B3：综合
本报记者 卢 岳 □ 王紫茜
“手工制作的木锤酥，喜欢的朋友可以在直播间下单。”“牛奶大草莓，果香浓郁，直采直销。”……12月19日，记者在抖音平台多个三农直播间，看到来自全国各地的村民向网友介绍着自己家乡的特色产品。
记者注意到，近年来，随着互联网技术的不断发展和普及，乡村经济也迎来了新的发展机遇。有越来越多的村民拿起手机，“摇身一变”成为乡村带货主播，通过直播和短视频平台，将农产品推向市场。该模式不仅拓宽了农货的销售渠道，更成为推动乡村振兴的重要力量。
村民“化身”带货主播
数字化革新农产品流通模式
数字化时代，手机已经成为村民的“新农具”，直播则成了“新农活”。
记者了解到，由全国各地村民构成的“村播”群体正在迅速崛起。他们利用电商平台，将原本滞销的农产品变成了热销商品，为乡村经济注入了新的活力。《2024中国农产品电商发展报告》显示，2023年全国农村网络零售额达2.5万亿元，同比增长12.9%；全国农产品网络零售额达5870.3亿元，同比增长12.5%。
在农产品电商的浪潮中，涌现出诸多“村播”代表。例如，甘肃省庆阳市庆城县十里坪村的杨忠政便是“村播”领域的佼佼者。2019年，他组建庆阳五兄弟团队，并在快手平台开设了“庆阳苹果走天下”账号。通过直播带货、短视频推广等方式，他不仅推销了家乡的苹果，还带动了周边群众共同增收致富。而在浙江省杭州市桐庐县横村镇杜预村，村书记姚兴军亲自上阵当主播，推销村里的稻鸭共生米等农产品：“我们把鸭子放到田里，鸭会吃田里的害虫，鸭粪用来肥田，这样就形成了绿色无公害的生态大米。”据悉，截至目前，姚兴军的“桐庐姚书记”直播间已累积实现总成交量9000余单、总成交金额50余万元。
“‘村播’在一定程度上改变了农产品的传统流通方式，形成了新的流通模式。该模式不仅拓宽了农产品的销路，而且提高了其附加值。比如，乡村带货主播借助电商平台，将创新种植农产品的故事传递给消费者，使其能更加了解农产品的价值，以进一步提升销量。”业内人士指出。
“村播”破解产业发展等难题
助力乡村振兴
“村播”打破了农产品销售依赖线下市场和中间商这一传统模式的局限性，直接将农产品推向消费者，缩短了销售链条、降低了成本、提高了效率。“同时，乡村带货主播还可以通过直播了解市场需求和消费者偏好，从而调整销售策略，推动农业产业的转型升级。”产业观察家洪仕宾在接受记者采访时说道。
因此，洪仕宾认为，“村播”的兴起并非偶然，其深层机制就在于它能够有效解决农产品销售难、农民增收慢、乡村产业发展滞后等问题。而取得一系列成效的背后，离不开政策的支持与指导。记者注意到，为了推动乡村振兴走深走实，各级政府纷纷出台了政策措施，鼓励、支持村民利用电商平台，开展农产品销售活动。比如，在陕西省宝鸡市，政府通过出台扶持政策，鼓励村民电商创业。同时，政府还不断加强农村物流基础设施建设，为农产品的销售提供了有力保障。
除了政策扶持外，政府还积极推动“村播”与科研院所、高校等机构的合作。据了解，日前，湘西土家族苗族自治州人社局、州茶叶协会、州农科院茶叶研究所和保靖县吕洞山镇人民政府等联合举办了“2024年创业服务助力湘西茶产业高质量发展专项活动——培养湘西州茶叶直播小镇人才行动”。活动邀请市场营销专家、自媒体达人和茶叶专家，围绕如何通过“短视频+直播”带动湘西茶销售等内容展开培训。湘西州茶叶协会负责人表示，此次培训有助于培养湘西本土人才，打造茶叶直播小镇，实现强村富民。
持续创新
拓展“村播”发展空间
“‘村播’模式在推动乡村振兴的过程中展现出了较大潜力，但也面临着诸多挑战。比如，产品质量参差不齐、物流配送体系不完善、村民缺乏电商知识技能等。”针对这些问题，电子商务领域专家洪勇建议，“首先，有关部门应加强农产品质量监管，建立标准化生产流程。其次，需完善农村物流基础设施，缩短配送时间。此外，可以开展电商培训，提升村民的网络销售能力。”
值得注意的是，除了上述问题，记者还看到，随着“村播”模式的普及，有越来越多的乡村开始加入电商赛道销售农产品。然而，不同地区的农产品具有不同的特点和优势，如何结合地域特色，打造具有竞争力、差异化的农产品品牌，也成为亟待解决的难题。对此，大消费行业分析师杨怀玉认为：“第一，要深入挖掘当地的文化故事和历史背景，将其融入产品包装和营销之中。第二，要积极申请地理标志保护，突出产品的地域特色。第三，要强调产品的绿色、有机属性，满足现代消费者对健康生活方式的追求。”
“未来，‘村播’还应在技术创新、人才培养、产业链延伸等方面持续发力。相关部门通过应用更新的技术和引入更先进的设备，提升直播的画质和互动性；通过培养更多的乡村直播人才，为‘村播’注入新的活力；通过延伸产业链，推动农产品与其他产业的深度融合，如乡村旅游、文化创意等，打造多元化的乡村经济体系。同时，要进一步挖掘和整合乡村资源，发挥乡村的独特优势，为乡村振兴贡献更大的力量。”农文旅领域专家袁帅在接受记者采访时表示。