B1：长三角观察
本报记者 魏 静 □ 忽 艳
在江苏省新沂市唐店街道东岭村，35岁的党总支书记臧硕有个更广为人知的名号——“淡定书记”。这个手持手机穿梭在葡萄园与盆景园的年轻人，正用一场特殊的“新农活”改写着乡村的发展轨迹：过去两年间，他的短视频浏览量累计突破500万，直播带货助农增收超50万元，更让这个曾经只种小麦玉米的传统村落，蜕变为拥有3600亩特色产业的电商村。当手机成为新农具、流量化作新农资，东岭村的蝶变正是唐店街道借力互联网重塑农业生产与销售格局的生动注脚。
从“面朝黄土”到“面对镜头”
2020年的东岭村正站在转型的十字路口。全村流转的3600亩土地上，刚刚种下的阳光玫瑰葡萄与小微盆景长势正好，但农户们望着满园作物犯了愁，传统批发渠道价格压得太低，跑展会又耗时耗力。“当时看到外地村书记直播带货的新闻，就想着咱也能试试。”臧硕告诉记者，拍摄之初自己不懂技术，也没有专业团队，带着两名村干部边学边干。“还记得首条介绍村庄产业的短视频拍17遍，面对镜头紧张到忘词。”但这条略显生涩的视频却意外收获14万浏览量，来自江浙沪的订单电话让农户们第一次见识到“流量”的魔力。如今，东岭村的抖音账号每周更新3条视频，从葡萄套袋技术到高温天给农户送水，臧硕的工作日常成了最受欢迎的内容，其中“高温时段劝农户停工”的系列视频更是创下近30万浏览量。
“直播基地是我们农业招商引资项目，主要用来孵化主播，基地目前有四个直播间，免费给农户使用，根据销售额提成。”臧硕表示，直播间主要使用人群是宝妈，物流车每天准时上门收货。这种“合作社+产业+农户”的经营模式，让东岭村的农产品销售彻底告别“坐等收购商”的被动：阳光玫瑰葡萄通过直播间卖出每斤高于批发价3元的好价钱，水蜜桃采摘季因线上宣传提前半月售罄，1200亩小微盆景年销售额突破600万元。“以前大车来地头收桃，现在城里人直接导航来园里采摘，价格高了还省心。”种植户王大姐的话道出了变化。
互联网重塑乡村经济生态
在唐店街道，东岭村的实践绝非个例。随着臧硕的“淡定书记”账号影响力扩大，周边村庄纷纷效仿，形成“直播助农矩阵”。数据显示，仅东岭村就带动160余名剩余劳动力就业。该村通过直播带来的产业链效应，让土地流转、生产管理、包装物流等环节都发生着深刻变化。
生产端的改变尤为显著。过去东岭村与周边村庄一样，农户分散种植小麦玉米，亩产收益不足千元。如今3600亩流转土地实现规模化经营，葡萄、水蜜桃、盆景等特色产业通过直播反馈的市场需求，反向指导种植计划。“直播间常有人问‘有没有有机葡萄’，我们就调整种植标准，现在无公害种植的阳光玫瑰成了爆款。”臧硕介绍，这种“以销定产”的模式，让农产品溢价空间平均提升30%。
销售端的革新更具颠覆性。东岭村建立的电商直播基地，不仅提供免费场地设备，还为农户培训直播技巧，让宝妈、老人都成了“新农人”。街道牵头对接的物流驿站，使散户快递成本降低40%，解决了农产品“销售难”的老问题。去年，仅东岭村线上线下销售额就达50万元，而这一数字在整个唐店街道已突破300万元。
更意外的收获来自乡村治理领域。臧硕开设的“乡村治理直播间”每周两场雷打不动，从低保申请到建房审批，政策解读变得通俗易懂。一次直播中，有村民反映残疾儿童入学难，臧硕当场协调，三天后就解决了问题。这种“屏对屏”的沟通方式，让村务透明度大幅提升，去年以来东岭村矛盾纠纷调解率同比上升25%。
尽管成效显著，这条“触网”之路并非坦途。臧硕告诉记者，自己因身份特殊，说话得格外小心。如何在真实反映民生与规避舆情风险间找到平衡，是基层干部做直播普遍面临的难题。
东岭村的特色农产品虽多，却难以形成品牌效应。“想注册商标，但体量不够；想扩大种植，又受土地限制。”臧硕的困惑道出了现实瓶颈。为此，街道正统筹规划，计划整合周边村庄资源，打造唐店区域公共品牌。而流量瓶颈则是另一个挑战。目前东岭村的粉丝主要集中在江浙沪，全国市场尚未打开。“人家山东的村书记直播团队有10个人，我们就3个村干部兼职做，差距明显。”臧硕坦言，缺乏专业运营人才，内容创新不足，导致账号粉丝增长停滞在2万人左右。如何突破瓶颈，这也是他目前在思考的问题。“接下来，东岭村将持续立足产业优势，加速探索‘电商兴农’专效机制，助推小微盆景等特色产品‘出圈’，不断推动村民增收、产业增效、集体增富，赋能乡村振兴，走深走实共富路。”臧硕表示。
乡村振兴的“数字引擎”
近年来，唐店街道将直播助农作为乡村振兴的重要抓手。在东岭村的示范带动下，街道已有8个村开设直播账号，形成“一村一品一主播”的格局。这种转变不仅体现在农产品线上销售额同比增长数据上，更深刻改变着乡村的精神面貌。
“以前村民闲时就打牌，现在都研究怎么拍视频、做直播。”唐店街道相关负责人表示，村里的宝妈们组建了“巾帼直播队”，既能照顾家庭又能增收。而通过直播吸引的公益资源，让村里的困难群体也感受到温暖，仅东岭村今年就有5家爱心组织通过直播间联系到村里，捐赠物品物资。
臧硕的抖音简介写着：让手机成为新农具，直播成为新农活。这句话或许正是唐店街道乃至更多乡村的转型写照。臧硕常说：“不是我们有多厉害，是这个时代给了乡村机会。当基层干部从田头走进镜头，当农户拿起手机连接市场，当乡村治理插上数字翅膀，互联网正以不可阻挡之势，为乡村振兴注入全新动能。”