B2：银行
为全力冲刺首季“开门红”，姜堰农商银行坚持早部署、快推进、强督导、聚合力、全覆盖，以系统性举措推动核心指标全面提升，形成“目标同向、行动同步、责任同担、成果同享”的良好局面，确保首季开门红、全年稳增长。截至2月末，该行各项存款余额576.71亿元，较年初增加30.95亿元，增幅5.67%；各项贷款余额409.34亿元，较年初增加9.28亿元，增幅2.32%；全行重点信贷客户数23569户，较年初增加400户。
提早谋划，下好先手棋，抢占营销主动权。该行坚持谋定而后动、谋快而抢先，把工作重心前移，把准备做在旺季前。一是顶层设计早启动，去年11月份即启动旺季营销活动，并提前召开专题会议，研判市场形势、分析客群结构、对标同业策略，制定科学可行的旺季营销方案，明确阶段目标、考核规则、激励政策，让全行方向清、任务明、路径准。期间，配套开展旺季贷款客户专项营销活动，为基层营销提供给有力武器。二是客户储备早落地，全面开展存量客户和流失客户回访、到期资金对接、返乡群体摸排、对公单位走访，建立目标客户清单、资金回流台账、信贷需求档案，做到心中有数、手中有客、营销有备。三是资源配置早倾斜，统筹人力、费用、宣传等资源，优先保障一线、优先投向重点客群、优先攻坚重点指标，为旺季攻坚筑牢保障基础。
产品加持，精准适配需求，打造竞争优势。以产品为抓手、场景为载体、服务为纽带，提升客户吸引力与资金留存度。存款端推出新春专属定期、限定大额存单，搭配存款抽奖、积分有礼等增值服务，增强资金吸附力。信贷端聚焦小微经营、返乡创业、居民消费、春耕备耕，修订完善个人贷款管理办法等系列制度办法，简化流程、提速审批、上门服务，做到应贷尽贷、快审快放。中间业务端联动手机银行、线上支付、生活缴费、理财保险，打造“存款+贷款+结算+增值”一站式综合金融服务，提升客户黏性与综合贡献。同时强化旺季厅堂场景布置，利用乡镇喇叭、社区广播、小区道闸等加大对该行各类产品的宣传推广，让特色产品看得见、政策讲得清、服务可触达。
高频督查，压实责任链条，确保执行落地。建立全流程、闭环式、穿透式督导机制，以严督实导促提升。实行日通报、周调度、旬分析、月复盘，每日晾晒指标进度、每周召开推进会议、每月开展总结复盘，对落后网点、薄弱条线现场督导、靶向纠偏。总行班子成员包片挂点，中层干部驻点帮扶，业务条线专人督导，形成领导带头督、部门联动督、一线比赶超的督导格局。坚持问题导向，对营销堵点、服务难点、推进慢点召开专题调度会，现场办公、当场解决。
全员参与，人人肩上有担子，个个身上有目标。坚持全员营销、全域覆盖、全面发力，把任务分解到网点、量化到岗位、落实到个人，实现人人有指标、天天有行动、时时有进展。节日前后，总行班子分别对接重点单位、重点项目，牵头攻坚大客户、重要客户，以头雁效应带动全员攻坚。延续开展部门员工营销活动，充分挖掘部门员工潜能，真正形成上带下、全员参与的良好营销氛围。 （吴秀华）