B2：综合
在江苏省连云港市东海县的一片农田中，常熟农商银行客户经理小杨将一顶“出圈”的印有行名的草帽递给种植大户刘先生，说道：“天气热了，下地正好能用上。”这顶草帽，是八年来双方相伴同行的一个小小印记。从2018年至今，杨经理在这片麦田里见证了刘先生从200亩地的“新农人”成长为千亩规模的现代化种植大户，从单一粮食种植升级为全链条家庭农场经营。
初遇：十万元贷款，种下信任种子
2018年，杨经理带着常熟农商银行的“铁脚板”精神一头扎进了田间地头，那时候的刘先生刚入这行没几年，每到春耕、夏收等资金周转节点便发愁。初次见面时，刘先生蹲在麦田里，眉头紧锁，对银行贷款有抵触：“门槛高，没抵押物，手续也麻烦。”杨经理没有先推销产品，而是耐心听他讲种地的难处、对土地的执念和过上好日子的愿望。
回去后，杨经理迅速整理资料，针对其种植户身份匹配农户信用贷产品，简化流程、上门调研。2019年，首笔10万元贷款到账，成为了刘先生春耕购买种子化肥的“及时雨”，也成了双方信任的起点。此后，杨经理成了麦田里的“常客”。
相伴：五百亩扩产，跨越经营门槛
2021年，刘先生找到杨经理，提出将种植规模扩至500亩的愿景。前两年刘先生收成不错，种植技术日益成熟，但扩地租金和农资投入带来较大资金缺口。杨经理重新开展尽职调查，核算成本与收益预期，将额度提升至20万元。
500亩的经营难度远超200亩。杨经理几乎每周都去地里，有时送政策，有时对接农业技术资源。一次夏收遭遇连续阴雨，麦子收不上来，刘先生非常担心，杨经理帮他联系了周边有烘干设备的老客户，并协调粮食收购商，最终让刘先生减少了损失。
同年下半年，刘先生计划建家庭农场，增设烘干房、碾米机、打捆机，实现从种到收再到加工的全链条。杨经理根据其资产情况做好方案，为他申请了60万元抵押类贷款，支持农场建设和设备购置。当第一台碾米机转动时，刘先生捧着新米说：“这米是自己种、自己加工的，没有你们，想法落不了地。”
智种：高科技入田，赋能农业生产
2025年，刘先生的农场已拥有1000亩种植基地，农业无人飞机、插秧机、耕地机、烘干房等现代化设备一应俱全，让种地从“面朝黄土背朝天”的苦活变为智能化、规模化产业，也带动了周边农户发展。
当年续贷时，杨经理根据其信用情况和经营规模，为其申请降息政策，降低融资成本。刘先生感慨：“常熟农商银行是真的为我们种地人着想！”他还主动介绍了五六名有资金需求的农户，成了银行的“编外宣传员”。
刘先生和杨经理之间的故事，是常熟农商银行深耕县域、服务“三农”的一个缩影。常熟农商银行始终坚持“支农支小”的市场定位，将农户和小微企业的需求放在首位，精准匹配金融和非金融服务，用温情服务陪伴客户成长。
（冯伟静 柯卓威）