B2：银行
今年以来，泗阳农商银行秉持以客户为中心、以数字为驱动的理念，深化“大数据+铁脚板+网格化”展业模式，公司、零售“双轮驱动”，增强有效信贷投放，提升金融服务质效。
该行调整投放重心，增强支农支小定力。将贷款营销的重点放在1000万元以下普惠小微贷款和单户100万元以下个人经营性贷款上。对公业务向普小贷款倾斜。加强与政府部门、各大园区、担保公司等共建单位的合作。业务部门与授信部门联动，陪同一线机构摸排实访、现场预授信，变“等客上门”为“主动送贷”。至9月末，已完成1597户企业走访与预授信工作，并充分利用省级政策性贷款产品风险分担的优势，投放相关贷款245户、贷款余额5.98亿元。对私业务向经营贷款倾斜。引导客户经理强化经营贷投放。同时，部室负责人通过驻点帮扶，优化经营贷业务流程。至9月末，该行普小贷款较年初增长10.02%，超各项贷款（不含贴现）增速2.37个百分点；占比45.15%，较年初提升0.97个百分点。
同时拓宽工作思路，做强公司信贷业务。对公业务“批发做”，开展“整园授信”，与高新区产业园结对共建，制定特惠服务方案，对新招商企业，由该行提供“一条龙”服务，优质企业可实现“签约即授信、开工可提款”。截至9月末，完成高新区134户企业整园授信工作，授、用信覆盖面分别达85%、75%。实施“整群授信”，分析县域主导产业特征，制定“一集群一方案一授信”服务模式，已分别完成科技型、专精特新、菌菇行业、水饺行业、其他食品行业等5个重点客群共469户企业的批量授信。探索“整链授信”，发挥洋河酒厂龙头作用，为其产业链上的159家上下游企业，创新“苏酒贷”产品，试点初期已用信5户、1700万元。至9月末，该行对公贷款户数比年初净增141户，增幅19.45%；对公实体贷款净增11.66亿元，增幅24.41%。
此外，注重科技赋能，稳住零售市场份额。该行优化贷款续期流程，稳住存量大盘，按月对即将到期合同中50万元以下存量客户，通过智能贷后模型跑批自动续贷，实现客户无感续贷，挖潜存量客户潜力，按需合理提额，筛选出符合条件且有潜在需求客户1.4万户，确定增信额度与指导利率，助力客户经理精准营销。10月初启动以来，办理提额签约841户、1.43亿元，用信775户、1.28亿元。实施利率差异化，定向营销新客群，相继开展新型农业经营主体、共建单位高净值客群、在职教师、个体工商户等专项营销活动，配套专属优惠利率，至9月末，该行个人贷款余额净增2.66亿元，县域增量市场份额达79.4%。
（郑丽娟）