A3：企业
在数字经济与全球化浪潮的交汇点上，中国家具企业正经历着从“制造出海”向“品牌出海”“数字出海”的深刻转型。
跨境出海 倒逼企业快速升级
如今，家具企业已不再满足于传统的批量代工模式，而是敏锐地捕捉到全球消费市场小众化、个性化、即时化的新趋势。
“紧跟趋势，布局跨境电商，是传统制造企业破局突围的关键。”江苏省常州市中淘家居用品有限公司（以下简称“中淘家居”）负责人陈加林表示，作为江苏常州经济开发区传统家居制造企业出海突围的典型代表，近年来，中淘家居跳出传统家居赛道，聚焦电竞升降桌、人体工学显示屏支架等潮流小众品类，精准切入海外细分市场。
为贴近海外终端用户、夯实跨境业务根基，2020年，中淘家居专门成立旗下跨境电商子公司常州万林智能家具。“做跨境电商市场，不能只隔着屏幕，必须落地本土化运营。”陈加林介绍，为更好适配东南亚、北美核心市场，企业先后在中国香港、马来西亚搭建运营中心和海外仓，实现本地发货、本地服务、快速售后。
精准的产品定位叠加本土化布局，让企业出海成效快速显现。“2025年是我们跨境业务全面落地运营的首个完整年度，全年GMV成功突破一亿元。”陈加林底气十足地说道。
同时，江苏佳誉铂家具有限公司（以下简称“佳誉铂”）这家本土家居企业，也亮出转型跨境电商的成绩单，生动诠释了“零售出海、小单快跑、快速迭代”的全新出海路径。
“跨境出海不只是简单售卖产品，更倒逼企业实现全方位提质升级。”佳誉铂负责人张定超表示，传统外贸中间商层级多、信息滞后，企业看不清市场真实需求。而跨境电商打通了工厂与全球终端消费者的直通通道，企业可以实时捕捉市场风向、快速调整产品研发与产能布局。
“当然，跨境电商赛道单品丰富、以SKU（库存量单位）规模抢占市场，不少企业对此心存顾虑。但佳誉铂不怕单小、不惧单散，依托柔性供应链优势，紧跟海外消费潮流，持续迭代产品，精准适配全球消费偏好。”张定超说。据悉，目前，企业每月新品开发超百款，年出货量达300万件，稳居横林同行业第一梯队。
集群发力 企业展现硬核实力
在西南腹地，四川崇州则以集群之势亮出“川派家具”的新名片。在第五届西部跨境电商博览会上，全友家居、得一家居等六家优质企业集体亮相，吸引了超3万人次观展，达成意向合作220家。来自海内外的客商与观展嘉宾纷纷驻足鉴赏，现场洽谈气氛热烈。从智能家居到原创设计，从绿色制造到跨境定制，崇州家具以全链条、多品类的展示，向世界呈现了“川派家居”的硬核实力。
这不仅是产品的展示，更是产业实力的宣示。展会期间，崇州企业与本土家具电商企业进行跨境电商共创合作签约，这标志着崇州家具企业从“制造端”向“品牌端”“渠道端”迈出关键一步，为“崇州造”家具打通跨境电商新赛道、链接全球消费者注入强劲动力。
更令人瞩目的是，崇州的产业实力吸引了来自广东、山东、新疆等全国多地的跨境电商商协会组团考察。“此次组团亮相西部跨境电商博览会，既是崇州家具产业实力的集中展示，更是我们拥抱全球市场、拓展跨境电商新赛道的重要起点。”崇州市家具行业商会相关负责人表示，他们将持续发挥桥梁纽带作用，助力更多会员企业走出国门。
无论是常州的“单品突围”，还是崇州的“集群出海”，其成功背后都有着相似的发展逻辑。一是数字化赋能，企业通过跨境电商直接链接全球消费者，实时捕捉需求，倒逼研发与生产提质升级；二是品牌化引领，从代工向自有品牌的跃升，企业更加注重品牌建设与用户运营；三是本土化运营，无论是设立海外仓还是建立本地团队，都体现了深耕海外市场的决心与智慧。
当然，转型之路并非坦途。企业在出海过程中也普遍面临需求研判不准、专业人才紧缺等挑战。对此，江苏常州经济开发区提出联动高校、深化产教融合，靶向培养专业人才；崇州市家具行业商会则发挥桥梁纽带作用，助力企业抱团出海。政府、协会、企业的同向发力，为产业的可持续发展提供了坚实保障。
从长三角的智能制造到川渝地区的集群崛起，中国家具产业的出海新图景正徐徐展开。这不仅是商品的流通，更是文化与生活方式的输出。当一张张充满设计感的电竞桌走进海外家庭，当一件件绿色环保的家具赢得世界认可，中国品牌正以更加自信、开放的姿态，成为链接全球美好生活的“中国名片”。 （宗 禾）