A1：新闻
10月22日，杭州亚残运会开幕。在历届大型国际赛事上，特许零售商品一直备受消费者关注和喜爱。本届亚运会与亚残运会也不例外，多地官方特许商品零售店“商品上架即秒空”。
融入西湖十景的“亚运伞”、纯钛打造的“亚运传家壶”……中国日用杂品行业多家企业巧用特许经营平台，在设计中融入传统文化，在技术上不断创新，打造出多款实用美观、绿色环保的特许商品，以亚运会为舞台，向每位远道而来的客人讲述杭州故事、中国故事，向世界展示中国制造与中国品牌。
□ 本报记者 刘 元 文/摄
特许商品热销 “记者同款”成新卖点
日前，记者在主媒体中心、媒体村、湖滨银泰等地的官方特许商品零售店内看到，许多市民在拿着购物篮挨个货架“扫货”，部分零售店甚至因为客流量过大采取限流措施，消费者在店门前排起长队等待进店选购。刚刚结完账的薛先生告诉记者：“这是我第二次来买纪念品了，上次来帮朋友代购，看上一把亚运胶囊伞，回去后朋友看到了让我再来多买几把。”
近日，杭州第19届亚运会特许生产企业天堂伞业相关负责人在接受记者采访时表示，“天堂亚运伞的设计融合了中国传统文化、伞文化和亚运文化的丰富内涵，在设计中诠释了中国特色、浙江风采和杭州韵味。面料选取绿色、安全的新材料，根据轻、新、美的产品要求，在突出杭州亚运会吉祥物、亚运元素的基础上，结合杭州西湖十景、钱江潮涌、杭州地标建筑等富有杭州特色的图案，设计新颖。”
丝巾上勾勒着曲院风荷，青瓷上烙印着断桥残雪，纪念邮票描绘着良渚文明、千年宋韵，徽章里展现着四季花窗、时令节气……这些传统文化IP，通过亚运特许商品不仅得到了激活，还变得更加新潮、可亲、可感。据介绍，自2019年起，天堂伞业结合杭州西湖十景、钱塘潮涌、杭州地标建筑等IP陆续开发了13个系列41款产品，其中“杭州潮涌”“杭之景”“江南忆”“律动亚运”“亚运萌宝”等系列产品得到亚组委的高度认同，产品入选运动员礼包、志愿者礼包、杭州礼品等配置。
事实上，很多纪念品在上架不到三天就多次补货，“记者同款”商品成了新卖点。自2008年北京奥运会记者背包被网友发现在东京奥运会上仍在使用后，媒体包内的各种物品就带上了“好用耐用”的光环。记者注意到，本次亚运会媒体包内的名姿不锈钢真空保温杯在官方特许商品零售店内很受欢迎，很多消费者慕名前来选购“记者同款”。主媒体中心官方特许商品零售店内的工作人员告诉记者，“顾客更倾向于选购高颜值、具有实用属性或收藏价值较大的纪念品，‘记者同款’也很受欢迎。”
记者注意到，本次亚运会媒体包内的名姿不锈钢真空保温杯在官方特许商品零售店内很受欢迎，很多消费者慕名前来选购“记者同款”。
“名姿系列产品的设计理念主要以2022年杭州亚运会会徽‘潮涌’为设计灵感；造型采用经典的直杯设计，杯身中部契合人体手部弧度，拿握更舒适。”近日，浙江飞剑工贸有限公司相关负责人在接受记者采访时表示，产品在功能上也是亮点频出。内胆选用食品级不锈钢，不易氧化，具有较强的稳定性。双层真空结构，保温性能6小时内大于等于63℃。独立茶隔配置，易拆卸清洗。杯口圆润处理唇感细腻，杯底特设静音底垫，拿放稳固。
据介绍，除了名姿系列产品，本次亚运会飞剑公司还带来了亚运提手咖啡杯、随风直饮杯、焖茶壶、“亚运传家壶”等。特别是“亚运传家壶”，其全名为“传家壶mini·亚运特别款”，采用纯钛材料制作，健康安全、坚固耐用，与杭州亚运会的绿色办会理念相契合。
