B2：金融
在江苏全省农商行医保电子凭证推广会议召开后，江苏镇江农商银行认真学习贯彻省联社会议精神，贯彻落实省联社医保电子凭证工作部署，一季度以来持续坚持目标导向和配套推进管理，一季度该行医保电子凭证激活数为29410张，占手机银行客户的18.25%，位列全省第三。
全员宣导，迅速落实。省联社推广会议召开后，该行领导层高度重视，将此项工作作为2021年的重要工程。成立专项领导小组，制定推进方案，由总行行长挂帅担任医保电子凭证推进领导小组组长，在行领导班子会议、总行行务会上明确重要性、紧迫性，全行统一思想、明确目标，紧紧抓住省联社争取的来之不易的机遇，在行内迅速铺开。其次全行员工迅速落实。总行明确机构金融部为牵头部门，网络金融部为业务推进部门，召开全行员工视频会议，各部室、各支行每个单位、每个人员自领一块责任田，营造人人有目标、个个须争先的氛围。
同时，加强目标管理，强化推进。医保电子凭证推进之初，该行认识到该项工作不是一蹴而就，只有长期坚持才能有效推进，这就要建立有效的配套推进管理制度。一是目标管理。该行将该项工作融入零售转型网格化营销的日常工作之中，各支行每日实行目标制管理，即：晨会有目标，夕会报业绩。二是强化推进。董事长和行长明确要求建立医保电子凭证每日龙虎榜，实行T+1各支行总排名管理机制，对落后的单位总行主要领导在中高层工作群点名后进支行，有效提升各支行推进的主动和责任意识。
在有效的管理下，抓好业务增长触发点，也是业务推进的重要环节，该行瞄准客户端和员工端触发增长。一是在客户端，为让营销人员更有效的营销措施，配套百姓生活中实用小礼品，现场派发实物，让客户迅速感受到农商银行的真诚感。二是在员工端，配套专项绩效，解决登记和统计工作，激励更准，针对性更强，员工体验度更高，提升了员工的主动性。
该行抢抓时机，联动营销。一季度是业务增长的高峰期，厅堂客户突增是营销的良好时机，该行有效运用的客户社保低保取款、前来办理存款贷款的客户集聚期，抢抓时机，在营销存贷款、手机银行的同时，有效运用联动营销法，成功激活了大批厅堂客户医保电子凭证，在短期内实现明显成效。
（徐旭辉）