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山东省临沂市郯城县庙山镇是“中国民族乐器之乡”“二胡之乡”，乐泉村是二胡制作专业村，全村一半以上人从事二胡生产制作和销售行业。
各级政府不断加大对二胡产业的扶持力度，在项目、资金、服务等方面给予大力倾斜，不仅规划了二胡电商产业园，建设了二胡博物馆、二胡展览馆等，还举办了乐泉二胡文化节、二胡制作大赛，将二胡产业从“一个人的技艺”发展为“一村人的技术”，正逐步从一个作坊发展为全镇的特色产业。
六成以上靠纯手工
一把二胡最贵卖到6万多
72岁的高振保是乐泉村二胡的代言人，也是临沂市非物质文化遗产项目二胡制作技艺传承人、山东省工艺美术大师。
他从十五六岁开始，就帮父亲打下手、打把子、加工材料。这些年，高振保以身示范，带领儿孙们制作的二胡从选料、做工、艺术性等各个方面都在不断进步。尽管做工、销量双攀升，他从未忘记父亲的叮嘱，做生意首先要学会做人，讲信用、忠厚老实。“会做人，什么事就能做好。”这也是高振保常跟儿孙们说的话，他觉得产品要靠质量说话，自然有人主动寻来。
制作二胡，需要极强的耐心和技术。与机械化制作相比，高振保制作的二胡，60%以上靠纯手工，有些细节是机械化无法比拟的。“我不想和别人比价格，就比质量、音量还有艺术等方面。”高振保的二胡终身保修，这让他对自己的产品更有信心。一把海南黄花梨木料的二胡，最贵卖到了6万多。印度小叶紫檀，也能卖一万多。此外，还有各个价位的二胡，年产量在1000把左右，以满足不同消费群体的需要。
质量赢来口碑。这些年，从内蒙古、青海、宁夏等地慕名而来的客户有不少。“来咱们这里旅游，顺便买把二胡回去，有很多这样的情况。”高振保说，产品靠回头客，即使没有网店依然不愁销路。
转型做电商探路 4小时卖了近50把
与传统老匠人不同
年轻一代正成长为二胡制作的主力军
“90后”高景阳的父亲和爷爷都从事二胡加工，从小耳濡目染，对这个行业产生了浓厚兴趣。毕业后，高景阳发现，单靠走批发的路子已经赚不到钱。为此，他专门到苏州学习销售3年。回来后，他从2017年开始做电商，希望扭转销售现状。
探索过程中，高景阳发现短视频的传播方式深受消费者喜爱。2018年底，他陆续把拍摄的视频发到快手平台上，与全国音乐爱好者分享。没想到，上万个点击量让他找到自信。甚至还有不少人在下面留言，询问二胡的价格和款式。他感觉，新的销售市场已经到来。
于是，他每天坚持发原创视频，邀请更多粉丝加入。在首次直播当晚，有近两万人在线观看，很多人在下面评论、购买。去年“双11”，4个多小时的直播中，卖了近50把二胡。从晚上七八点钟开播，到夜里12点结束，其间，高景阳对每一把二胡的做工、细节、质量、配件做逐一介绍。“对自己家生产的产品很了解，才能卖得更好。”每一把二胡他都要试拉，一对一引导和购买，这让镜头前的粉丝有了深入了解。经过坚持不懈的努力，高景阳年销售二胡3000把左右，月销售额15万元左右。
旺季忙不过来时，高景阳还把材料下放给周边农户，吸纳就业人员20多人，既创造了经济效益，又带动了就业。从过去愁销路到现在转型电商，高景阳蹚出了一条路子。
打造旅游特色村
二胡制作成致富产业
乐泉社区(包括乐泉村和前海沿村)地处郯城县北部，曾是省定贫困村。如今的乐泉村二胡产业旺，道路干净整洁，社区居民楼宽敞明亮，村民怡然自乐，被评为省级“四型社区”和临沂市“二胡特色旅游村”。
2017年2月，按照山东省委的统一安排，齐鲁石化公司选拔涂翔、岳新建前往郯城县庙山镇担任“第一书记”。涂翔任乐泉村第一书记后，得到“二胡书记”的绰号。他带领乡亲们，用二胡拉出一曲悦耳动听的致富曲。
手工制作的二胡，饱含着传统乐器的独特韵味，深受客户喜爱。涂翔在全村打造5个不同的二胡品牌，高、中、低档齐全。同时让各家各户改变“闭门造车”的模式，尝试集约化生产。他还组织制作户到北京、上海、青岛参加展销会，乐泉村的二胡远销到海内外。如今，乐泉村80%的人常年从事二胡等民族乐器的制作，这也成为村民致富的大产业。
同年，山东省发展文化旅游业、打造特色旅游小镇，庙山镇依托乐泉村作为“全市30个旅游特色村”、二胡制作专业村的平台，打造古韵二胡小镇。以“弘扬传统文化，传承经典工艺”为主题，规划乐泉二胡电商产业园。如今，二胡文化广场、展厅、博物馆、体验馆、演艺厅等场所在乐泉村拔地而起，尤其是屹立在广场中央的二胡样式雕塑，让参观者一眼就能感受到乐泉村的二胡特色文化。同时还举办“中国(乐泉)二胡文化节暨二胡演奏大赛”“中国(乐泉)二胡制作大赛”，邀请国内二胡演奏名家到庙山“试琴”，推进传统工艺的传承，提高乐泉二胡的知名度。
传统家庭作坊如何转型实现质变发展，让百年二胡焕发新活力，是当下亟待解决的问题。乐泉村党支部书记高庆林介绍，随着二胡产业园的建设和使用，将把二胡加工集中在一起，便于更好地为这部分从业人员服务，提供更多的就业岗位，扩大规模效应。
（姜 曼 公绪成）