B3：资讯
金融稳则经济稳，金融活则经济活。面对经济新常态，姜堰农商银行坚定发展信心，打破思维定势，创新思路举措，实现业务平稳增长。截至2025年2月末，该行实体贷款余额295.58亿元，较年初增长9.46亿元，增幅3.31%，高于各项贷款平均增速1.26个百分点。
贴近市场主体，主动走访营销。该行聚焦金融服务实体经济，加强走访营销，加大贷款投放力度，有效满足企业融资需求。与区商务局、各园区及各乡镇经发局和招商局建立长效稳定沟通机制，及时了解全区招商、基建、土地挂拍、投资等信息，从源头上提高新落户姜堰企业与该行优先接触机会及业务合作成功概率。定期联络获悉有价值企业信息，甄别有价值客户针对性地走访。巩固商会走访成果，围绕属于商会成员的在外能人挖掘授信需求，同时在存量客户的担保人、上下游客户寻找新的合作意向。挖掘存量，对他行有授信的优质客户加大走访力度，逐户落实到具体跟踪人员，洽谈整体授信方案；流失类客户回头看，筛选出近五年有过授信但目前无余额的客户，分析流失原因，做好跟进。
创新产品服务，满足多元需求。创新是引领发展的第一动力，抓创新就是抓发展，该行主动调整思路，持续加强产品与服务的创新，提升企业的可得性。落实公司业务“三台六岗”。为实现公司业务流程优化和协同，提高办贷效率和服务质量，开展公司业务“三台六岗”信贷模式工作，将贷款营销和调查分离，最大程度确保贷款调查的真实性和客观性，大大减少因调查不真实、不充分引起的风险，力争3月底前在全行全面推广。深入推进政银担合作。在已建立战略合作关系的36家企事业单位为突破口，以抓住“关键人”为破题要义，以点代面促成业务合作。加强与政府融资担保公司合作，用好“泰信保”“小微贷”“微企易贷”等政策性产品，解决实体企业担保难、融资贵问题。积极推进“苏农贷”“苏科贷”“苏知贷”等产品的推广力度，提升实体企业信贷获得感和体验感。多举措提升服务质效，对经营质态良好、存款及中间业务综合贡献度较高的企业主动降低贷款利率，切实降低企业融资成本。针对十强、重点、成长型企业采取差异化的金融产品和服务，全面拓宽规上企业和亿元企业服务面。加大对符合产业发展方向、主业相对集中于实体经济、技术先进、产品有市场的企业信贷支持，实现中长期贷款和信用贷款占比稳步提升。同时贷款办理做到首问负责、一次性告知和限时办结，不断提升客户的办贷体验。
完善考核机制，激发干事活力。以考核提升驱动力，严格落实周重点工作报告机制，各条线部门安排专人记录每日工作动态，与部门负责人工作开展情况捆绑考核；每周组织前台人员碰头集中，将周业务推进会开成问题剖析会、成果展示会和业务提升会，确定方向、摆正位置、齐心协力、共谋发展。加强与科技部门的合作，将考核指标业务数据、业绩完成情况、客户维护管理数据等全部接入绩效考核系统中，从源头实现绩效考核的自动化处理，减少人工统计数据的差错，提升绩效考核管理的效率。以队伍建设提升专业度，针对信贷管理制度、业务操作流程、风险防范等方面系统性地开展指导和培训，进一步提升客户经理能力水平，打造一支能营销、风控强、品德高的队伍，聚众力、集众智、凝众心，提升团队核心竞争能力；注重业务管理专业化，围绕代发工资落地、客户税务系统运用、瑕疵贷款准入等方面展开研讨，做到共享、共商、共办，进一步提升贷款的调查能力和业务的达成能力。客户经理上岗不仅注重培训成绩，更考察场景营销能力，以营销实绩论高低，对表现优异、业绩突出、责任心强的员工推荐至后备、助理岗，对于业绩连续未达标的客户经理予以退出，形成“人人有压力、个个有动力”的氛围。
（袁 鹏）