A2：综合
“从业20年，从来没遇到过这样的行情。”11月30日，重庆某羽绒制品企业采购负责人告诉记者，今年以来，羽绒原料价格如同“坐火箭”，尤其是90%白鸭绒，从每吨17万元一路飙升至58万元，涨幅高达240%。鹅绒价格更是突破每吨98万元大关，创下历史新高。
随着冬季寒潮席卷而来，羽绒服迎来了年度销售旺季。越来越多消费者愿意为更好的版型、更先进的保暖科技、更丰富的使用场景买单。这种消费升级的趋势，也将反向推动企业在产品研发与市场定位上进行革新。
“现在采购羽绒就像买黄金，不仅要提前预订，还面临价格一天一变的情况。”重庆羽绒行业协会相关负责人坦言。据协会监测，重庆本地羽绒服生产企业的原料成本平均上涨超50%。
中国畜牧业协会水禽业分会副秘书长程好良认为，这轮价格上涨源于严重的供需失衡。鸭出栏量下降导致鸭绒供应锐减，新国标提升原料纯度要求，消费者对羽绒服品质要求提高，多重因素共同推高了鸭绒价格。
“消费者愿意用更少的花销，选购品质和价格综合表现更好的产品，这是理性消费的体现，也是一种消费观念的升级。”京东京造服饰产品经理彭燕说，消费者不是一味拒绝高价，而是拒绝为虚高定价买单。
“今年是闰年，冬季时间更长，市场对羽绒服的销售预期非常乐观。”“羽皇后”品牌创始人徐丰说，羽绒服行业的竞争规则正在经历全面重塑，焦点已从单纯的价格比拼，转向供应链效率、科技创新和品牌信任度的综合竞争。
在重庆市永川区，一家羽绒服企业引进了智能吊挂生产线，生产效率提高了40%。“通过智能化改造，我们能够更精准地控制原料使用，减少浪费，缓解成本压力。”该企业负责人说，公司建立的数字化版型库，可以根据消费者身材数据快速生成定制版型，实现了“一人一版”的个性化生产。
重庆大学纺织服装研究所则与本地企业合作，研发新型保暖材料。“我们正在研究将气凝胶技术与羽绒结合，开发更轻薄、更保暖的复合材料。”研究所负责人说，这种创新不仅降低了羽绒用量，还提升了产品的科技含量和附加值。
该所研发的智能温控技术，也在羽绒服企业中得到应用。“我们在羽绒服内嵌入微型温控芯片，用户可以通过手机APP调节温度，这使产品单价提升了40%，但市场反馈很好。”这位负责人对记者说。
在激烈的市场竞争中，差异化成为不少企业的选择。“我们专注设计中高端鹅绒服，虽然原料成本更高，但通过提升设计感和功能性，赢得了特定消费群体的认可。”“山城绒意”品牌主理人梦星说。
“我们不再只是简单地卖羽绒服，而是销售‘温暖体验’。”某知名商场羽绒服专区负责人表示。该区域精心布置了雪山主题场景，消费者可以在模拟雪景中试穿羽绒服，拍照分享至社交媒体。这种场景化营销大大提升了转化率，不少年轻人愿意为这种体验买单。
在市场竞争中，各品牌都在积极寻求突围之道。波司登通过亮相米兰、巴黎时装周等国际舞台，持续向高端市场看齐。高梵则借助“黑金鹅绒服”与“非遗云锦系列”的科技文化融合，开辟出高端市场的独特位置。在下沉市场，雪中飞、冰洁等品牌凭借渠道覆盖和性价比优势，稳固三四线城市的现金流。
不久前，全国首个《羽绒服装质量分级技术规范》正式实施，首次实现“羽绒服好不好，扫码就知道”，有助于解决羽绒服市场长期以来因缺乏商品统一标准，导致“虚标充绒量”的乱象。
“低端羽绒服市场一直面临产品同质化、严重内卷等问题，国内羽绒服企业顺应消费趋势，向中高端市场升级的战略本身并没有错，但定价应该更为理性。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄坦言，特别是一些新品牌，在产品力和品牌认知无法对标国际知名品牌的情况下，标榜科技概念，盲目追求高定价也无法被消费者认可。
（宗 禾）