A2：综合
□ 本报记者 贾淘文
近期，中国文房四宝协会市场督导研究专业委员会发布的《2026年上半年文房四宝行业经济运行综述》显示，今年上半年，国内文房四宝行业延续近三年结构性调整态势，产业格局、渠道模式与消费需求同步转型，整体步入优化升级、提质重塑的关键周期。在此背景下，新媒体赛道强势崛起，为传统文房产业突破发展瓶颈、激活市场活力注入全新动能。
近日，中国文房四宝协会理事、协会市场督导研究专业委员会市场观察员，北京百年墨宝文化用品有限公司（以下简称“百年墨宝”）总经理王静哲接受了记者的专访。他结合行业一线调研成果与企业实战经营经验，系统复盘上半年行业发展态势，深度剖析自媒体业态下消费者的心智变化及老品牌如何抓住新用户，为全国文房企业转型创新、深耕细分市场、挖掘全新增量提供务实的行业参考。
文房市场竞争加剧
市场业态面临升级
在王静哲看来，2026年上半年的市场表现，是近三至四年行业发展周期的延续，亦是宏观经济环境的一个侧面缩影。当下文房四宝行业的现状可以概括为，市场呈现持续下沉、渠道全面扁平化、电商成本持续走高、产品综合品质有所下降等，他对上述行业现象展开细致解读。
销售渠道方面，王静哲表示，移动互联网的普及彻底打破了文房行业延续多年的传统经销体系，以往“厂家——地区经销商——线下门店——消费者”的线性分销链路被打乱。如今各个品牌、厂商纷纷布局网店、直营电商、自媒体账号，直面终端消费者，销售渠道呈现多元化、扁平化、垂直化特征。渠道链路的压缩在提升商品流通效率的同时，也加剧行业价格竞争，产品竞争尤为激烈。
深耕线下门店与电商渠道多年，王静哲对销售渠道转型过程中的成本变化有着深刻体会。他介绍，十年前电商凭借低门槛、低成本的优势迅猛发展，逐步成为文房行业主流的交易渠道。但随着电商的普及、平台的增加，网民增长红利见顶，网店的各方面成本逐年攀升，当下电商经营需承担平台推广、店铺运维、仓储物流、退货售后等多项费用支出，综合运营成本已经超过传统线下实体门店。头部企业品牌投入持续加码，行业入局门槛大幅提升，新入局商家面临较高经营风险。
以上阐述的市场现象，是值得我们从业者警觉反思的。文房产品需要找回属于它的匠心品质与文化价值，市场业态也需要规范化、高质量升级。这也为全体文房从业者打磨产品体系、提升经营水平、共建良性产业生态带来重要契机。
流量逻辑重构
优质内容成为增长密钥
王静哲结合上半年墨品领域多个现象级案例，向记者深度拆解了目前流量逻辑的变化。
他观察到，多数老字号企业，老套的推广方式在年轻用户面前已经乏力，而有些企业通过营造恰当的线下体验场景，满足年轻人的体验需求与情绪价值，赢得广泛关注。例如，老牌制墨品牌“一得阁”，当网友在各大短视频平台检索“一得阁”时， 传播热度最高的并非传统产品宣传内容，而是网友“打卡”北京琉璃厂一得阁博物馆的“现打墨汁”沉浸式体验分享视频。海量探店、体验类内容收获高点赞、高转发，引发文化共鸣，撬动大流量，助力老字号文房品牌实现破圈升级。
与此同时，没有大品牌背书、无资本加持的个体创作者，也能凭借真实优质的原生内容实现突围。王静哲举例说，在抖音平台出现这样一位博主，是一位书法研究生，其凭借简易生产工具自主制作墨汁并线上销售，借助短视频分享制作过程与书写效果。这类原生态、无过度包装的真实内容，观看量也很高，且带来一定的销量。王静哲坦言“这种情况在10年以前是无法实现的事”。自媒体为个体创作者提供了更多表达机会，也造就更多突围可能。
