B3：银行总第6196期 >2026-03-13编印

　　近年来，赣榆农商银行始终坚守支农支小市场定位，坚持服务实体经济，以营销机制创新为突破口，从深化普惠金融、优化对公服务、拓宽获客渠道三方面持续发力，不断提升金融服务质效，有效激活金融动能，助力地方经济发展。

　　聚焦特色产业，深耕普惠金融。紧紧围绕地方产业特色，该行聚焦渔船捕捞、紫菜产业、粮食种植等区域优势产业，深化产业精准赋能，自主上线涵盖粮食购销、海产品销售、养殖捕捞等重点客群的产业走访任务。通过组织开展深度走访与调研，精准掌握产业发展动态及金融服务需求。同时，该行创新成立紫菜、渔船产业事业中心，按照“六定”管理策略及“三优”业务策略，制定专项营销推广方案，推出“渔船贷”“紫菜贷”等特色信贷产品，有效加大海洋产业金融供给。

　　聚焦实体经济，优化金融服务。该行积极融入服务地方实体经济发展大局，持续创新对公服务模式，构建“直营+专职+兼职”的对公展业梯队。组建2个对公直营团队，在13家驻地网点配备14名兼职对公客户经理，有效扩大对公服务覆盖面。同时，加大对全区重大项目、农业龙头企业、专精特新企业等走访力度，建立纵向走访机制，明确走访责任，强化过程管控，精准对接融资需求。

　　聚焦服务创新，拓宽获客渠道。以“金融+非金融”服务融合为抓手，该行持续深化服务创新，全方位拓宽获客渠道。联合江苏海洋大学水产学院共同打造产学研合作平台，为水产养殖、海洋捕捞等行业客户配置技术指导、行业资讯等非金融服务权益。同时，积极推进“十百千”工程，深耕特色产业、培育特色支行，该行柘汪支行在2025年度全省农商银行各类特色经营网点、专业服务支行培育工作中，成功获评“服务特色产业类”特色支行。            （管 叶）