B2：金融
山药作为药食同源的特色农产品，深受人们喜爱。在江苏丰县梁寨镇，从事山药经营的群体较为集中，山药已成为当地特色产业。作为支持“三农”发展的主力银行，丰县农商银行聚焦山药产业需求，从种植和收购两端发力，着力破解产业发展难题，以金融活水助力特色产业做大做强。
精准滴灌，助力“种得好”。梁寨镇杨新庄村民陈先生多年从事山药种植与收购，逐步实现规模化经营，成立了种植合作社。2023年末，他计划在新疆喀什租地种植山药，但资金成为扩大规模的难题。
丰县农商银行梁寨支行在了解其需求和规划后，主动对接，考察种植计划和市场前景，为其量身定制方案，提供440万元综合授信。贷款及时注入，使新疆种植项目顺利启动。陈先生表示：“贷款审批快、效率高，解决了担保问题，降低了融资成本。”
有了资金支持，陈先生全力投入新疆基地建设，严格把控各个环节，确保山药品质。目前其在新疆种植面积达900余亩，亩产约七八千斤，预计销售收入约2800万元。他还成立了农业科技有限公司，经营成果引起江苏省农科院关注并获报道。规模扩大后，他积极带动家乡村民参与种植，既传授技术，又增加其收入，同时还为当地提供就业岗位，实现“一人创业，两地增收”。
打通堵点，助力“卖得好”。新鲜山药不易存储，农户常面临“丰产不丰收”风险。收购商作为连接农户与市场的桥梁，需垫付大量资金，常因资金短缺影响正常收购。
针对此痛点，丰县农商银行聚焦山药收购环节，开展实地调研，掌握资金需求规律。针对秋收后至次年开春的收购旺季资金缺口大的特点，该行优化贷款模式，推行“旺季增信提额，淡季灵活还款”，并将诚信记录、收购量、仓储能力等纳入评估体系，对优质客户简化流程，最快3个工作日放款。
收购大户李先生从事山药购销多年，年销售额约1100万斤。旺季时流动资金需求大，资金周转压力显著。丰县农商银行快速为其办理“苏农担”贷款授信200万元。李先生感慨：“有了贷款支持，敢大胆收购囤货，农户的山药能早点卖出，我也能收到更多好货。”资金畅通既让农户“安心卖”，也让收购商“大胆收”。
服务实体，成效显著。秋末冬初，山药上市旺季来临。丰县农商银行持续开展“普惠金融送上门、助力产业大发展”专项活动，坚定不移支持实体经济。近三年来，仅梁寨支行就累计向山药种植、收购、加工等经营主体发放贷款约1.2亿元，以高效服务和有力保障助力“小山药”撬动大市场。
截至今年10月末，丰县农商银行涉农贷款余额158.6亿元，较年初增加5.98亿元，分别占各项贷款余额和新增贷款的90%和95%。
（邓 敏 李裕明 蒋莉莉）