A2：综合
本报讯 （记者 魏 静□汤 轩）近日，江苏汤沟两相和酒业有限公司（以下简称“汤沟酒业”）召开年度销售动员大会，在市场策略、组织架构以及人员优化等方面进行了改革。
在组织架构层面，汤沟酒业成立了三大事业部——国藏事业部（聚焦400元以上高端市场）、窖藏事业部（聚焦100元—400元中端市场）、名酒事业部（聚焦100元以下及定制产品市场），从而实现了覆盖全价格带，形成了差异化竞争矩阵。同时，汤沟酒业还将江苏省内市场划分为苏北、苏南、连云港三大战区，明确责任与目标，推动精细化运营。
在人员优化方面，汤沟酒业对南京、连云港、苏州、南通等核心市场负责人进行轮岗调整，传递出“能者上”的强烈信号。此外，对年轻骨干越级提拔，多位年轻员工走上重要岗位，使得一线团队平均年龄下降35%，推动管理层向“年轻化、专业化、高效化”迈进。
汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇提出了“三化四期望”，以“狼性精神”为核心，激发组织战斗力，重塑汤沟形象。“三化”即一线岗位领导年轻化、一线部门负责人高素质化、一线销售人员专业化；“四期望”为全面激发组织活力、全面凝聚组织动力、全面聚焦落地落实、全面促进团结协同。
2020年，汤沟酒业立下“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标。此后，汤沟酒业发展加速，2022年营收超18亿元，2023年突破25亿元。2024年，受全球经济形势影响，白酒行业深度调整，渠道内卷、存量竞争激烈、名酒价格波动，整体业绩增长放缓甚至亏损，但汤沟酒业仍蓄力冲刺，为实现“五年五十亿、十年超百亿”目标夯实基础。
在产品创新上，汤沟酒业成果显著。2023年上市的汤沟国藏G5，凭借“四百年技艺传承”“手工古酿”“老味舒雅”等差异化卖点，在江苏市场大获成功，斩获“青酌奖”等多项殊荣。然而，面对行业调整，汤沟酒业要实现战略目标，仅凭单个产品远远不够，还需深挖组织潜力，调整市场策略。
从此次组织调整来看，汤沟酒业通过成立三个事业部，正在形成多线布局，高端市场突围、中端市场筑基、大众市场增量，形成立体化产品矩阵。这样的变革举措既在汤沟酒业内部形成了“赛马”机制，激发竞争活力；还可以满足不同市场的需要，凝聚合力，助力汤沟酒业开拓发展新格局。汤沟酒业的变革不仅是企业内部的调整，更折射出行业转型的深层逻辑，唯有主动拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最近一段时间，许多酒企都在进行组织架构调整。对此，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、组织能力建设专家、和合共识咨询公司总经理张晓丽认为，组织变革的本质是应对市场精细化需求。“当发生变化时，企业的战略、策略、营销模式都要进行调整和创新。而要予以落实，就必须在组织层面上获得强有力的支撑。”张晓丽认为，组织变革能够给企业带来根本性的改变。从操作角度讲，白酒企业面临一个非常重要的课题——如何进行精细化转型。张晓丽建议，精细化是一个系统的命题，不仅包括市场的精细化，也包括产品的精细化、人群的精细化以及消费场景的精细化。唯有如此，企业才能在业务层面上建立核心竞争优势，夯实市场基础、消费基础。“进行精细化组织拆分或者根据战略调整组织的企业，方能够在新一轮的竞争中占得优势。”张晓丽表示。
汤沟酒业的变革，展现出了其在行业变革浪潮中的决心与魄力。“打造铁军”仅是汤沟酒业十年征程的第一步，未来，汤沟酒业仍需持续深化渠道建设、品牌赋能与消费者黏性培育。