B3：信息总第5236期 >2022-03-31编印

一直以来，江苏句容农商银行坚持额小面广的“支农支小”工作思路，切实加大信贷投放力度。2021年全年新增贷款25亿元，新增贷款户数6931户，其中30万元以内贷款新增6.9亿元、5645户。

该行首先调整思路，考核引导。适时增加考核指标，将信贷投放作为开门红竞赛重要指标。调整绩效考核办法，大幅提高小微绩效计价，降低大额贷款绩效。加重模拟利润考核指标，推动加大投放力度增加收益。过程考核与时点考核同步推动，推动增户扩面有序增长，全年贷款户数增幅23%。

其次坚持政银合作，做实普惠。该行借农商银行成立十周年契机，与12个乡镇、街道、管委会签订战略合作协议，面向全市各村派驻金融助理。开好全市动员会、乡镇推进会和各村落实会，将整村授信纳入政府乡村振兴考核，政银合作的氛围空前高涨，带动整村授信工作做深做实。上年末，整村授信建档12.67万户，授信10.05万户、金额104.8亿元，用信1.05万户、金额12.84亿元。

同时，清单管理，狠抓推进。该行制定企业客户走访表，上线企业营销管理系统，导入百行进万企客户、纳税企业、绿色企业等客户名单，实现目标客户群体精准化，做到营销有目标，督促有抓手。制定企业金融产品名录，有效填补服务空白，有效推动产品覆盖。上年末，累计走访企业3443户，授信350户、授信金额26亿元。

此外，该行不断创新产品，满足需求。针对个体工商户，创新“福地快贷”，实时采集信息，同步贷款审批，实现50万元以下信用贷款现场发放。针对公职群体，依托“容E贷”批量导入8000名白名单客户，实现“无感授信”。针对广大市民，创新“人人贷”，线上直接给予2万元信用贷款。

   （高 津）