B4：企业
2022年，两轮电动车无疑是消费投资领域为数不过的热门赛道。在消费投资遇冷成为资本市场共识的大背景下，“小电驴”脚踩低碳、个体出行、ESG（环境、社会和公司治理）、供应链出海等热门概念风口，逆势跑出了条大阳线，给股市发展注入了一针“强心剂”。在众多品牌中，行业龙头爱玛的表现可谓十分抢眼。年内多次涨停，最高市值近400亿不但领先行业，更创造行业绝无仅有的历史。截至目前股价虽有调整，但涨幅仍居板块第一。
什么造就了爱玛股价年内多次涨停的增长奇迹？细细留意爱玛股价涨停和业绩预告的发布时间，可以发现爱玛的每一次涨停几乎都与其业绩表现有着千丝万缕的联系。业绩好才能引来市场关注，而好业绩背后是爱玛苦修“内功”，持续耕耘品牌、渠道、产品的结果。也正因苦修“内功”，爱玛才能用业绩在资本市场走出“通天坦途”，备受资本青睐。
品牌优势成为业绩增长的强大底气
行业发展20余年，品牌影响力早已成为制约品牌发展的重要因素之一。作为电动车行业的领头羊，爱玛早在多年前通过签约品牌代言人周杰伦，在全国范围内一举打响品牌知名度。
经过多年品牌建设，爱玛的品牌口碑已脍炙人口，不但有极高的知名度，而且深受用户信赖。今年以来，爱玛的时尚底色再度进阶。通过与《时尚芭莎》合作、执行追星计划、升级门店形象、拍摄时尚大片等方式，爱玛品牌的高端时尚感不断提升。而在品牌营销战略上，爱玛通过在《追星星的人2》、《乘风破浪3》、《披荆斩棘2》、《花儿与少年4》等多个爆款综艺节目强势露出，有效增强了用户（尤其是年轻用户）对爱玛高端品牌的感知与认可。另外，爱玛还与国际知名设计师杰诺夫（RobJanoff，著名手机品牌苹果 logo 的设计者）合作，对“爱玛”品牌 logo 进行高端化升级，提升了品牌调性，这次具有国际视野的logo升级，帮助爱玛向全球市场拓展的迈出重要一步。在另一端，今年以来爱玛品牌的权威性也持续加强。凭借强大品牌力，爱玛相继斩获2022年美国MUSE设计金奖、“杰出创新产品奖”、“2022上市公司低碳贡献奖”和“2022绿色可持续发展贡献奖等多项专业领域的殊荣。
降本增效精细化管理提升渠道端单店效应
在两轮电动车行业，“得渠道者得天下”，爱玛同样也在不断巩固自身在终端渠道上的竞争优势。通过上半年财报显示，今年上半年爱玛终端门店数量上超过2.5万家。按照规划，未来3年爱玛将在全国范围内新增11463家门店，实施渠道下沉策略，届时门店数量将大增，进一步巩固渠道数量上的优势。
质量上，爱玛一方面对现有渠道门店进行升级，通过建立地标旗舰店等方式提升品牌形象；另一方面全面落地爱玛车服，将电动车行业带入“服务为王”的时代。通过门店升级、服务赋能终端两大举措，爱玛的单店效应得到进一步提升，助推自身销量与利润的双向增长。在此基础之上，爱玛也在持续降本增效，建立起了有进有出、优胜劣汰的分级动态渠道管理机制，确保公司渠道体系的活力与良性发展。同时，爱玛也在持续推进服务于个体门店的城市经理计划，实现对经销商和门店的持续赋能，提高渠道终端的精细化管理水平。一系列举措之下，爱玛的经营费率指标持续优化，由2018年的6.93%降至今年3季度的5.24%，降本增效成效明显。
产品差异化定位站稳市场C位
提起产品，“时尚科技”是爱玛产品的显著标签。从成立之初，爱玛就主张要“像设计时装一样设计电动车”。自2014年爱玛成立电动车行业流行色研究基地起，爱玛每年都会根据时尚趋势发布行业流行色，持续引领电动车产品的时尚潮流趋势。
今年，通过携手顶流综艺，爱玛进一步诠释产品的时尚差异化。从《追星星的人2》中星耀A101、甜心等“追星系列”车型，到《乘风破浪3》中晴天、冰激凌等浪姐同款萌车，再到《披荆斩棘2》中A500、造梦师等哥哥们同款产品，爱玛无时不刻不在诠释产品的时尚差异属性。而在科技端，爱玛表现同样突出。从2021年发布的引擎MAX能量聚合系统到2022年升级的“引擎芯动力”系统，爱玛在产品的动力、续航上不断突破，用科技创新引领行业从“百公里不充电”到“双倍里程、双倍动力、双倍质保”的全新时代。
“时尚+科技”塑造的产品差异化定位让爱玛“叫好又叫座”，也让爱玛的盈利能力大幅提升。三季度财报显示爱玛的单季毛利润达16.1%，相比2021年全年的11.72%提升了4.38%。毛利润的进一步提高佐证了爱玛“时尚+科技”双轮驱动的正确性，而这种差异化定位也帮助爱玛真正实现量利齐飞。 （杨 子）