A2：综合
□ 本报记者 刘 元
“以前我在国内找代购买欧洲的滑雪装备，现在是欧洲消费者通过跨境电商买我们的国货。”在英国留学的小杜的话形象阐述了国产运动用品国际竞争力的变化。
今年是体育赛事的“大年”，进入冬季，我国冰雪运动用品出口迎来“春天”。数据显示，11月，阿里国际站冬季运动用品支付买家数同比增长36.4%。今年雪季，我国冰雪运动出口出现哪些新趋势？品牌如何进一步增强海外市场竞争力？近日，针对上述问题，记者联系了多位从业者。
出口热度高 订单碎片化明显
滑雪作为世界范围内最受欢迎的冬季运动，正带动相关运动用品及配件进入黄金销售季。据电商平台统计，今年冰雪运动的热销产品以保暖穿戴类和滑雪运动配件为主，其中滑雪手套、滑雪镜等在今年雪季中销售增幅显著。
河北一家主营冬季运动用品出口公司的负责人李明（化名）向记者介绍：“我们从去年年底开始在SHEIN做冬季运动用品‘出海’零售，主营的冰雪运动系列产品在最近几个月增势很明显，12月店铺销售额相比10月增长387%，入冬以来累计销售额达到100万元。”
谈及今年运动用品出口的新趋势，李明介绍，今年的消费场景呈现多元化发展，以今年的销售情况看，复合功能的产品很受欢迎，比如可加热、防水、触屏的多功能保暖滑雪手套能满足消费者多场景下的复杂需求，卖得很火。
广东钜保运动用品公司做滑雪镜出口业务已有14年，公司总经理梁传庆在接受记者采访时介绍：“自11月起，我们的出货量有明显增长，今年滑雪镜出口额大约8000万元，相比去年增长超过30%，北欧地区订单增长显著。”
“我们从每年4月份开始为产品‘出海’做准备，10月和12月分别是两次‘出海高峰’。现在基本处于订单饱和状态，工厂的滑雪镜生产线设计产能每年可以达到160万副，在销售旺季月产能可以达到13万副以上。”梁传庆告诉记者。
从生产端看，据梁传庆观察，近年来，滑雪镜乃至整个运动用品业务出口消费者和经销商整体呈现年轻化趋势，订单碎片化明显。同时新兴品牌较多，大金额订单会越来越小，这要求工厂柔性化生产能力越来越强。
产品、渠道两手抓
海关总署数据显示，1—9月，全国体育用品累计出口额183.13亿美元，同比增长8.55%，累计出口额仍保持历史较高水平。尽管面临国际贸易环境的不确定性，我国体育用品在国际市场上依然呈现出良好的发展态势，行业保持产品强劲竞争力的法宝正是创新。
开泰体育主要生产雪板、雪橇、雪鞋、固定器四类滑雪器材，该公司相关负责人介绍，“我们不断研发新产品以满足市场需求，我们在新系列滑雪板的木芯重量和弹性上做了优化。该产品已销售近12万套，货值超过1200万美元。”
生产一副滑雪镜需要三四十道工序，但难点不在生产，而在于产品设计。“我们每年都会在创新研发上大量投入资金，对产品外观、结构功能、光学性能等方面进行升级。截至目前，广东钜保拥有国内外专利总数超过300项。”梁传庆介绍，“今年我们在创新上的投入占比约8%，大概400万元左右，在产品上应用了锂电池电加热镜片除雾的结构技术，及与蔡司联合定制高清高对比度镜片。能够投屏地理信息的智能滑雪镜也是我们的亮点产品。”
梁传庆指出，现阶段，出口品牌应该结合不同消费群体，充分调查细分市场，做好个性化和功能性更强的产品，保持差异化，也能获得更高的溢价。另一方面，深入了解主要出口地点的政策及消费偏好，“比如在欧美市场，采用生物基等再生能源材料制作的产品更利于销售。”他说。
值得一提的是，当下，越来越多的品牌通过跨境电商走向世界，利用好跨境电商无疑能为产品“出海”锦上添花。阿里巴巴国际站为商家提供跨境收款、物流一条龙服务，速卖通及时更新海外市场消费趋势，SHEIN针对海外市场流行元素等给予平台商家精准的选品建议，TikTok Shop为跨境商家提供公开课……记者注意到，跨境电商平台正从不同角度帮助商家在海外市场站稳脚跟。
“借力平台的专业资源，挖掘海外市场的当季爆款热点是品牌提升竞争力的‘巧劲儿’。”李明表示，“另外，如果能让消费者进入网店后看到产品功能的清晰展示，统一美观的品牌视觉会更容易让消费者对品牌产生信任感，促进下单。”
我国体育用品兼具高品质、创新、智能化、绿色化、个性化等特征，这正是我国传统制造业转型的一个缩影。有专家指出，我国作为全球最大的体育用品出口国，要紧跟海外消费特征，逐步培育并巩固自主出口品牌，提高出口产品的质量水平和附加值，专注细分市场，并培育产业集群，不断凸显创新效应、成本效应、品牌效应，以在全球竞争中占据一席之地。