B1：消费金融
60万亩标准化生态茶园、30万茶农、7.21万吨茶叶年产量，产值76亿元；220万吨粮食年产量，20万亩优质稻基地，年产值15.8亿元；12家省级创新型企业，11家高新技术企业……多年来在支持产业结构调整中发挥金融主力军作用的贵州湄潭农商银行，以年均20亿元的持续信贷投入，托起了作为湄潭县经济发展主导产业的茶产业和粮油产业，助力新材料领域攻关，茶叶种植面积和茶产量连续四年全国第一位，粮食加工企业规模西南地区最大，纳米磁性材料研发生产领跑全国。
“跋山涉水”的陪伴：敬世界“一杯好茶”
茶，是湄潭的“金招牌”。
自2002年湄潭将茶产业确定为主导产业以来，上下发力、产业联动、农旅融合，以茶为媒带动社会经济发展，湄潭成功走出了生态产业化、产业生态化的绿色发展之路。
从鲜茶青到成品茶，一头是茶农，一头是茶企，如何让这条茶产业链顺畅地运转起来？答案是：金融支撑。湄潭农商银行立足于湄潭茶产业实际，创新金融产品，打好服务组合拳，全面支持茶苗到茶叶全产业链发展，从农户到企业，从田间到茶桌，助力湄潭茶产业发展。
成立于2001年的湄潭栗香茶业有限公司就得益于湄潭农商银行的一路相随。栗香茶业良种茶苗繁育与推广、茶园基地建设、茶叶研发与生产加工、茶叶品牌打造与销售为一体的省级农业龙头企业、国家农业产业化经营重点龙头企业，中国茶叶行业百强企业、贵州省科技小巨人企业。
“一般三四月，公司会向农民收购茶青，制作湄潭翠芽销售，销售回款再用来支付茶青的货款。”栗香茶业董事长谭书德介绍。公司想尽快结清茶青货款，但由于日常茶叶生产、设备维护、工资支付等都是不小的消耗，加上经济回暖，海外出口订单增加，急需流动资金周转。正当企业犯难时，湄潭农商银行抛来了橄榄枝。
助黔茶出山，翠芽出海，对于栗香茶业以及贵州印象、妙品栗香、湄潭翠芽、遵义红茶系列品牌，湄潭农商银行的工作人员十分熟稔，“翠芽”的潭的金名片，也是茶企的生存之道，呵护这片茶，点绿化成“金”，湄潭农商银行责无旁贷。
“我们根据调研情况，认为企业货款回流比较稳定，便为企业申报贷款2800万元，优先解决企业资金难题，让茶农早日收到茶青货款。等款项归还后，我们还将根据企业设备更新的需求，再提供相关信贷服务。”湄潭农商银行营业部客户经理王德兴说。
23年来，湄潭农商银行的信贷支持对栗香茶业信贷支持由起初的800万增加到目前的2800万元，公司销售额也由当初的不足2000万元增加到现在的1.5亿元，出口额达2800万美元，成功将“贵州茶”打造为“世界茶”。
如今，栗香茶业充分发挥引领产业作用，通过“公司+基地+农户+农业协会”的产业化经营模式，建立多个有机茶园基地，茶园种植面积达22618亩。
在栗香茶业历程展示墙前，贵州首家实施全面质量追溯查询系统的茶企，率先为产品标注个人身份识别码；率先获得中国农业科学院有机茶认证；率先实行经营改造，从夫妻店改制成为股份制；率先将名优茶机械化加工技术和设备在全省范围进行推广；率先提出打造“大地标”贵州高端茶……“23年来，湄潭农商银行对栗香茶业的支持一路相随，服务可以说是全方位、保姆式的……”栗香茶业董事长谭书德感激地说，哪怕在新冠肺炎疫情、茶叶价格波动较大、茶叶出口标准提升、茶企生产经营遭受极大困难之时，湄潭农商银行也一直力挺，始终如一。
“爬坡上坎”的推力：献贵州“一碗好米”
米，是湄潭的“金饭碗”。
云贵“小江南”，粮食产业兴，湄潭县大力发展以茅贡米为代表的地方特色高端优质米产业，在稻米产业上做文章。
“在困难时期，湄潭农商银行对我们的支持和让利力度比往年都大，企业能活过来，能有现在的欣欣向荣，农商银行功不可没。”每每谈及这些，贵州茅贡米业董事长周建华总是难免心生感慨。
让周建华记忆犹新的是，2022年在消费能力下降、生产工人紧缺，茅贡米业遭受损失，陆续有银行向商品粮生产大户的茅贡米业抽贷、收贷，企业发展面临危机。在其他银行收贷“全身而退”面前，湄潭农商银行再次雪中送炭，坚定地为企业提供信贷支持，携手企业“共渡难关”。
