A3：业界
人口不足百万的县级市，却有着1600多家眼镜相关企业。全球每两副镜片有一副产自这里，全国每四副镜片有三副产自这里。
记者走在江苏丹阳火车站候车大厅和地下通道，不时被两侧显眼的眼镜广告吸引。这些广告有的邀请了当红明星做代言，有的则是企业创始人为自家产品做“模特”。当地人告诉记者，每年“五一”和“十一”假期，丹阳“配镜游”十分火爆，外地车辆把眼镜城停车场塞得满满当当。
一个产业串起千家企业
“用企业老板的肖像，给自家镜片打广告，虽然看上去有点‘土’，但让人觉得产品可靠、有底气。”一位从北京赶到丹阳选购眼镜的顾客如此评价。丹阳企业家为自己代言的底气来自一串“硬核”数字——1600多家眼镜相关企业，5万多名从业者，年产值逾200亿元。
“从零售到外销，丹阳眼镜产业发展势头不减。”丹阳市眼镜商会秘书长袁红锦对记者说。数字货运平台满帮集团的数据显示，2023年上半年，丹阳眼镜货运量总吨重达到1254.95吨，相比2022年下半年增幅达135.4%。
丹阳眼镜产业发端于20世纪60年代初期，上海眼镜店工人返回家乡丹阳兴办起镜片工厂。如今，这里以镜片生产为主，形成镜架和镜盒的设计、研发产供销全链条。“企业家敢闯敢为的首创精神、经营主体的创新动能，贯穿丹阳眼镜产业成长的始终。”丹阳市商务局党组成员、贸促会副会长蒋国平说。
千帆竞技的背后，是无序发展阵痛后的浴火重生。“同质化的产品设计和市场定位，曾让不少当地镜片生产企业陷入产能过剩、打价格战的困境。”丹阳市经济发展局党组成员吴东卫认为，摸着石头过河的头部企业，如今已成功“蝶变”，积累了独特的发展经验。
百余家企业每年包机出海抢订单
客户在欧洲眼镜店订制一副近视眼镜，店铺将订单传到中国丹阳的镜片供应商格林视通，供应商定制生产镜片后发回。这一过程前后仅需要一周时间。而每年，这样的定制镜片外贸订单，丹阳能接到1500多万份。
丹阳商务局发布的数据显示，2014年至2022年，丹阳市眼镜出口额不断增长，从2.76亿美元增至6.61亿美元，年均增速高达11.52%。丹阳镜片“走出去”取得的成绩，离不开地方政府、商会为开拓海外市场搭建的桥梁，更离不开企业家“闯天下”的拼劲。
2023年年初，丹阳市商务局、贸促会组织16家眼镜企业飞赴意大利参加米兰MIDO国际光学眼镜展。丹阳曾连续13年组织企业参加该展会，受疫情影响中断3年后，当地率先带领企业“包机出海”，参展会、访客户、抢订单。
从中国眼镜生产基地到中国眼镜出口基地，在国际贸易市场中崭露头角的丹阳眼镜企业，开始竞速跨境电商这条赛道。
江苏淘镜有限公司专注海外市场。依托跨境电商平台，淘镜实现个性化眼镜的全球化自主销售。2023年前三季度，淘镜销售额超5亿元。
“每天20000副以上的个性化定制订单，这仰仗多元化产品、成熟的海外销售渠道和科学的企业管理系统。”江苏淘镜有限公司副总经理胡宏梅说，“我们能为海外消费者提供超过5000款镜架、50款镜片的个性化定制方案，这让企业在美国眼镜电商市场占据半壁江山。”
为支持更多本地企业在跨境电商的红海中分得一杯羹，2022年10月，由政府牵头，丹阳眼镜电商产业园正式建立。该园区也入选了江苏省首批示范性跨境电商产业园。
“产业园长期聘请专家讲授企业跨境电商建站运营策略，甚至细致到如何做美工、如何拍摄小视频、如何上架引流。”蒋国平说，包括与国外的支付系统对接等，产业园可以提供一整套的公共服务。
跨境电商、市场采购等B2B、B2C新业态贸易方式应用，大幅拓展了海外市场，眼镜出口在高基数下得以实现稳定增长，一些跨国公司的加盟也让丹阳眼镜在国际市场上更具竞争力。（经 参）