A3：业界总第5045期 >2021-06-18编印

随着我国城镇化进程加快，定制家居也在逐渐普及。

所谓定制家居，是指针对使用者的个性化需求，对橱柜、家具、内门、墙体等进行整体设计、整体制造，以统一居室空间设计风格，最大化利用率，提升居住体验。定制家居主要包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、内门、墙纸、地板、软体家具、装饰五金等产品。

    定制家居的普及，无疑也带动了整个行业的飞速扩张，大量品牌如雨后春笋一般涌现。对于一个行业来说，新陈代谢才有利于行业长远发展，经销商的合理优化是家居建材行业的常态，宏观上有利于行业的长远发展，微观上有利于企业增强运营效率和竞争力、消费者得到更好的服务。

    2020年，在疫情的背景下，定制家居经销商洗牌加快，行业生态进一步优化。欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等行业知名品牌呈现出了不同的生存能力，而这都折射在各大品牌的经销商、门店数据之中，

定制家居经销商洗牌加快

大潮退去，谁在裸泳？

以国内四家定制家居行业头部企业为例，数据显示，2017年-2020年，欧派门店数量合计分别为6311家、6708家、7062家、7112家，扩张处于逐渐放缓趋势，而经销商数量则因细分品牌的不同而有所不同，其中，欧派橱柜、欧铂丽在2020年经销商分别减少65家、146家。

    而尚品宅配的加盟店数量在2017年-2020年分别达到1557家、2100家、2327家、2235家。2020年减少了92家。

    志邦家居虽然门店总量分别达到1759家、2363家、2827家、3203家，呈现出快速扩张趋势，但2020年，其橱柜及木门经销商数量分别仅增加1家、48家。

    索菲亚同期的门店总量达到3175家、3710家、3873家、4409家，2020年甚至逆势而上，门店增加536家，有意思的是，按品牌细分，其旗下索菲亚、司米、华鹤在2020年纷纷实现逆势发展，经销商扩张152家、125家、309家。

    可以看出，索菲亚是四家企业里，唯一全品牌在2020年实现经销商和门店数量正增长的企业，截至2020年末，索菲亚柜类定制经销商1652家，专卖店2719家，全年建店（全开店、重装及整改）高达2519家。

精细化管理焕新品牌生命力

业内人士指出，定制家居头部品牌拓店步伐放缓、经销商优化管理的背后，是全国销售渠道铺设的日臻完善，部分区域招商已趋于饱和，行业逐渐告别粗犷生长，步入了精细化运营轨道。

    以索菲亚品牌“索菲亚-柜类定制专家”为例，目前有超过2719家门店，覆盖全国1800个城市和区域。其中省会城市门店数占比14%，地级城市门店数占比22%，四五线城市门店数占比64%。如今，索菲亚-柜类定制专家已经建立起完善的终端销售网络，全面覆盖不同线级城市。

    除此之外，2020年上半年疫情导致了终端经营短暂停摆，也倒逼了品牌主动进行经销商优化管理、改革，打造更有活力的队伍。面对疫情的掣肘，各个品牌均在祭出了经销商帮扶组合拳和线上营销举措，努力将影响最小化。

      （长江商报）