全力保障特许商品生产、销售任务
本届亚运会发售特许商品共计17个品类近1500款，大部分特许商品融入了杭州特色，带动了大众尤其是年轻一代对本土文化的了解。杭州亚组委市场开发部副部长杜梦菲介绍，截至10月5日，杭州亚运会、亚残运会的市场开发总收入达53.16亿元。
作为浙江企业，在采访中，飞剑和天堂伞业均对能为这场“家门口的盛会”贡献一份力量感到骄傲。同时，亚运会对特许生产商、零售商的品牌和产品的要求很高，圆满完成任务离不开各企业多年间积累的实力基础。“作为雨具行业唯一的代表，天堂伞业积极开发亚运产品，为杭州亚运做出应有的贡献，我们责无旁贷。”天堂伞业相关负责人表示，“亚组委对亚运产品生产商的要求非常严格，对‘亚运伞’的工艺、材料、图案、包装以及产品的安全性能等每个细节都要进行严格审核。这更使我们感到责任重大，为此，公司成立了亚运产品部和亚运伞专用生产线，有专门团队专人负责‘亚运伞’的开发、生产、仓储和销售，确保‘亚运伞’保质保量保供。”
“为保障生产、销售任务，飞剑品牌需要在产品研发、生产和质量检测乃至销售环节等诸多方面均做到高水平的付出和投入。”飞剑相关负责人告诉记者，飞剑作为此次杭州亚运会特许生产商、零售商，首先在产品品质上需要严格把控，保证产品的质量、安全和环保等方面达到亚运会的要求。需要通过层层审核和测试，确保产品符合国家相关法规和标准，并且不存在任何安全隐患和不健康因素。其次，杯壶产品的设计风格需要符合亚运会主题，保证产品的外观美观、实用、环保。“波澜壮阔杭州钱塘潮涌这一自然现象历经数千年，观潮已经变成独特的人文景观，我们将这独特的自然及人文景观与运动精神相结合，又转化成图腾，呈现在日常使用率极高的保温杯上。”
须将短期流量转化为长期品牌价值
中国是制伞大国，全球90%以上的伞都是中国制造。雨伞是传统文化和江南文化很好的载体，登上亚运会的舞台是让中国伞文化和民族品牌走向世界的绝好时机。天堂伞业相关负责人表示，“生产亚运产品是我们的荣誉，更是一份责任，我们感到十分荣幸。未来，我们将在品牌培育、团队建设、产品优化、技术创新和市场开发方面更进一步，把最好最优质的产品带给世界各地的消费者。”
亚运会不仅仅是一场体育盛会，更是一次文化交流的盛宴。“长期以来，飞剑公司一直致力于运动赛事方面的合作交流，并为中国的体育运动事业贡献着自己的一份力量。亚运会促进了飞剑对传统文化的深入了解，并将产品的设计制造等融入其中，为呈现出最高水平的杯壶产品贡献自己的全部力量。” 浙江飞剑工贸有限公司相关负责人告诉记者。
“从媒体包里的内容可以看出浙江制造正在不断走向‘浙江智造’。”浙江工商大学浙商研究院执行副院长杨轶清在接受媒体采访时表示，参与杭州亚运会服务给企业带来的远不止是一笔订单，更是一种高标准的认定。杭州亚运会对浙江制造来说，不仅是一次聚光灯下的集体亮相，更是一次跻身国际舞台的发展机遇。
有业内人士指出，作为亚洲规格最高、竞技水平最高、参与人数最多的体育赛事，亚运会自身具有较强的品牌知晓度和曝光量。如何将品牌在亚运会期间获得的关注度和曝光量转化为长期的品牌价值和市场份额是企业首要考虑的问题。要实现这一目标，品牌首先需要持续提供优质的产品和服务，让消费者对品牌产生信任和好感；其次，品牌需要结合亚运会有效宣传，让消费者对品牌的印象进一步加深；最后，品牌需要与消费者进行互动和沟通，建立良好的品牌关系，提高忠诚度和复购率。
