B4：视点
2021至2025年，“十四五”规划实施，乡村振兴上升为国家战略，新发展格局潜力后劲在“三农”趋势日益显著。随着农民收入增速不断加快，城乡收入差距不断缩小，乡村消费市场进入加速提质转型的新发展阶段。
然而在广大的县域农村市场，传统门店仍然是零售的主要载体，中国630万家夫妻老婆店占据40%的零售份额。这就意味着，面对农村消费的持续升级与乡村振兴战略的全面推进，下沉市场的数字化转型势在必行。
作为助力乡村振兴、服务下沉市场零售业态升级的典型代表，苏宁易购零售云自2017年推出5年以来，累计开出超11000家门店，覆盖31个省级行政单位的上万乡镇，围绕家电、家居、快修等多赛道搭建了兼具增量和协同效应的业务网络，帮助中小零售商抓住数字化零售的时代红利。
“利他和效率是零售云发展的核心关键词”，苏宁易购集团高级副总裁顾伟表示，零售云将不断通过自我迭代和价值创造，提升产业链流通效率，推动传统零售转型迭代，加速品质商品服务下行，助力中小零售商创业创富，“让商品流通更高效，让门店更赚钱。”
打造县镇零售数字蝶变新样板
11000店老板是90后小伙李欣，他开过网吧、卖过保险，对于家电、家居行业，自称“完全一张白纸”。2019年，李欣在榆林子洲开出一家零售云店，300平的门店当年卖出500万元，尝到甜头后便围绕榆林周边开启了布局之路。神木家电和家居行业停留在粗放发展阶段，经营方式传统、服务体验落后，这让李欣看到了生意的机会。
谈及经营思路，李欣将门店打造成神木当地一站式家电、家居消费首选品牌，门店铺设地暖，基于净水、采暖、中央空调等中央集成品类，打造“客餐卧”“卫浴阳”等专区，以场景体验激活用户的消费新需求。据统计，开业期间，门店整体销售突破80万，家电家居套购订单做到20%以上，中高端产品占比近5成。
苏宁易购零售云第11000家门店
“零售云提供的是一套完整零售解决方案，有着完善的团队支撑，高效的数字化管理工具，更有云仓、货速融这样的仓储金融工具，解决门店的库存和资金占用问题”，专业化的零售能力给了李欣连续开店的底气。
通过云货架等工具，零售云门店实现虚拟出样、商品信息云展示，产品数量和品类极大扩充，叠加社群营销等手段解决门店获客引流问题，帮助门店实现轻库存、轻资产运营。数字化提升经营效率的同时，门店盈利水平大幅提升。统计数据显示，零售云单店整体销售较传统店面平均提升两倍以上，复购率提高了100%。
助力返乡创业创富，带动就业超5万人
2017年7月，苏宁易购零售云第一家门店诞生，以平均“一日7店”的效率加速拓展，至今已经覆盖全国31个省级行政单位，链接上游主流家电、家居品牌1800多家，双线累计服务用户2.5亿，带动就业规模超过5万人，东至佳木斯、西至喀什、南至海南、北至黑河，零售云具备了家电、家居等多业态末端场景履约服务能力。
根据苏宁易购零售云数据显示，85、90和95后年轻人已经成为县镇创业主力军，超5成创业者年销售超过300万。例如，安徽六安95后创业者杨旭，2019年加盟苏宁易购零售云后，两年内开出了两家家电门店，并在去年加盟零售云家居新赛道。去年一年，两家家电门店的营收超过700万，家居门店也在今年3月迎来爆发，仅一场活动就售出了30万元的产品。
零售云通过渠道能力释放持续创造社会价值，强化高质量产品和服务供给，以规模采购和C2M反向定制推动制造业升级向新。据统计，零售云2021年全渠道累计销售2000万件品质好货，全国11000门店也成为引领各地经济发展的中坚力量。
业内人士认为，零售云在助力传统门店低成本、低风险、高回报实现数字化转型的同时，也让实体经济通过共享零售基础设施实现跨越式发展，这对于提升流通业整体效率意义重大。随着家居等新品类的开拓，零售云未来或可带动数十万级的就业规模，在三四级市场和乡村释放创业带动就业的倍增效应，为县镇实体经济发展提供助力。 （芦 苇）