B3：金融总第5963期 >2025-03-28编印

　　近年来，新沂农商银行始终坚持“做小做散”的市场定位，通过下沉服务重心、提升队伍素质、加快普惠投放等一系列举措，推动服务提质增效，助力地方经济发展。

　　下沉服务重心，坚定“做小做散”不动摇。新沂农商银行始终将服务小微企业和个人客户作为核心战略。在个人贷款方面，针对金领贷、薪E贷、抵押挖转等产品配套优惠政策。在公司贷款方面，通过“业务链”和“朋友圈”营销策略，积极拓展小微客群。对于1000万-2000万的贷款客户，有选择地进行拓展，带动低成本资金沉淀和零售业务增长。对于2000万元以上的贷款审慎发放，坚持“非优不投”。通过考核引导将资源优先倾斜至农户贷款和小微企业贷款领域，确保信贷资源精准投向实体经济中最需要支持的群体，有效保障信贷资产质量的稳定，进一步巩固“做小做散”的战略定力。通过优化考核指标，推动客户经理深入田间地头和中小企业，切实了解客户需求，提供量身定制的金融服务。同时，通过动态监测和风险预警机制，确保贷款投放的精准性和安全性，实现了业务发展与风险防控的双赢。

　　提高队伍素质，打好综合营销组合拳。为提升全行客户经理的业务能力，该行下发《客户经理等级管理办法》，明确了客户经理的工作职责、晋级、转岗、退出等机制，并对客户经理队伍进行高密度培训，下发信贷操作规范和流程，帮助客户经理在学中干、在干中学，快速提升业务水平和综合素质。向支行下放20万以下个人贷款调查权限，要求支行行长和客户经理有针对性地提高调查能力，个人贷款调查中心对支行客户经理自主调查进行“手把手”指导，确保其熟练掌握调查技能。在公司业务方面，持续提供对公业务的学习交流平台，帮助支行行长和客户经理提升公司业务能力，同时强调“存贷联动，综合收益”的全局思维。

　　加快普惠投放，打响涉农贷款翻身仗。今年以来，该行加强紧张快干意识，加快投放小额农户贷款，确保实现全年经营管理目标和监管指标要求。在农业经营主体的金融需求较为活跃春耕春播时节，新沂农商银行下发《春季涉农行业精准营销工作指引》，要求各支行充分发挥联系人、村组干部的人熟地熟优势，联合农担公司，集中召开金融服务洽谈会，批量服务新型农业经营主体、种养殖大户。注重挖掘存量客户潜力，通过提升授信额度、增强客户粘度和忠诚度，发挥存量客户的转介绍作用，营销其上下游客户，进一步扩大客户基础。

　　新沂农商银行通过坚守“做小做散”的定位，不断提升服务质效，不仅为小微企业和个人客户提供了优质的金融服务，也为地方经济的可持续发展注入了强劲动力。未来，新沂农商银行将继续深化服务创新，推动业务高质量发展，为乡村振兴和普惠金融贡献力量。

　　（姜 楚）