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□ 本报实习记者 解 磊
“它可以随时纠正我的错误动作”“还可以和朋友一起双人PK”“教练很专业”……9月23日，在FITURE沸彻魔镜重庆首店的开幕现场，众多体验了FITURE沸彻魔镜最新款产品的消费者纷纷对记者这样表示。记者在现场看到，一面镜子，被热爱运动的消费者玩出了花儿——消费者只需站在FITURE沸彻魔镜前，一首动感十足的音乐就环绕身边，氛围灯适时亮起，HIIT健身操开始了，运动结束，镜子上清晰地出现了和另一城市好友PK的结果。
FITURE沸彻魔镜相关负责人告诉记者，从北京国贸旗舰店，到上海iapm品牌馆，到南京景枫中心品牌店，再到重庆时代天街品牌店，FITURE沸彻魔镜通过线下生态链的搭建，以线上线下联动多维度的服务方式为全国各地的用户带来丰富的健康生活方式。
多种方式布局线下市场
“产品好不好，亲身体验一下才知道。”在FITURE沸彻魔镜重庆首店订购了一台FITURE沸彻魔镜3 Plus的消费者刘女士告诉记者，她一直在关注魔镜类健身产品，但网络上各种好评并不足以让她下定决心购买，在线下门店经过了半小时的体验，她当即进行了购买。
和刘女士抱有同样心态的消费者还有很多，而这也是FITURE沸彻魔镜下定决心布局线下市场的原因。“从今年下半年开始，我们重点展开了线下门店的扩张，是为了让全国更多的用户能够在自己居住的城市实地体验到FITURE沸彻魔镜。之所以会在南京、杭州、重庆、广州、深圳等全国9个城市开将近20家门店，主要还是结合城市规模、当地消费水平和居民参与运动的氛围、FITURE沸彻魔镜的用户分布及活跃度等多个因素进行的整体考量。”FITURE沸彻魔镜相关负责人表示，电商无法替代线下体验，FITURE沸彻魔镜打造线上线下联动模式，让很多用户可以享受到更多镜内课程以外的服务。此外，FITURE沸彻魔镜线下“统一价格、统一服务、一致的体验”，融合“互联网+”的基因和能力，致力于为客户带来“自在趣练、练就自在”的健康生活方式。接下来，FITURE沸彻魔镜将以这些品牌门店为依托，深耕这些城市的消费市场。
据了解，这些门店除了作为线下零售渠道，还将作为品牌触点，面向用户和本地消费者举办包括运动健康分享会、主题运动训练营等“沸活圈”社区的线下活动。据悉，FITURE沸彻魔镜已经与携程集团、威尔仕健身、IHG集团、迪桑特、NEIWAI内外、和睦家医院、海昌海洋公园、红星美凯龙等跨界携手，让魔镜在线下健身房、酒店、办公、商业地产、康复医院、主题公园、智慧公寓及社区等多元场景实现应用落地，令用户可以在差旅途中、外出购物或游玩的时候同样可以便捷享受交互运动体验，实现随时随地的自在运动。
线上线下联动助力全民健身
许多健身器材在消费者过了运动热情之后便被束之高阁，而据了解，使用FITURE沸彻魔镜的用户月均训练完课14次以上，用户平均每两天使用FITURE沸彻魔镜训练一次。截至今年上半年，FITURE沸彻魔镜用户的训练总时长已达到去年全年的200%以上，活跃用户保持月均14次以上的训练完课频率,是线上运动App同类数据的3倍多。
这是如何做到的？上述负责人给出了答案：“FITURE沸彻魔镜和传统的健身器材从本质上来说是不同的，传统的健身器材是一次性销售，后续基本和用户关联很少，但我们和用户之间的关联是从用户购买了器材之后才开始，用户通过购买会员后会持续与我们的产品形成一个长期的密切关系。我们的软件和内容还在不断更新，不仅有针对不同场景的专业健身内容，比如，面向小朋友的课程和帮助女性用户产后恢复的课程，还有娱乐方面的内容，通过这些丰富的内容也能增加和用户之间的粘性。”
此外，作为FITURE沸彻魔镜通过“线上+线下”联动方式与用户共建的运动社区“FITUREHood 沸活圈”，也不断尝试各类线上流量的运营，鼓励用户分享由FITURE沸彻魔镜所倡导的运动健康生活方式，引导他们在社交媒体渠道的自传播，并根据具体需求通过“到家体验”“到店体验”“社区团购”等多种方式将流量引导到线下的体验、购买环节。
这样的联动方式也已经显出成效，上述负责人介绍，有超过三分之一的新购消费者是来自于老用户的推荐，许多消费者更是将购买FITURE沸彻魔镜作为一种对健康的投资方式。临近“双11”，该负责人表示，FITURE沸彻魔镜“双11”活动已经开始，消费者在线下门店可享受与线上电商一致的价格，更可以在门店体验丰富有趣的主题活动。
该负责人告诉记者，FITURE沸彻魔镜希望通过“硬件+内容+服务+AI”的模式实现科技普惠助力全民健身。“只有当运动开启的门槛更低，坚持运动的难度减弱时，大家才会更愿意参与进来，会把运动作为自然而然的事，从而带动运动的积极性，最终吸引越来越多的人加入到运动健身中来。”他表示，FITURE沸彻魔镜为用户提供的服务体验是包括线上和线下一体的，魔镜产品的软硬件功能、镜子内的课程、运动社区“沸活圈”为用户提供的服务以及线下生态，都是助力全民健身事业发展的持续性探索。