B2：金融
日前，在泗阳县高新区凤翔路旁，一处新建厂房的施工现场热火朝天，这里正是江苏苏小强新材料有限公司（简称苏小强公司）的建设现场，该企业计划投资1300万元新建两幢厂房、办公楼及附属设施。然而，就在项目建设的关键阶段，企业却遭遇了资金周转的难题，难以按照建筑合同约定如期支付工程进度款。
转机出现在泗阳农商银行大兴支行客户经理谢佳庆的一次日常回访中。谢经理在回访其存量客户时，与该企业负责人聊起周边企业发展情况，得知苏小强公司厂房建设如火如荼，但现金流却日益紧张。他随即赶赴现场，实地查看工程进度，详细了解资金缺口和用款计划，耐心与企业负责人测算阶段性付款时间节点。
经过深入沟通，谢佳庆考虑到苏小强公司厂房正在建设、尚未正式进入生产经营，便迅速为企业量身定制融资方案，推荐申请“工业厂房贷”——这款产品是泗阳农商银行基于中国人民银行支农支小再贷款政策，结合当地小微企业经营实际，专门用于支持企业购置或自建厂房的贷款产品，恰好契合了苏小强公司当前的阶段性资金需求。
很快，该行为苏小强公司批复了700万元“工业厂房贷”授信额度，考虑到企业阶段性付款的实际需要，首批提款400万元第一时间到账，精准满足了当期工程款支付需求。
苏小强公司的案例只是泗阳农商银行深耕走访服务、精准滴灌小微企业的生动缩影。该行常态化推行“大数据+网格化+铁脚板”走访模式，定期组织开展专项走访活动，重点摸排辖内新招商企业、小微企业、个体工商户和新型农业经营主体融资需求。客户经理们主动走出网点、走进车间厂房、走到田间地头，通过“一户一档”建立需求台账，实行“清单式”跟踪服务，确保每一笔符合条件的融资需求都能得到及时响应和高效对接。截至5月末，该行已为全县1.8万户个体工商户及小微企业，提供超过65亿元的信贷资金支持。其中通过“工业厂房贷”支持企业厂房建设8.66亿元，助力61家企业顺利完成厂房扩建、新建。
（王 彬）