A2：综合
本报记者 赵 曦 □ 王雅舒
五月，盛夏尚未到来，圣诞节用品外贸市场已然热火朝天。选款、订货、装箱、集运，义乌国际商贸城的圣诞用品店内正迎来一波又一波的外贸订单，一派繁忙景象。
作为全球最大的圣诞用品集散地，据杭州海关统计，2025年前8个月，浙江圣诞用品出口额达128.9亿元，同比增长11.9%。其中，6—8月出口额达104.2亿元，占总额的80.8%。
抢抓采购窗口期 用时效换商机
“每年过完年我们就开始对接圣诞订单，海外客户需要提前备货，海运路程远，下单晚了根本赶不上节日销售。”位于义乌国际商贸城的芬芳干花商铺老板娘朱女士对记者说道，就在采访前一刻，她刚接待了一位前来订货的海外客商。据朱女士介绍，今年圣诞用品的出口节奏明显前置，从上一个圣诞节结束后便陆续展开。不少客户在1至2月便敲定订单，4至5月完成工厂交货，力求在7至8月前完成出货，为漫长的海运预留充足时间。
“受局势影响，海上货运周期进一步拉长。”朱女士表示，货物远洋运输耗时长达2至3个月，提前备货、抢抓出货时效成为行业常态，也让圣诞用品外贸淡旺季界限日渐模糊，采购窗口期不断延长。截至目前，芬芳干花店内圣诞装饰品外贸订单已有数十单，销售额达数十万元。
不仅如此，受访商家普遍表示，受地缘冲突影响，海外采购商采购心态愈发理性。“订单的稳定性有所下降，尽管新客咨询量增多，但客户下单更加谨慎，这也导致整体订单总量相较往年有所收紧。”义乌圣诞用品出口外贸经营者王先生对记者表示。
便捷设计降成本 定制环保稳客群
“以往经典款受众广、销路稳，不管哪个国家的客户都愿意拿，像圣诞树、圣诞花环、节日彩灯这些都是常年热销品类，这也造成行业产品同质化问题突出。”王先生介绍。
市场压力之下，创新成为商户们突围发展的关键，原本传统的圣诞用品市场，不断推陈出新、丰富品类。
便捷化设计成为许多厂商的创新突破口。浙江省东阳市裕森工艺品厂便推出了一款可伸缩折叠圣诞树，雪花喷面搭配松果、彩球、飘带装饰，节日氛围直接拉满。“这款圣诞树一共有150厘米、180厘米、210厘米三种规格，不管多大尺寸，最终都可以折叠为高度仅为14厘米的‘圣诞树片’。”该公司销售人员对记者介绍道，可折叠的创新设计让这款圣诞树在物流运输中具有极大的优势，有效降低了海外运输成本。
与此同时，定制化和环保特性成为吸引海外客户的“加分项”。朱女士告诉记者，店里的客户大多来自欧美、南美及中东地区，“能明显感觉到，这两年的订单需求越来越偏向定制化”。为满足客户需求，朱女士在产品外包装上花了不少心思，“欧美地区普遍对产品要求更高，比如带品牌Logo的礼盒包装、丰富的挂卡配饰，以及可降解材料制成的环保装饰品，都是客户经常提及的特殊需求，我们也一直在做跟进调整。”
眼下仍是圣诞外贸的备货旺季。王先生信心满满地表示：“圣诞节是海外的主流节日，消费需求是刚性的，就像国内的年货市场一样，根基很稳。”可以看到，尽管今年行业经营压力有所加大，但业内从业者大多保持乐观心态，在瞬息万变的国际市场中稳扎稳打，用自己的专业和坚持，将一件件“中国造”的圣诞礼品送到全球各地的消费者手中。