A4：视点总第5935期 >2025-02-18编印

　　□ 泳 鱼

　　近日，得力在上海静安大悦城为消费者打造了首个超过1000平方米、超过1000种文具文创产品和十大IP联名产品的大型文具节。据相关媒体报道，前来购物的消费者络绎不绝，“90后”“00后”“10后”年轻消费者齐聚一堂，活动现场人流密集程度堪比地铁早高峰。

　　笔者认为，在当前市场各种IP联名层出不穷的背景下，此次文具节在开学这个关键节点上，从人、货、场等多个维度展示了传统文具品牌的破局之路。

　　首先是消费场景重构。当下，年轻消费者期待的品牌活动应该同时具备好玩、好逛、好奇等特点。据报道，此次文具节现场安排了主题巴士巡游、限量款首发等多个活动，增强了消费者的参与感，拉近了品牌与消费者的距离。因此，从消费场景上，文具品牌销售模式应从以往单纯的货架陈列式转向沉浸式体验空间，将购物转化为文化消费活动。

　　其次是建立情感连接。在当下文具市场优质产品供给充足的情况下，消费者选择商品不再单纯考虑实用需求，自我表达、归属感及社交需求受到更多重视。诸多品牌布局情绪赛道，本意在于通过产品与消费者搭建情感连接，增强品牌忠诚度，树立“更懂”“更宠”消费者的品牌形象，以获得更多溢价。

　　最后是媒体传播“破圈”。一场活动的影响力不应该止于现场。品牌方通过留影互动、话题制造等方式，让线下活动与社交媒体传播矩阵结合，也将品牌的声音传到更多消费群体中，并不局限于传统文具用户。

　　此外，以跨界联动赋能品牌发展也十分重要。从这次文具节来看，得力除了在文具赛道本身创新，更深化打磨了文创的跨品类研发能力，覆盖杂货、周边甚至家居等多个品类。未来，品牌可以尝试与潮玩、咖啡、艺术等领域合作，打造“文具+”生态，提升品牌调性。