B3：综合
今年以来，安徽来安农村商业银行在安徽省联社党委和县委、县政府的正确领导下，在人民银行和监管部门的有力指导下，积极调整业务结构，稳步推进业务转型，以支农支小支实、助力乡村振兴为己任，精准施策做好“加减乘除”四部曲，切实加大信贷投放力度，为地方“两稳一保”工作持续提供金融活水。
产品精算做加法，贷款资金有效投放。一是加大营销宣传。今年来，该行有序开展“政银企”对接活动。经统计，截至6月份，累计召开7场次，分别为“施官镇农业信贷担保宣讲会”“舜山镇政银企担对接会”“来安县2023年双招双引政银企对接会”“水口镇政银企对接会”“三城镇稻虾养殖经营户交流会”“新市民贷款业务宣传会”“党建引领信用业务产品推介会”，参与企业达124家，其中，已有35家企业与该行确定了合作意向，新增贷款7480万元。开展“季度综合营销”“三八女神节贵金属代销”“专属温暖如期而至”三大主题营销活动，着力维护存量客户、挖掘优质客户、拓展潜力客户。通过线下宣传海报、厅堂推介、村委社区共建、对接走访等，线上新媒体、电影院片花、朋友圈、村组群、社区网格群等推出系列信贷产品宣传，扩大社会知晓度。今年来，累计在省级以上媒体发表信贷主业、金融服务相关宣传稿件40余篇，专题推送信贷产品宣传4期。二是加大产品创新。为更好地服务落实“两稳一保”政策，加大服务“三农”力度，助力乡村振兴，有效发挥本行的农村金融主力军作用。该行积极与各个担保公司开展合作，推出“来e贷”“个易云担”“金农创业贷”“劝耕贷”“税融通”“园区贷”等多种新产品，进一步解决各类农业主体的融资难问题。今年新增办理“来e贷”71笔，总额6894万元；“个易云担”33笔，总额3230万元；“金农创业贷”71户，总额2340万元；“劝耕贷”86笔，总额5129万元，“园区贷”140笔，总额28018万元，并通过滁州金服平台完成了577户个体工商户与1341户企业入驻与融资发布，金额近50亿元。三是加强对接走访。持续开展数字化“五进”活动，从总行党委到一线营销人员，多频次多方式开展“进园区、进社区、进商圈、进乡镇、进企业”活动，班子成员每周走访2-3家、部门中层每周走访1-2家、支行客户经理与政府五进走访人员做到每日走访不松懈，通过按周“晒一晒”、按月“比一比”、按季“评一评”，持续建档客户信息、推进贷款营销。截至目前，对接走访新型农业经营主体222户，填写调查问卷222份，发放贷款户数191户，贷款金额1.01亿元，数字化“五进”一级活跃主体22365户，走访完成15957户。
流程精细做减法，真心惠企助力城乡。为支持个体工商户、小微企业等实体经济的发展，该行创新信贷产品，践行差异化金融服务，依照各类清单分类，精准匹配信贷产品和服务方式，落实监管部门支付手续费减费让利政策，突显银行卡、企业账户无年费、手机银行转账、代发工资零费率等产品优势，加大对零售商户、小微企业支持力度。同时依托省联社线上“信e贷”、“商e贷”以及线下易贷卡等优势产品，本行进一步优化信贷流程。一方面利用“整村授信”做好信息采集工作，另一方面在合规前提下，进一步简化信贷流程，不断对接政府各类大数据平台，实现“数据多跑腿，客户少走路”，在全行进一步贯彻服务理念，线上能办的绝不走线下渠道，能一天办好的绝不拖两天。为支持市场主体复工复产，落实助企纾困政策，进一步做好“优环境、稳经济”的金融服务工作。本行全面推行小微企业无还本续贷。进一步帮助小微企业适应市场变化，实现生产经营稳定，主动向小微企业、个体工商户、农业主体等开展减费让利，全面下调贷款利率。目前，该行利率水平较去年同期下降约47个BP，预计年累计收益让利2748万元。
服务延伸做乘法，拓宽信贷投放渠道。一是立足来安实际，突出对稳粮保供、蔬菜种植、水产养殖和生猪育养的信贷支持，积极主动对接种养大户、家庭农场和新型农业经营主体，持续加大涉农贷款投放力度。今年来，累计发放涉农贷款8523户38.24亿元。结合来安粮食种植业发展需求，为乡镇一批优质水稻种植企业有效投放3500万元，并打造粮食种植产业投放闭环，今年投放种植农户553户、贷款余额1亿元。二是支持产业发展。围绕两个园区农副产品精深加工、精密制造和新材料、光伏等三条优势产业链，建立重点产业、重点项目对接台账，实行清单制对接走访营销，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户。将永阳、汊河支行打造成专门服务园区企业的特色支行，充分满足园区企业固定资产建设和流动资金需求。目前，两家特色支行今年累放189户、金额达20.17亿元。三是服务企业商户。加强与县市场监督管理局沟通对接，将全县22000户名录下发到支行，通过系统数据比对，一对一、点对点、有针对性地营销贷款、提供金融服务。同时，利用县政府搭建的政银企交流合作平台，主动对接小微企业、个体工商户。1-6月，该行累放小微企业及个体工商户贷款5484户、50.83亿元。
高效赋能做除法，强化信贷投放保障。一是开展培训交流，排除难点。为帮助支行排除营销过程中遇到的难点，总行党委分片区阶段性开展业务交流与经验分享会议，组织业务条线部门针对网点提出的问题与建议开展3期涉及信贷政策讲解、信贷营销考核和移动营销平台操作培训，强力推动全员了解新政策、掌握新业务、运用新产品、提升新技能。二是召开专题信贷投放、客户拓展后位问询和工作调度会，为后进支行“把脉问诊”、精准施策。推行每旬营销工作例会制度，分享走访营销经验，了解客户拓展、信贷营销工作中遇到的困难，共同研究针对性解决办法。三是强化激励约束，消除堵点。把今年重点业务营销工作按季开展考核评比，把网点绩效纳入工作考核，按月考核、按季兑现，总行班子成员与部门负责人实行包片包点考核，正向激励全行把思想统一起来，加大信贷投放指标考核权重，将贷款净增指标纳入年度业务经营管理综合考核、中层正职履职管理考核、后备人才选拔考核等，有效激发全行员工的信贷营销热情，消除客户经理惜贷、惧贷思想。
接下来，来安农商银行将进一步坚持“做小做散”的经营理念，坚守信贷投放既定目标，强力推进“整村授信”工作，在助力乡村振兴、服务实体经济、推进普惠金融等方面拿出更务实的工作举措，为县域经济发展注入金融活水，擦亮来安农商银行是“来安人自己的银行”这一金字招牌。
（侍 兵）