B4：综合
□ 本报记者 卢 岳
“这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬。”狄更斯在《双城记》的描述正表达了葡萄酒业的现状。随着年货季的如约而至，葡萄酒作为年货酒水品类的重要角色，吸引着全行业品牌摩拳擦掌。1月5日，本报记者采访了葡萄酒行业的后起之秀奥兰酒业总经理曹健，该负责人在接受采访时表示，在今年年货季的全新消费需求下，“直播带货”依旧是酒企备战年货季的重要发力点。
临近春节，酒水行业迎来一年中最重要的消费季。伴随着2020年疫情防控常态化，消费者的消费心理、消费需求、消费形式、消费习惯都发生巨大变化。作为传统行业，酒水也开始积极拥抱互联网催生的新时代，朝数字化市场进行转型。本报记者看到，李佳琦和薇娅是2020年直播带货大行其道时最杰出的代表，在直播带货席卷各行各业同时，知名酒企也纷纷走进了主播们的直播间。
曹健在接受本报记者采访时表示，2020年酒企在互联网平台销量大幅增长，酒类直播营销透露出深度挖掘价值。在“直播+电商”的模式中，人、货、场进行效率最大化的联动进而大幅提升市场转化率。因此在今年年货季的全新消费需求下，“直播带货”依旧是酒企一大重要发力点。在此趋势下，奥兰酒业早早做好了充分准备迎接年货季，2020年与薇娅、陈洁Kiki等头部主播进行合作，取得薇娅单场4小销售额1000万+的好成绩。所以在年货季期间，奥兰还将与更多垂直领域的N+头部主播合作。奥兰酒业董事长郑俊杰表示：“经过酒水直播观察，我们能发现奥兰进入直播间的目的不仅仅是促进销量，更是增加在年轻消费群体面前的曝光量和亲密度。”
本报记者了解到，除了直播带货，奥兰酒业还不断深化与生鲜新零售行业的合作。去年3月份，与每日优鲜发起“听女人的话”主题活动，邀请百位国内知名明星艺人、时尚达人联合倡导“在家吃饭，每日优鲜”的生活态度；随后，奥兰酒业又与超级物种进行直播合作；同年7月携手盒马生鲜，打造“干杯吧！蓝朋友”夏日音乐节……在多元化合作中，奥兰酒业不断实现品牌推广及销量提升。奥兰酒业总经理曹健表示，年货季期间，生鲜新零售将迎来又新一波的高峰期，而奥兰酒业也将乘着这股东风，再次实现销量突破。
2020年疫情也加剧了葡萄酒行业的分裂，部分品牌急于转型同时，市场暗藏着全新的机遇。在奥兰酒业看来，葡萄酒市场机遇值得期待，“首先未来三到五年，随着“80后”成为社会主流，葡萄酒消费需求将迎来井喷；其次，随着消费者健康养生意识的觉醒，红酒健康的观念将得到进一步普及；在跨境电商迅猛发展、各大专业酒行的兴起以及网购红酒的进一步普及，消费者随时购买到世界优质红酒已经实现。”曹健表示，随着中国经济的复苏和年轻消费人群的成长，葡萄酒市场会迎来恢复性增长，酒精度低度化大趋势不会改变。在葡萄酒大品类里，其实还有很多新赛道值得尝试，比如一些被低估的大单品、有机葡萄酒、公认的精品葡萄酒、无醇葡萄酒等。
在奥兰酒业看来，中国葡萄酒市场已经开始走向“六化”，即“线上线下一体化、视频化、共享化、数字化、传播精准化、社群化”，进口葡萄酒的未来是价值回归，因此新形势下，对于酒水行业的供应链强者和优质品牌运营者而言，恰恰是机遇所在。