A3：会展
本报记者 魏 静 □ 忽 艳
9月23日，在意大利米兰Opificio31园区，“中国东海水晶・穿戴甲产业海外合作对接会”如期举行。活动举办于米兰时装周期间，江苏东海本土企业晶易易供应链管理有限公司携自主品牌参展，将宋瓷雅韵、中式园林等东方意象凝于方寸甲面，一件件融合水晶工艺与非遗彩绘的手工穿戴甲亮相展台，吸引海外买手、设计师驻足观摩询价。
“把穿戴甲做成独一无二的工艺品，让东方指尖美学走向世界。”晶易易总经理陈智说，在米兰现场圈粉的作品“青釉玉阑”系列穿戴甲，以宋瓷、中式园林为灵感，通过手绘、晕染、立体雕刻等非遗工艺雕琢，巧妙融入水晶镶嵌工艺，让每一副甲片都带着手工独有的温度。从东海小城到国际时尚之都米兰，这场亮相不是一次简单的产品参展，而是东海水晶与穿戴甲产业，从产品出海迈向品牌出海、文化出海的生动实践。
图为参展产品。
双业协同创新 方寸甲面承载东方匠心
扎根“世界水晶之都”东海，晶易易依托本地水晶资源优势，走出一条“水晶+穿戴甲”跨界融合的差异化发展路径，旗下布局晶易易、美易易、珍易易三大品牌，分别深耕穿戴甲与水晶赛道，实现两大特色产业协同赋能。
“水晶是东海的金字招牌，我们把水晶雕刻、镶嵌工艺嫁接到穿戴甲上，打造别人难以复制的产品特色。”晶易易总助赵凯玥告诉记者，企业搭建起一支专业研发团队，10名专职美甲打版师搭配20名潮流研发人员，紧盯海内外时尚趋势，每日可上新30至40款新品，产品SKU总量达14000 余种。针对不同市场消费偏好，团队做出差异化设计：国内主打简约淡雅款式，还开发适配低龄群体的小号宝宝甲；欧美海外市场偏爱强色彩、立体造型，立体捏捏、动物纹理等款式热度居高不下。
坚持原创设计，是企业的核心底气。晶易易原创作品曾入选省运会文创素材，多款高端穿戴甲先后在南京、米兰展出，斩获多项行业设计大奖。除穿戴甲之外，水晶家居摆件、珠串、盲袋饰品等衍生产品不断丰富产品矩阵。陈智表示，区别于机器量产甲片，晶易易坚持原创打版、手工雕琢，将敦煌、千里江山等国风元素融入设计，让穿戴甲不再只是美妆配饰，而是承载东方美学的文创工艺品。
为覆盖全品类市场，企业在东海温泉片区布局甲油胶生产工厂，自研美甲原材料，依靠转印工艺实现纹饰标准化生产，兼顾大众量产款与高端私人定制款；水晶加工板块也完成基地搬迁升级，落地南京江北新区，进一步夯实海内外供货能力。
跨境直播破圈 全链路布局抢抓全球市场
进入晶易易二楼，恍如进入早读课现场，众多主播用英语正进行产品介绍，此起彼伏的声音和飞快的语速令人惊叹。该企业以 TikTok 直播为核心阵地，主攻美国市场，开设英、日双语直播间，220名全职主播扎根海外直播赛道，直面海外C端消费者与B端采购商。
“我们跳出传统外贸B2B模式，直接触达海外终端消费者，还摸索出适配海外用户的直播玩法。”赵凯玥介绍，直播间除常规九宫格过款模式，创新推出1美元起拍、盲袋售卖、按筐销售等特色玩法，很受海外消费者喜爱。同时搭配短视频引流，联合海外达人合作带货，直播+短视频双向发力。主播采用“一条龙自主运营”模式，独立完成选品、上款、订单核对等工作，在压缩运营成本的同时增加了主播的收入。
亮眼的运营模式，带来稳定的海外订单。晶易易海外订单退单率远低于国内穿戴甲行业平均水平，产品中端客单价约10美金，高端定制款可达数百美金；每逢万圣节、圣诞节，礼品订单迎来爆发，产品常常供不应求。2025年企业跨境销售额突破7000万元，2026年全年跨境销售额目标是突破1.2亿元。
依托东海完善的产业配套，整合全国4000余家手工代工团队，晶易易打通设计、打样、手工生产、跨境直邮全链条。凭借合规物流渠道，货品从东海直发海外，高效履约。穿戴甲体积小、损耗低的特点，也让这一业态具有极强的可复制性，该企业已在杭州、南京、深圳、长沙等近十个城市布局分公司，南京江北新区5000平方米新基地即将启用，徐州6000平方米产业场地也在规划落地，一张全国产业运营网络正逐步成型。
向新而行 县域特色产业扬帆品牌出海
当前东海正全力打造手工穿戴甲区域公共品牌，出台专项扶持政策，配套 “美甲贷” 金融产品，完善跨境电商服务体系。2025年东海穿戴甲销售额达150亿元，占全国市场七成以上，60亿元产品出口海外，是全国最大手工穿戴甲生产销售基地。依托地方产业沃土，晶易易持续拥抱数字化转型，借助大数据、AI赋能选品、短视频创作与运营监测，实现新品快速迭代，以“小单快反”模式敏捷响应海外潮流变化。
“本次米兰之行，是一次东西方时尚的对话。产品卖到海外只是第一步，站稳国际市场，关键要做强自主品牌，持续输出东方美学。”谈及长远规划，陈智信心十足。接下来，晶易易将继续立足东海水晶资源，以原创设计为内核，持续做强自主品牌，推动水晶、穿戴甲两件县域特色好物走向全球，让更多海外消费者，从一枚甲片读懂东方匠心，打造县域特色产业品牌出海标杆。