A2：综合
各大电商平台进入“618”年中大促时间，通过百亿补贴等各类促销手段争抢用户。其中，白酒名优品牌具有价格认知清晰、流通性强以及存在高利润与品牌溢价等特点，成为重要的引流卖品。
记者注意到，在今年补贴优惠之下，各大电商平台的部分名酒核心大单品价格下探趋势明显，有售价击穿批发参考价（以下简称“批发价”）的情况。
记者对比多家电商平台发现，无论是电商平台自营店铺还是百亿补贴频道，都标注了补贴的金额或者优惠前的价格，而热销的白酒高端、次高端核心品牌都有单瓶几十元甚至一两百元的价格下调。
53度500毫升的飞天茅台最受关注。各大电商平台自营店铺售卖的53度500毫升飞天茅台，多在2099元至2200元/瓶之间，较去年“618”同期价格（约2300元至2500元/瓶）下探明显。而在电商平台百亿补贴下，该产品出现部分店铺售价击穿2000元/瓶价格线。。
今年“618”，外卖平台也加入了“白酒大战”。其中，某外卖平台自营店铺飞天茅台53度/500ml售价单瓶为2000元以下。千元价格带的52度/500ml规格下的第八代五粮液和国窖1573分别在900元/瓶以下和850元/瓶以下，均低于6月9日发布的批发价。
头部大单品价格下探，其他价格带如次高端、中高端等也出现低于批发价的情况。对于下跌原因，泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室指出，5月名酒环比走低，一方面，当前白酒产业正处于结构性转型阶段，叠加5月消费淡季影响，抑制价格回升动力；另一方面与渠道体系冲突有关。随着“五一”和端午活动促销叠加电商平台“618”年中活动提前布局，使线上渠道成为价格洼地，名酒价格倒挂加剧，部分中高端白酒为争夺市场份额，出现价格减半的现象，引发线下渠道跟随降价，压缩行业整体利润。
有酒商在接受媒体采访时坦言，尽管线上平台补贴后酒价利润不高，但仍存利润，比如其售卖的一款名酒大单品，订单价格约在1050元/瓶，平台优惠后消费者实际下单价不到860元/瓶，扣除平台佣金和商家需要承担的促销活动费用，酒商这一单的最终收入近960元。
在业内人士看来，白酒市场体量大，尤其是名酒消费者认知度较高，复购频率更高，同时较高的客单价也更容易支持低价玩法。这也是各大电商平台普遍倾向于对白酒采取补贴等低价模式获客引流，从而拉动电商平台整体成交的原因之一。
“质价比”趋势下如何穿越新周期？
布局大众消费价格、拓展消费场景带成为当下白酒寻找增长重点布局的方向之一。其中，贵州茅台方面表示，今年将开展拓客、样板市场打造、婚宴宴席等品牌活动，日前贵州茅台推出“走进系列”纪念酒，也是时隔六年这一系列的再更新，以此加速布局海外市场；五粮液日前称，将加快年轻化产品的渠道建设、产品推广和消费者培育等工作，逐步推出新的低度产品。
在业内人士看来，未来头部酒企通过产品多元创新、海外市场布局以及文化输出等有望穿越周期，而中小企业需在细分市场寻找生存空间，深耕区域市场、创新营销模式。 （新京报）