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“今年以来，我们公司的销售额到现在为止已经比去年全年翻了三倍，销量主要在线上。”江苏壳知味食品有限公司负责人史国平对记者说。像壳知味这样的商家不在少数，今年“6·18”大量农产品商家搭上出口转内销的快车，实现加速增长。某电商平台数据显示，销售同比翻番的农产品超过1700种，有230多款农产品销量超过100吨，跻身“百吨俱乐部”。
线上销售助力小龙虾“出库”
史国平告诉记者，自己公司在江苏兴化，主要是做水产品加工，公司有出口外贸资质，也在1688有线上交易，不过现在做国内生意都忙不过来了，疫情以来，产品出口这方面的停滞几乎没有任何影响。今年以来，小龙虾线上销量一直处于增长状态，不少人宅在家里，刷手机下单的几率大大提高，壳知味为很多电商和带货达人、直播网红做小龙虾和龙虾尾代加工成品。史国平认为，疫情的影响，反而催化了此前已经开始慢慢显现的直播风口加速发展，不少网红达人一场综合性带货下来，就能卖掉几万份小龙虾，其中，最多的一次达人专门带货，小龙虾尾在4个小时的直播时间里就卖掉了100万份。
史国平告诉记者，今年小龙虾价格波动仍属于正常，而疫情以来，线上销售占据了绝对大头，壳知味现在有2万平方米的厂房，三条生产线，小龙虾的每天产能在10吨—15吨，到现在为止销量已经比去年全年翻了三倍，马上还要再加两条生产线来满足日益增加的线上产品需求。
江苏省盱眙龙虾协会秘书长谢彪告诉记者，早在2015年，由江苏盱眙龙飞湖生态农业发展有限公司养殖的龙虾，就成为了全国第一家“中国盱眙龙虾活体出口基地”。2016年，盱眙泗州城公司创下整肢熟制速冻调味龙虾全国出口第一单，当年出口创汇100余万美元。不过，受疫情影响，目前小龙虾外贸交易陷入停滞。盱眙一家农业发展公司以前主要生产加工盱眙龙虾虾仁，70%产品销往欧美国家，在外贸停止之前，该企业已销售出口虾仁加工产品共80吨，积压货物有60吨，亏损约810万元。目前，该企业已经采取自救措施，将出口的盱眙龙虾虾仁产品转向内地销售。但由于国内小龙虾虾仁市场需求不多，对小龙虾虾尾需求量比虾仁更大，该企业就改造设备转型加工虾尾，目前这些虾尾在线上销售情况还不错。
中小企拥抱数字化强劲“回血”
生意受到疫情影响的远不止小龙虾产业，而拥抱数字化加速线上脚步，成为中小企业和产业带商家自救“回血”的选择。天猫工作人员介绍说，自疫情暴发以来，很多中小企业都经历了从线下到线上、从找员工到找订单、从出海到海归的艰难转型历程。为帮扶广大中小企业加速数字化转型，阿里巴巴再次启动“春雷计划”。自该计划启动以来，“春雷计划”已和十余个省市签署战略合作协议，通过打造数字化产业带集群、加速线上销售转型、开拓内贸市场、打造淘宝直播基地等一系列举措，立体帮扶中小企业。
天猫“6·18”数据显示，在6月1日当天，产业带商家C2M（消费者反向定制）商品订单量就同比飙涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。产业带商家表现抢眼，更是成为广大中小企业的重要增长机遇和转型契机。
在此之前，已经有大批“先行者”提早尝到了甜头。据天猫发布的产业带数据显示，江苏服饰工厂转型开设的天猫店，如今已达到4000多家；2019年，江苏小家电行业就有1000多家工厂集中转型开店，覆盖苏州、南京、徐州、无锡、常州、南通等几乎所有制造业密集区。开店早、店铺运营能力强、品牌化程度高，是江苏产业带工厂“触网”的共性。2019年，江苏的服饰工厂网店在天猫整体年均成交额突破了千万元，居全国第一，远远高于广东、浙江等地。
（扬 晚）