普通用户的真实体验、干货分享式种草，更能沉淀长效、稳定的市场增量。王静哲以百年墨宝旗下主力产品举例：2026年1月，视频号书法博主“青攸Q.Y.”发布9分钟零基础练字经验分享内容。视频画面简约质朴、内容干货详实，能够满足书法入门群体的学习需求，上线后迅速引发关注，累计收获公开点赞2.1万、私密点赞5万、全网转发7.5万次，实现广泛的传播覆盖。
视频中，博主真诚推荐了百年墨宝旗下“汉墨普浓”墨液，依托内容的广泛传播度与产品的稳定品质，该产品2026年1月销量环比大幅增长129.84%。对比数据来看，该产品2025年四季度销量长期处于低位区间，在短视频流量赋能后实现销量跨越式提升，即便后续视频热度自然回落，产品销量仍持续稳定在高位水平，展现出较好的长效与稳定性。
这些典型案例，直观印证了文房行业的流量逻辑已被改写，王静哲总结道，自媒体时代下，传统的品牌规模、线下渠道、行业权威背书不再是市场竞争的牢固壁垒，优质内容才是引爆流量、带动产品销量的钥匙。当下消费者更信赖普通用户、书法新手的真实使用反馈，垂直达人、真实个人IP的说服力，已超过品牌的官方宣传，民间真实体验成为左右消费决策的重要因素。
文房消费新趋势
情绪价值与分享表达成为新需求
2026年上半年，墨品赛道相继出现悬浮字、彩墨条、金墨条三大短视频潮流热点，促使白墨、彩墨条、金墨条等相关产品的销量持续增长。在王静哲看来，小众墨品此次的集中出圈，精准折射出文房消费的新趋势。消费者选购文房产品，已从单一的书法创作、日常练习的基本需求，转变为兼顾视觉美学、沉浸式体验、情绪疗愈与社交传播的多元需求，借由创作与分享完成自我表达、获得文化认同。这充分说明，能够撬动市场的支点在悄然改变，消费者选购产品的评判标准也变了，拉动销量增长的动因也趋于多元。企业无需盲目跟风扩张、扎堆布局，应持续夯实产品品质、提升快速供货能力，以此承接阶段性市场热点带来的销量增长，同时挖掘新生代消费潜力。
守正创新
传统企业立足品质把握新机遇
“无论传播形式如何变化，优良的产品品质、满足用户的现实需求，永远是企业立足的根本，好的产品本身就是好的内容。”这是王静哲深耕文房行业多年始终坚守的核心理念。他举例称，百年墨宝立足对当前用户需求的深入研究，于2026年3月推出全新“玄明一点如漆”高端超黑墨液。依托展会现场实拍短视频做全域线上引流，辅以线下展位曝光、行业协会新品发布会展示，叠加产品出众的书写质感与高颜值外观，迅速获得大批书友的青睐。春季展会期间该系列销售额仅次于玄明系列，超越运营八年的汉墨系列。这充分印证立足消费者需求打造的高品质差异化产品，同样能够实现市场突围。
他指出，作为文房行业从业者，我们需要不断研究和把握当下用户的真实需要，这样我们才能开发出他们需要的产品。消费者对文房产品的评价标准并非一成不变。比如，在以前毛笔的品质更侧重“使用寿命”，而如今消费者更看重“上手好用”的即时体验。作为老牌企业，如果固守原来的标准，便难以俘获年轻书写群体。
王静哲还表示，青年群体已逐渐成为文房文化消费的主要力量，短视频是其获取文化资讯、了解产品信息、做出消费决策的主要渠道和帮手。传统文房企业应当摒弃依靠品牌积淀、渠道网络、信息差即可实现销售的固有思维，用年轻人愿意接受的方式去传播。能否搭建起与年轻消费者的沟通桥梁，是企业赢得下一阶段市场的关键。
立足行业转型升级的全新局面，王静哲对文房行业高质量发展作出展望。他表示，文房四宝既是中华传统文化与艺术的载体，也是宝贵文化遗产的重要组成部分，肩负着文化传承、树立文化自信的时代使命。新时代文房从业者，既要与时俱进、主动革新，紧扣用户需求，打磨产品品质、创新传播模式、推动企业精细化、高品质发展；也要坚守初心、敬畏文脉、守正清源，恪守行业发展底线，持续维护文房四宝的文化品位与艺术高度，这必将成为所有“文房人”的时代使命。