B4：企业
随着财报季进入尾声，2023年上市白酒企业的成绩单也依次交出。
其中，山西汾酒2023年实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；实现净利润104.38亿元，同比增长28.93%。这是汾酒首次进入300亿俱乐部，净利润首破百亿，创下了历史最佳战绩，这也标志着其在白酒行业站上一个新高度，名酒价值正加速回归。而在亮眼的数据中，暗含着一些增长细节，而这恰是汾酒近年得以逆势增长的关键。
青花销售占比近50%
对于2023年业绩实现增长的原因，汾酒在年报中表示，2023年其紧密围绕“推动汾酒高质量发展，又快又好地扎根中国酒业第一方阵”的复兴目标，持续夯实市场基础、深化调整产品结构，加速创新渠道拓展，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地，做好延续与发展、传承与创新，实现了经营业绩与品牌价值的双升，圆满完成了稳中求进的阶段性目标，在汾酒复兴之路上行稳致远。
总结下来，汾酒的增长奥秘其实无外乎两点，即“清香复兴”战略的势能释放，和品牌高端化转型的成果验收。
据悉，2022年，汾酒的中高价酒类实现收入189.3亿元，占总收入的72.22%；2023年，汾酒的中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%。这是汾酒产品结构持续优化的重要体现，这意味着以青花汾酒为代表的中高价产品在不断扩展市场覆盖面的同时，其品牌高端性也在更大的群体中得到更多认可。
作为中高端线的主力产品，青花系列2022年销售额成功突破百亿大关后，在2023年增长势头依旧。2023年，青花系列销售占比达到46%，以此计算，该系列的销售规模已经接近150亿元，几乎撑起汾酒的业绩“半边天”。而在2022年，这一数据为100亿元，青花汾酒增长速度明显。
在年报中，汾酒首次明确了青花20为百亿级大单品，2024年必须“又快又好”进行更大突破。
为什么是“青花”？
当下，青花汾酒的增长态势还在持续延续。据汾酒2024年一季度报告，报告期内其中高价酒类实现销售收入118.6亿元，其中青花汾酒系列是最大的贡献者。回顾青花汾酒的成长史，我们可以看到其战略地位正逐渐凸显，对汾酒的品牌价值提升和市场份额扩大起到了至关重要的作用。
从数据上看，青花汾酒系列的营收增长率持续保持在高位，2020年同比增长30%；2021年营收超60亿元，同比增长50%；2022年营收更是突破百亿大关，增速超过60%。到了2023年，青花汾酒更是继续发力，营收达到146.87亿元，占到汾酒总营收的46%，这一成绩无疑证明其在市场上的强大号召力和广泛认可度。
青花汾酒在营收规模持续提升的同时，毛利率也在稳步增加。2016年，青花汾酒的毛利率为68.7%；而2023年，青花汾酒的毛利率提升到了84.09%，这一数据的变化不仅反映了青花汾酒产品品质的持续提升，也是其在市场上强大竞争力的体现。
此外，青花汾酒的产品线也在不断丰富和完善。其中，青花20主攻次高端市场，已成为百亿级大单品；青花30·复兴版和青花40·中国龙则冲击高端消费市场，作为价值标杆和品牌形象产品，不仅提升了汾酒的品牌形象，也进一步拓展了汾酒的价值空间。值得注意的是，作为汾酒的增长新动能，青花30一季度预期圆满实现，后续增长势能正在加速培育中。产品增长势能持续强化、青花汾酒2024年有望持续进一步增长。
青花汾酒的下一程
占位次高端的青花20已经成为行业又一支百亿大单品。而未来，汾酒将通过不断提升青花30的势能，进一步提升产品结构。青花20晋升为百亿大单品，这也是继飞天茅台、普五、水晶剑、国窖1573之后，白酒行业再度升起的又一颗百亿新星。
百亿大单品的背后，意味着一款产品、一个品牌、一家酒企在全国市场站稳脚跟，这也是近几年来关于百亿大单品的竞逐越发激烈的原因所在。青花20率先跨过百亿门槛，意味着其率先把握住了市场先机。
当下，品牌力与营收规模呈现出越来越紧密的强相关性，在强大品牌力的加持下，汾酒越发“叫好又叫座”。除品牌力外，汾酒高度重视品质升级，显然已经得到了市场和消费者的正向反馈，这将也有利于其持续地结构升级。
总的来看，未来青花汾酒至少具备了三点增长优势，一是持续稳定的增长曲线；二是领先行业同类产品的竞争力；三是在“产品、品牌”的系统化关系中，产品力越强的产品对品牌发展的作用越大。在青花汾酒全国化加速下，汾酒复兴征程有望再提速，进一步实现高质量发展。
深化合作又有新举措
5月8日，汾酒与华润深化合作，分别与华润集团旗下华润创业、华润科学技术研究院签署了深化战略合作协议与科技创新战略合作框架协议；5月9日，与华为技术有限公司签署数字化深化合作协议。
据悉，双方的结缘要追溯到2018年2月，彼时，华润以11.45%的持股比例成为山西汾酒第二大股东。此后，汾酒步入高速发展期，华润也因此收益颇丰。在此过程中，华润以自身优势为汾酒赋能，极大促进了汾酒管理的提升、市场的拓展与公司治理的优化，汾酒经营业绩加速攀升，创造了令业内惊叹的“汾酒速度”。2023年，汾酒营收正式迈过300亿门槛，开启了发展新时代。而汾酒业绩的持续增长，也带动了吕梁产区、清香型白酒的发展，“大清香时代”加速来临。华润也伴随着汾酒的发展，走上了探索“白酒新世界”的道路。
华润集团董事长王祥明表示，汾酒在内部管理、品质提升等方面的跨越式增长，在资本市场强劲的增长势头，充分证明了双方合作的深远影响和价值所在。汾酒党委书记、董事长袁清茂强调，双方在公司治理等多个领域展开紧密合作，共同谱写了企业合作与发展的辉煌篇章。
无独有偶，汾酒与华为技术有限公司的签约同样是合作的持续与深化。华为公司常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表态，要携手汾酒集团，在智能时代奋进前行。
对合作前景，袁清茂也表达了希冀。他表示，希望双方能拓展更具深度和广度的合作领域，构建更加完善的合作机制，进一步赋能汾酒高质量发展。
汾酒向来重视创新。对此，汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰曾强调，创新是名酒之所向，是清香之所长，是汾酒之所为。近年来，汾酒一直致力于加快推动数智一体化建设，让“数智”赋能汾酒发展。袁清茂多次强调，要加快推进“数智化汾酒”建设，要加大科技赋能，高度重视数智化转型，用数智化手段赋能汾酒，为全方位推动汾酒高质量发展做贡献。此次与华润创业、华润科学技术研究院、华为技术有限公司的深化合作，将推动汾酒在科技创新的道路奋勇向前、再攀高峰。
据了解，汾酒与华润创业、华润科学技术研究院，将以续写“1＋1＞2”的高质量发展新篇章为目标，深度挖掘技术和资源优势，在管理提升、市场营销、产品研发、数智赋能等方面纵深合作，实现战略共进、业务互惠、品牌共赢。
而华为技术有限公司将以5G+云+人工智能等技术，助力“智慧汾酒”和“智慧酒都”的建设。此后，还将在云、联接、计算、人工智能产业持续投入，从技术架构与工程实现上为汾酒创新赋能助力。
可以预见，科技创新将进一步提升汾酒的核心竞争力，为汾酒的高质量发展注入源源不断的活力。