B4：农商
近年来，江苏东海农商银行始终坚持服务实体经济，立足东海当地特色化、差异化经营定位，加快探索创新发展之路，落实好以客户为中心理念，不断提升精细化管理水平，围绕鲜切花、水晶产业、绿色农业等县域支柱产业，牢牢抓住服务乡村振兴主动权。截至3月末，该行各项存款余额259.85亿元，各项贷款余额181.02亿元，牢牢保持县域金融机构首位。
坚持高质高标
持续做大业务总量
该行持续坚定做小做散，坚持“走访为本、客户下沉、差异化竞争”理念，坚定零售转型方向，全力以赴加强农户、小微、个人贷款投放，加大100万元以下贷款投放力度，综合运用“整村授信”、网格化走访、调增授信额度、差异化利率定价营销等措施，配套专属信贷产品，做好客户的引流工作，重点关注客户用信变化。
该行强化外联外拓实效，加强与各行业商会、协会的对接合作，进一步做优对行政、事业、企业等有信贷需求的单位和个人的整体授信模式；深挖外部数据资源，重点攻坚社保、税务、公积金等数据资源，弥补客户画像不准，改善授信不足或无法授信、风险识别滞后等现状。
强化客户运营
持续提升发展质效
该行开展名单制精准营销，组织开展“整村、整街、整栋、整场”走访营销，通过降利率、匹配一定的信用额度等方式，将名单推送一线，加强客户回流营销。
该行按照精品农商银行、特色支行建设要求，加大对水晶、穿戴甲等特色产业支持力度，把独家承建的穿戴甲交易保证金系统和水晶产品标签查询系统建好、用好。
深入推进流程优化简化，在客户服务上，加大减材料、简流程、压时限的工作力度，加快推进小额贷款向信用、线上分流；在内部管理上，深化数字化等科技系统应用，协同推进统计、报告、查询等可统筹事务上线，持续不断地给客户经理减负。
该行持续加大省级信贷产品投放工作，用好用足现有产品政策；稳妥推进业务、产品、机制和技术创新，针对地方特色产业开发专属信贷产品、拳头产品，积极支持地方项目建设，坚持“小而美”的特色不放松。
坚持服务实体
全力做强对公业务
该行加大对公业务拓展力度，贯彻落实小微企业融资机制专项工作要求，在持续优化对公业务流程、架构基础上，全面提升对公业务营销、维护、风控等方面工作能力，按照前期走访摸排的名单，通过调优政策，制定定向营销方案
该行大力支持民营小微企业发展，加大对专精特新、绿色、环保、科技等中小微企业的信贷支持力度，以及现代服务业特别是教育医疗、健康养老、电子商务等新型经营主体信贷扶持力度。
该行抓实特色产业营销，聚焦辖内特色产业集群，抓好批量营销，对经济开发区、电商基地等产业园区开展“整园（区）授信营销”活动，“一企一策”制定调增、合作等具体方案，加大普惠小微贷款投放，稳步提升对公贷款占比。
下一阶段，东海农商银行将继续锚定“支农支小”战略定位，以普惠金融为抓手、以创新服务为驱动，聚焦县域经济高质量发展需求，持续优化产品体系、强化风险防控、拓宽服务半径，以更精准的金融供给、更高效的场景服务、更温暖的民生关怀，为绘就乡村振兴新图景注入强劲金融动能，奋力书写普惠金融高质量发展的新篇章。
（王其昌）