B4：资讯总第5558期 >2023-07-27编印

今年以来，安徽临泉农商银行将贷款作为重点业务，牛庄支行积极响应总行任务，围绕拓户目标，深挖广拓农村市场，强化普惠金融产品宣传，创新服务模式，全力推进贷款业务增户扩面。

全员营销“拓”客户。我支行行长率领员工，分片带队，进村入企进行客户走访，通过“访客户、问需求、优服务”，对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业。同时，在厅堂开展补位营销、联动营销，用厅堂营销服务一体化提升获客能力。 

积极对接“引”客户。我支行主动与当地银保监、工商、中小企业等对接，获取辖内民营小微企业名单，择优营销，听取客户呼声。根据实际情况，分别采取电话营销、走访营销等措施，做到营销一户，对接一户，成功一户，加大对民营小微企业信贷投放力度。

梳理存量“挖”客户。该行充分利用信贷系统，以系统内现有客户信息为基础，筛选寻找优质客户，根据客户需求和经济情况，为其量身定制贷款产品，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过老客户介绍新客户，“以老带新”方式拓宽获客渠道。

拓宽渠道“稳”客户。该行把厅堂营销作为支行工作的一笔“宝贵财富”，坚持客户经理厅堂办公模式，通过改造网点布局，将客户经理工作台面向厅堂转移，让客户经理切实深入群众，对前来办理业务的客户进行宣传，将营销工作做实做深，提高客户对行内产品的认知度。 （赵四方）