，都在能源革新赛道形成了差异化竞争力，技术代差领先海外市场1-2年，且精准契合CES展会的创新趋势；而东屋的经历更证明，中国企业在高安全锁具的技术储备与生产能力上，完全具备全球竞争力。
但短板也同样突出：认证壁垒、认知差异、服务滞后，更核心的是品牌与营销能力的不足，以及对“品牌投入”的犹豫。美国54%—66%的输美智能锁综合税率，进一步压缩了利润空间，不少企业考虑将生产线转移至墨西哥、东南亚以规避关税，却面临转移成本高（墨西哥零部件成本比中国高15%）、产业链配套不足的风险。数据显示，2025年中国智能锁品牌在美国市场的整体份额仍不足5%，多数集中在中低端价位，高端市场几乎被本土品牌垄断——这背后，正是品牌溢价能力的差距。
这场考察带来的深层思考，远超市场本身。中国锁具企业的出海之路，是中国制造业全球化的一个缩影：过去，我们靠成本优势打开市场；现在，我们靠技术优势参与竞争；未来，我们要靠品牌与生态优势引领格局。这不是一条捷径，而是一条需要长期主义、需要深耕细作的道路。出海不是简单的“卖产品”，而是要把技术优势与本土需求深度融合，把品牌建设与规则敬畏刻进发展基因，构建全方位的本地化能力。唯有如此，才能在全球智能家居生态重构的浪潮中，真正站稳脚跟，从“中国制造”迈向“中国智造”的全球化新征程。