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北京冬奥会后首个雪期将至，滑雪品牌已紧锣密鼓加速布局，市场争夺战一触即发。其中，国外品牌重视渠道，主攻高端商圈和酒店渠道；国内品牌关注产品，主打性价比潮流产品，并推出全季节性品类服饰。但当下滑雪市场一次性体验者居多，除了在渠道和产品上下功夫之外，品牌还能采取何种方式提升复购率？业内人士认为，在营销方面，加强产品售后服务的完善度以及滑雪培训方面的营销是可行之路。
国外品牌主攻高端渠道
国外滑雪品牌重视渠道建设，主攻高端商圈。据悉，不少品牌的门店加速落地一线城市和新一线城市高端商圈。近日，伯顿城市概念店落地广州天环广场。今年9月，伯顿的旗舰店入驻北京银泰中心。目前伯顿的门店已在北京、上海、广州、武汉、成都等城市开设。
同月，迪桑特、博格纳的门店也陆续开业。其中迪桑特在上海中信泰富广场开设了全球第二家DKL全球体验中心。该品牌向记者介绍，这家体验中心是旗舰级零售店铺，店铺二层有和SNOW51共同打造的室内滑雪体验空间，还有迪桑特“行动家俱乐部”专属空间，品牌会定期在这里举办健身课程。
某运动品牌滑雪产品线负责人马丽敏对记者表示，从门店分布来看，国外滑雪品牌对于南方城市的重视甚至超过北方，因为南方很多城市比如上海、成都、武汉、苏州、南京的消费力比较强，此外，南方人对于滑雪的热情也超乎想象。
除了占领高端商圈，国外滑雪品牌还与酒店进行异业合作，进一步深化高端品牌形象。例如今年十一期间，松花湖度假区的原青山客栈翻新为瞻云酒店。该酒店的公共区域和客房内均有滑雪品牌萨洛蒙的产品，酒店服务员也身穿萨洛蒙的服装。
始祖鸟则于松赞香格里拉林卡酒店开设始祖鸟山地课堂香格里拉会员中心。始祖鸟大中华区总经理徐阳认为，品牌定位在一定程度上引导着品牌的开店位置，在哪里开店也反过来定义一个品牌。虽然这家门店面积不算大，但不少人认为其最具有始祖鸟气质，甚至有人专门跑来打卡。
马丽敏认为，虽然此类门店远离城市核心商圈，但酒店和滑雪品牌的结合可以让消费者在合适的场景中享受更完善的服务。在这样的场景中，消费者并不会有逛商场那样一定要买东西的紧迫感，而是自然地对品牌产生归属感、认同感，并激发消费者的打卡分享欲，扩大品牌影响力。
国内品牌发力高性价比产品
相比国外滑雪品牌在渠道端上发力，国内品牌则更关注产品端，针对当下年轻初学者的需求推出中高端品牌和大众品牌“双品牌”战略，主打高性价比产品。
据悉，奥雪文化传播（北京）有限公司旗下有两个滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”， 其中零夏瞄准滑雪初学者，产品价格在100—3000元区间；Nobaday则希望吸引更多滑雪爱好者，产品价格在200—5000元区间。
北京雪鸮科技有限公司旗下则拥有“THE WHIP”与“Overide Halo”两个滑雪品牌。前者主打价格上万元的高端滑雪板，定位为高端消费品；后者则定位“运动科技+潮流”，主打产品包括滑雪服等装备，产品价格在200—7000元区间。
多位滑雪品牌主理人告诉记者，现在整个滑雪装备市场处于“混战时期”，年轻人的加入让国内品牌注重策略调整。“消费者第一次去雪场大部分是租装备，不想花太多钱，滑过之后确定感兴趣才会购买装备。国外滑雪品牌的高价格劝退了这些年轻初学者，他们的目标就是性价比高，兼顾颜值和功能性的滑雪装备。”
“国内品牌对于当下的市场情况更有经验，他们通过推出高性价比产品，顺应上述人群的消费习惯，这些品牌也能享受到滑雪市场爆发带来的红利。”有行业分析师对记者表示。
除了推出双品牌战略，国内品牌还进行全季节性品类产品销售。国内滑雪品牌JUMPSKI负责人王子辰向记者表示，滑雪是一项有季节性限制的运动，国内又是滑雪初级市场，面对滑雪淡季，只做滑雪品类的品牌生存难度较大。
针对上述情况，国内品牌纷纷推出全季节性品类产品，比如Nobaday推出滑板、冲浪和露营等春夏季较为流行的运动的相关装备。Overide Halo方面向记者表示，未来会推出长袖、短袖等其他品类服饰，产品从滑雪会扩展到全品类户外生活场景。
王子辰认为，对于国内品牌而言，未来还有一场硬仗要打。 “随着滑雪爱好者增多，国外品牌专业的产品更能满足其进阶需求，国内品牌要加强研发，保持品牌在滑雪方面的专业调性。”（中国商报）
专家观点
双品牌战略中 中高端品牌积极“占位”高端市场
零售行业专家吴大伟对记者分析，双品牌战略中，中高端品牌不一定承担盈利的角色，更多的是在高端市场“占位”。
“相比那些上百年的国外滑雪品牌，国内的滑雪品牌在文化层面还欠缺时间的积淀，做高端市场不具备太大优势，短时间内很难获得高端人群的认同，但可以为以后高端市场爆发做准备。而大众品牌则承担获取流量、降低消费门槛、占领年轻消费者市场以及盈利的任务。”武大伟告诉记者。