B2：银行
今年以来，徐州农商银行潘塘支行在总行的统筹指导下，紧扣金融“五篇大文章”部署要求，把服务地方科创企业发展作为重中之重，创新服务模式、深耕本土市场、锻造专业团队，让普惠金融的“活水”精准浸润实体经济根系，在支持地方科技创新与产业升级的道路上留下了坚实足迹。
“潘塘花木大世界推荐的10户个体工商户，贷款91万元已全部到位；七里沟大枣批发客户介绍的3户商户，37万元贷款也顺利放款。”在潘塘支行的月度工作例会上，这样的“推荐成绩单”让大家备受鼓舞。这份成绩的背后，是支行深耕本土、多维布局的持续努力。
针对园区、商会、专业市场、核心企业上下游等科创企业较为集中的重点领域，支行创新开展圈层营销。通过联合园区管委会、商会组织举办政策宣讲会、银企对接会等活动，实现对目标客户的批量触达、精准获客。“无论是规模较大的行业龙头企业，还是刚起步的小微企业、个体工商户，我们都坚持一视同仁，不放过任何一个服务机会。”支行客户经理介绍道。
正是通过这种方式，不少隐藏在产业链上下游的科创企业被成功发掘出来，获得了急需的资金支持。永康电子就是其中之一。作为一家2005年成立的国家高新技术企业、江苏省专精特新中小企业，永康电子专注于医疗器械领域的技术迭代与产品拓展，已形成“研发、制造、销售、品牌、服务”全产业链模式，业务涵盖医院、个人、宠物三大板块，拥有多项授权专利，其生产的一款支架式脉搏血氧仪出口量稳居全球前三。
今年5月，潘塘支行在与中国安全谷园区对接时，得知永康电子正在园区内建设总部研发大楼，且急需项目建设资金。了解情况后，支行立即组建专项服务团队，多次上门调研，详细了解企业的研发实力、市场前景和项目规划。结合企业的实际需求，团队量身定制了项目贷款方案，最终给予7000万元的授信额度。“总部大楼主要用于科研中心建设，今年主体就能完工，明年就能交付使用。”朱超说，“我们企业研发投入大、产品更新快，接下来还计划加大与高校的合作力度，开展更多技术攻关。有了这笔金融支持，我们在技术研发、成果转化上更有底气了。”
“铁脚板”走出真感情，也走出了好业绩。为了让走访更有成效，支行对客户经理提出了明确要求：走访前必须做足功课，提前摸清企业的行业排名、经营状况、关键联系人等信息；走访过程中注重观察细节，从办公环境、员工精神状态中捕捉企业的真实经营情况，真诚与企业负责人交流，耐心倾听诉求，不轻易拒绝企业的合理需求；走访结束后一周内必定进行回访，带着初步的解决方案与客户沟通，用实实在在的诚意打动对方。 （申玉龙）