茅贡米好吃，史籍亦有记载。北纬27度的阳光，湄江之水冲刷的油泥，成就了贵州好大米。90年代，伴随市场经济改革的浪潮，农民周建华当起了米商，他利用湄潭优质商品粮资源优势，收购大米贩运到遵义、贵阳销售，由于资金困难，他找到了湄潭农商银行，申请借款用于贩运周转，从此开始了“银企合作，振兴米业”的新征程。然而，大米贩运利润小、风险大，周建华就产生了建大米加工厂的想法。1997年他引进专业技术，开展水稻育苗，在湄潭创办了茅贡米业有限公司，湄潭农商银行实地走访调查，一次性注入资金300万元。
茅贡米正轨入良轨，企业的快速发展也带来了资金短缺等实质性问题。2018年，公司考虑引进大米精加工和包装生产线，却因担心上马后资金不足，迟迟不敢定夺。湄潭农商银行获悉后，主动派人上门调研，及时授信贷款2500万元，为企业发展注入动能。
2021年，湄潭农商银行又适时支持贷款3000万元，帮助该公司投资新建厂房，建成“国内先进，省内一流”的现代化大米精加工和生产基地。走进贵州茅贡米业，生产车间一派繁忙景象，一包包优质大米、米粉从这里走向百姓餐桌。作为西南地区规模最大的粮食加工企业，2023年实现主营业务收入1.78亿元，带动农户1.5万户，实现劳动就业210人。截至2024年6月，湄潭农商银行累计支持茅贡米业信贷资金3.64亿元，在农商银行金融活水的滋养下，茅贡米业加强科技创新，树牢大米品牌，从曾经的小作坊、小米厂发展成为西南自动化程度最高，拥有优质稻生产基地5万余亩，发明专利30余件的省级农业产业化重点龙头企业。
“携手共进”的互助：促民企“一番事业”
新材料生产，是湄潭的“金名片”。
“任何高科技行业绕不开的关键性零件”这是对贵州鑫湄纳米科技有限公司生产的非晶及纳米磁芯材料的元器件的生动描述。鑫湄纳米科技用不到十年时间，从无到有，实现了新材料领域的创新研发，软磁材料全国领跑，公司拥有新型专利20余项，发明专利10余项，年销售额近2500万元。
2014年，鑫湄纳米科技董事长唐书辉响应家乡号召，毅然决定把公司从广东中山搬回湄潭经济开发区。搬迁初始，业务产品单一，唐书辉以前瞻性思维果断进行创新攻关，大力拓荒实用领域，发展军用和民用的非晶及纳米磁芯材料元器件。企业的转型发展亟须资金支持，湄潭农商银行获悉后，多次深入现场考察，认为新材料应用广泛，应当及时给予资金支持。有了的资金后盾，唐书辉添了勇气，树了信心，立即着手进行产品研发，凭借自己多年在浙江打工学到的经验，加上个人对纳米晶带材、磁芯磁环的专研，再次开启了他的家乡创业梦。如今，鑫湄纳米科技已经成长为国家级高新技术企业，公司产品还远销长三角、珠三角，湄潭农商银行却始终是他创业路上的“靠山”。
随着产业融合、科技创新，唐书辉再次瞄准前沿科技，聚焦市场需求和人才培养，“现在的转型主要是关键环节智能化。公司准备进一批绕线数字化设备，把关键性环节用数字化代替”唐书辉说。对此，湄潭农商银行加大专精特精企业的支持力度，制定服务措施、优化信贷流程，加大对产业集群和上下游供应链支持。由主要支持新材料生产加工向支持产前、产后环节，运输及进出口贸易等全过程转变，关注产业链上、中、下游，满足供应链各环节的资金需求。正是有了湄潭农商银行的力挺和支撑，鑫湄纳米科技才能成长为新材料产业链企业的典范，践行企业社会责任的典型，公司150人中多是易地扶贫搬迁户和脱贫群众，还有相当一部分大学毕业生。
十年鑫湄创业路，湄潭农商银行始终以赤诚之心，一如既往地支持着这个成长型新伙伴，彼此共成长、互支持、同发展，结下了银企鱼水深情。“支持‘专精特新’，服务‘小巨人’，推动实体经济发展，这是助力新质生产力提升的突破点，也是农商银行聚焦主责主业，做好普惠金融服务的着力点，更是深入践行金融工作政治性、人民性的重要体现。”湄潭农商银行党委书记唐永强感慨地说。
（时 杰 安甜甜）