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本报记者 史晓菲 □ 尹睿灵
水晶或将取代珍珠的地位？记者在日前闭幕的2025北京国际黄金珠宝玉石展上看到，珍珠销售显露疲态，量价整体下滑；而水晶却逆势热销，凭借其靓丽的色彩与情感价值，吸引大批年轻消费者争相“淘晶”。
据展会多个珍珠商家反映，今年珍珠市场价格整体回落，消费趋于理性，与2023年的暴涨行情形成对比。但高品质珍珠如大溪地珍珠、“澳白”等价格依然坚挺，部分品种甚至翻倍上涨。“虽然整体销量下滑，但像小米珠这类时尚单品在展会上很受欢迎，二三十岁的年轻人买得最多。”来自广东的个体商户胡女士告诉记者。业内人士表示，珍珠销量下滑主要源于两个因素：一是前几年过热导致养殖规模扩大，出现产能过剩；二是消费者购买行为更加理性。未来高品质稀缺珍珠的消费和快时尚的大众消费将保持增长态势，满足消费者高端收藏与个性化需求。
“珍珠销量和销额整体上较去年有所下滑，展会卖得最好的是翡翠和水晶类产品，尤其水晶手串相比去年销量翻了几倍。”海名国际会展有限公司宣传部的曲女士告诉记者。
图为展会上消费者正在挑选水晶手串。 尹睿灵 摄
来自“世界水晶之都”的江苏省连云港市东海县的展区负责人吴先生说：“顾客选购水晶手串，既看重其美观便携的特性，更追求其‘招财’‘转运’等寓意。”
今年以来，水晶市场价格全线上涨，众多明星加入水晶带货行列，进一步推高了水晶的热度。吴先生表示：“今年高品质的白水晶和超七水晶等价格涨幅约十倍，现在一克售价能达到几千元，其中定制化水晶利润空间尤为可观。以绿幽灵手串为例，一条进货价约500元的产品，在直播间可卖到1200至3000元，溢价高达2至4倍。从消费群体来看，20至30岁的消费者偏爱水晶手串（价格数百元至千元），40岁左右群体更青睐水晶摆件（价格数千元至上万元）。”吴先生告诉记者。
记者观察到，水晶的高颜值是年轻人“上头”的重要原因。相比珍珠、金饰等传统首饰，水晶色彩丰富、价格亲民且时尚百搭。“相比珍珠，水晶手链更好搭配。”刚刚买了海蓝宝手链的26岁女生小孟告诉记者，“我是在直播间‘入坑’的，夏天来了，清透的水晶手链看起来就有种吃雪糕的清凉感。”
记者在小红书上以“水晶”为关键词搜索，发现其相关浏览量有32.7亿次，某一售卖水晶手链的商家近三月成交额超10万件。相关报告指出，2024年下半年起水晶消费呈爆发式增长。数据显示，2024年全年水晶交易额达460亿元。其中，水晶手串以36.06% 的市场份额居品类首位，销售额同比增长319.84%。
据多个商家透露，黄水晶（象征财富）、白水晶（象征健康）、草莓晶（象征爱情）和超七水晶（象征事业）是这两年最为畅销的品类，这恰好对应年轻人近年来最关注的四大议题：经济、健康、婚恋、职场。水晶成了年轻人的“精神创可贴”。
对创业者而言，水晶行业也没有明显的壁垒。企查查数据显示，截至6月初，今年前5月国内水晶相关企业注册量达383家，同比增长23.15%。业内人士分析，水晶并非稀缺资源，其价值与黄金、彩宝等相比仍有较大差距。因此，水晶热潮可能只是阶段性的市场现象。
东海县水晶产业发展研究会副秘书长吴清峰建议，消费者应多了解水晶的品质、观赏性与价格的关系，货比三家再消费。他指出，水晶的功效类似“花语”，虽能为产品带来溢价，但需理性看待其实际价值。就像玫瑰不能保证带来爱情，水晶的功效也不应被过度夸大。