B2：银行
农发行黑龙江建三江支行深入贯彻落实省、市行年中工作会议精神和秋粮收购信贷工作要求，积极履行农业政策性金融职能，切实扛起服务国家粮食安全的政治责任。近日，该行成功向佳木斯国家农高区域内1家稻米加工企业发放贷款3200万元，为其开展粮食市场化收购提供了强有力的资金支持。在此笔贷款发放合同签约现场，当地政府部门、银行和企业三方负责人纷纷表示，该笔贷款业务的成功落地，标志着政策性金融对域内秋粮收购工作实现了精准支持，对于维护粮食市场稳定和种粮农民利益意义重大。两名客户经理在现场耐心地为企业解读合同条款，会议室里弥漫着热烈而庄重的氛围。
以“政银”合作平台为抓手，畅通营销对接渠道。农发行建三江支行聚焦“全粮、全链、全行、全力”发展思路，以“五个摸清”“敲门行动”为契机，扎实开展客户“大摸排、大走访、大营销”活动，全力做好粮油市场化客户营销储备工作。该行充分发挥政策性银行在资金、政策导向和“三农”领域的专业优势，与当地发改、粮食等部门建立常态化信息互联共享机制，及时获取域内规上粮油企业名单，“一把手”带队主动深入企业走访调研，切实摸清企业的经营状况和资金需求。截至目前，该行新营销意向客户3户，累计营销储备客户6户。
以客户多元需求为导向，拓宽融资合作路径。农发行建三江支行积极强化“以客户为中心”和“一个客户一个农发行”的服务理念，“一企一策”制定金融服务方案，精准满足企业融资需求。对存量优质客户，该行组织员工深入企业了解诉求，通过给予优惠利率、提升信用贷款占比、减免抵押物评估及登记费用等一系列举措助力实体经济稳健发展，切实提升企业的满意度和获得感。对暂不符合贷款条件的客户，该行进行贷前培育，多次召开“政银企”座谈会进行“面对面”交流，为企业提供“融资+融智”一体化服务，指导企业规范信用建设与财务行为，进一步提高企业的融资能力和信用水平，为储备客户快速落地转化奠定坚实基础。
以优质服务体验为宗旨，构建高效办贷体系。农发行建三江支行秉持“成熟一个支持一个”的工作原则，开辟“绿色办贷通道”，对粮食收购贷款实行最先调查、最先审批、限时办贷，提供“一站式”金融服务。同时，该行指派业务骨干全程跟进办贷流程，协助企业完善贷款资料，积极协调资产评估公司、不动产登记中心、律师事务所等第三方机构，促使各方协同作业，实现信息传递零误差、流程衔接无缝隙。此外，该行与上级行保持紧密沟通，努力获取更多的指导和支持，加班加点收集、审核放款材料，全力推进贷款审批与发放流程，确保秋粮收购资金供应“不断档”。
（张 雪）