B3：综合总第5354期 >2022-09-22编印

今年以来，在疫情反复、经济下行的复杂环境下，句容农商银行始终坚守市场定位，助力稳住经济大盘，积极开展“四大行动”，强走访、稳增长、促投放。

抗疫纾困“敲门入户”行动。疫情防控期间，配合政府开展敲门行动，组织员工上门走访，推荐贷款产品，满足疫情期间客户资金需求。对因受疫情影响的客户可延长贷款还款期限，优化信贷审批服务流程，上门走访、现场授信，扩大贷款“现场办”“现场放”范围，实现零售信贷的提质增效。

服务升级“营销赋能”行动。开展“深耕三农精准营销”特训，专业培训师全程指导，转变传统陈旧的营销观念，学习新颖有效的营销方式，提升各个方面的营销能力。以有态度、有提升、有业绩、有收获实现营销服务升级。培训期间召开金融产品推荐会84场，现场签约577户，用信249户。设 “红蓝榜”“英雄榜”进行日常督导，半月一座谈、一走访、一复盘、一总结、一颁奖，有效固化座谈营销成果。

增户扩面“全员营销”行动。开展线上贷款全员营销，通过“免息让利”“优客带新”等政策，从利率、利息等方面开展优惠，鼓励营销，引导用信。制定线上贷款客户白名单，持续考核推动，层层传导压力，及时跟进支行上报名单，导入数据，有效提升全员营销成果，8月末线上贷款户数15278户，较年初新增4367户。

激活动能“PK争先”行动。开展增户扩面客户经理“周周PK”、支行“月月PK”活动，对后20名进行集中督导，制作微信荣誉榜，进一步提升客户经理荣誉意识，有效激发客户经理工作激情。 （高 津）