B2：金融
今年，在省农商联合银行的统一部署下，新沂农商银行上线移动展业平台，为加快推进移动展业平台的使用，新沂农商银行以网格化营销功能为切入点，在全行开展“你我一起行动 共筑发展根基”大走访活动，通过走访营销，抓住贷款全流程的起始端，拉动展业平台各个流程、各个环节有序向前，通过展业平台实现边走访边授信，边走访边贷后。
发挥平台优势，开展市场主体全面对接。“全力惠民企 再展新作为”劳动竞赛将专精特新、农业龙头企业、省级优选企业等作为走访对接对象，新沂农商银行以此为基础，以展业平台上线为契机，将专精特新、科技企业、农业龙头企业等清单整合作为重点企业客户，导入展业平台生成任务，由支行优先对接，有序推进。该行网格式开展个体工商户走访，将全辖12万户在业个体工商户清单，通过数据清洗，分为存量个体和非存量个体两大类，以边走访边建档边画图的方式，逐条街道逐户开展个体工商户走访建档工作，有效解决任务分配形式下分配走访人员不合理、走访效率低下的问题。按照户籍号将农户信息导入展业平台，客户经理与村组干部等组队走访，逐户建档、逐户点亮定位，通过手绘和系统标注结合方式，落实网格内每家每户的基本情况，为精准营销夯实基础。
全员参与，以走访营销促进平台使用。新沂农商银行将网点分为五大战区，全员共同上阵。该行领导班子成员在走访过程中聚焦帮助支行攻坚重点客户、帮助支行牵线搭桥，拉进支行与客户的紧密度。包挂部室人员在实地走访中，从实践的角度对展业平台准入、额度、定价等风险偏好指标的设定情况进行检验，对指标设定不合理的及时予以调整优化，扫清业务堵点、痛点，共同发力客户服务体验的提升。此外，全员践行“客户在哪里，柜员就开在哪里”的目标，通过不断宣讲，让老百姓更加了解农商银行；通过专业、优质的服务，让老百姓更加信任、依赖农商银行；通过逐村逐户面对面建档建联，让老百姓有金融需求能更加快捷地联系农商银行。
自展业平台上线以来，新沂农商银行通过展业平台累计走访客户1.33万户，通过走访建档0.48万户。下一步新沂农商银行持续强化内部流程梳理，优化展业平台各项指标配置，为业务发展提供有力支撑和保障。 （陆 娜）