A3：区域
近年来，河北省肃宁县以打造“中国北方乐器之都”为目标，有力推进乐器制作集群化、品牌化发展，并从政府推动、电商带动、特色驱动三个方面不断强弱项、补短板，使乐器制造产业快速发展壮大，实现了从产业低端制造向高质量、高技术、高附加值转变。目前，全县有乐器相关企业96家，从业人员1.5万人，年产扬琴、二胡、古筝、琵琶、钢琴、提琴等各类乐器70多万件，年产值12亿元。产量占国内北方地区的60%，其中扬琴产量占全国的50%，产品畅销几十个国家和地区，成为国内北方地区规模最大的乐器生产基地。
园区统筹 集群共振
近年来，肃宁县将民族乐器生产作为发展文化产业的重要组成部分，积极鼓励引导企业走产业升级之路，推动民族乐器产业由家庭作坊式生产向现代化、企业化、集群化生产经营方式转变。
为壮大乐器产业，肃宁县成立了乐器产业发展工作领导小组，并针对性出台了《肃宁县乐器产业发展五年规划（2020—2024）》和《支持发展乐器文化产业发展的若干意见》等政策文件，推动行业发展。根据政策规定，对新入驻乐器文化产业园的项目，优先提供建设用地；每年设立50万元的乐器产业引导基金，支持引导企业设计创新、技术改造等工作。结合乐器文化特色，积极推广国乐教育进校园，在全县中小学、职教中心等学校开设乐器培训班，将乐器产业与文化产业完美融合。
规划建设了“乐器文化产业园”，主要瞄准引进国际、国内知名品牌的大型乐器企业，整合全县乐器产业，以规模化、多元化、永续化的经营理念，以多品牌乐器产业聚集、乐器研发及古今乐器展览展示为中心，形成乐器生产的完整产业链条。目前，园内已经入驻5家企业，意向入驻企业50余家。其中，投资4.6亿元的乐海乐器民乐升级项目年产值达3亿元，北京星海钢琴生产基地项目2021年产值将达到1亿元。
为深化政企合作，肃宁县高标准建设了行业协会服务平台、技术人才服务平台、项目承接平台，协调配合县直有关部门引领乐器产业开展研发制造、品牌推广、技能培训等相关工作，推动乐器产业转型升级、良性发展，力争到2022年成功打造1—2个中国驰名商标、3—5个河北省著名商标、5—10家“河北省中小企业名牌”；培养5—10名“80后”“90后”领军企业家；培养或引入10—20名乐器制造大师；建立3—5个市级“工业设计创新中心”。
电商带动 市场拓宽
2020年9月，第八届中国淘宝村高峰论坛在肃宁县召开，峰会线下效果突出，线上效果也非常显著。据统计，乐器产品线上销售率达到40%，销售额达4.8亿元，尤其是扬琴、琵琶、阮3个类目，市场销售排名前三。
淘宝峰会后，肃宁县将深度融合乐器产业与电商产业，到2022年，实现销售市场从内销为主向内外双循环并重的转变、从中低端市场向中高端市场的升级，乐器产业产值同比增加40%。
近年来，肃宁县引导改变传统乐器电商模式，充分发挥孵化带动作用，从原有的网店企业各自开店的传统模式转型为合伙人培育的全民电商模式。今年3月份，肃宁县成立的“乐器电商运营组”，以融资、培训、代运营、分红的形式，开展民乐电商孵化工程和青年创客进行民乐线上销售的创业孵化。目前，乐器电商网店已达150余家，遍布淘宝、天猫、京东等多个电商平台，带动本地乐器生产企业年产值达3.2亿元，预计2021年底完成200家的民乐电商孵化工作。
同时，充分发挥直播带货迭代升级作用，推广“互联网+直播带货”，实现销售模式迭代升级，加速实现产业数字化及数字产业化。肃宁县主要领导先后4次通过“淘宝村纷享汇——肃宁周”活动为民族乐器等产业代言，组织开展“百名网红看肃宁”等直播活动，将直播活动向基层延伸，营造了领导干部带头当主播、普通群众争相当网红、各大主播角逐带货王的良好氛围。尤其是2020年克服疫情影响，线上销售额同比增长30%，极大地推动了乐器产业销售的迭代升级步伐。
特色驱动 延链强链
肃宁县充分发挥河北省唯一的乐器行业“河北省工业设计中心”和“河北省民族乐器技术创新中心”平台作用，与中国音乐学院合建“民族乐器研发基地”，紧盯设计创新、技术改造和品牌建设，促进产业链向市场前端延伸。目前，已经在乐器标准化、自动化生产方面走在行业前端，参与起草制定扬琴、京胡、板胡、二胡、三弦等13项行业标准。拥有“星海”和“乐海”2个“中国驰名商标”，乐海乐器公司获评“国家文化产业示范基地”“河北省十大文化产业项目”。
以争创“北方乐器之都”为契机，实现乐器制造品类全覆盖。为了拓宽乐器制造品类，新增管乐、吉他等中西乐器品种，将传统民乐乐器与西方乐器制造深度融合。目前，肃宁县乐器种类主要集中于扬琴、二胡、古筝等200多个品种，产品销往全国各大中城市及欧美、日韩等20多个国家和地区。扬琴、琵琶产销量居全国首位，其中扬琴国内市场占有率达70%以上。
如今，通过积极推广国乐教育进校园工程，已在5所小学开展校园国乐艺术教育工程，到2022年，全县中小学、职教中心等学校将开设乐器演奏培训班、乐器文化班10—15个。同时，在全县范围内开展音乐会、民乐比赛、国乐进社区等普及性音教活动；规划建设全国独创的礼乐文化综合体孙敬学堂项目，将重点开设音乐教育课程，打造成为中国北方地区传统文化与音乐教育融合发展的示范基地，促进产业链向市场终端拓展。 （沧 州）