A1：中国家具总第5613期 >2023-10-20编印

□ 双 木

家居品牌使出浑身解数抓取亚运会商机，一幕幕镜头至今让人难忘。“亚运村的床垫都被带走了”这一词条曾一度登顶微博热搜榜首，内容为外国运动员很喜欢在亚运村使用的床垫，于是工作人员将床垫赠予该运动员，配图中赫然印有“顾家床垫”字样。这条热搜阅读量高达1.2亿。品牌方顾家家居随即借势策划了一场营销活动，不仅收获了一大波美誉，还通过抖音渠道的跟进，开启运动员同款“夺冠1号”床垫带货直播，将吸引到的流量沉淀到了电商渠道。

除了赞助亚运会这条途径外，不少企业还尝试通过其他方式使品牌搭乘上亚运会的大船，如曲美家居就选择与田径运动员吴艳妮合作，圣象也签约女排世界冠军袁心玥作为品牌代言人，借这些明星运动员一度获得大量曝光。此外，一些与本届亚运会没有直接关联的家居品牌，也通过声援等方式来“蹭”热度，博取关注和流量。

作为后疫情时代首个在国内举办的洲际大赛，本届杭州亚运会被赋予了比以往更厚重的意义和更高的期待，家居企业成为本届亚运会的营销主力军，期待值更是爆棚。

一方面反映出，越来越多的家居企业都想抢占2023年大赛营销的核心赛道霸占市场。在全民健身风潮不断高涨、体育消费不断升温的时下，家居企业们都比较看重赛事举办之时所带来的经济和品牌效应，希望多层次、多元化的消费需求能在杭州赛道得到更多释放，真正提升企业的声誉流量、品牌声量和最终的产品销量。尤其在社交媒体和数字化营销蓬勃发展的当下，参与影响力大、覆盖面广的大型体育事件不仅可以为品牌带来海量的曝光和流量，还可以与健康、活力、积极向上的品牌形象相结合。

另一方面也反映出，提振市场、刺激消费，是摆在家居企业面前的共有难题，因而特别需要亚运会这样具有集中性、爆发性的流量切入点来吸引消费者关注。家居企业积极助阵此届亚运会，显示了家居行业急需打破家居产业低迷的破局心态，也展现了家居企业敏锐的市场嗅觉力和抓住风口的能力。

冠名、赞助、代言、蹭流，家居品牌无论以何种形式“参赛”，背后都要有一笔“经济账”，那就是大手笔的营销费用是否最终转化为市场销量？事实上，很多企业在进行体育营销时，难以完全从金钱的角度去衡量，实现品牌价值的跃升，是更多企业选择体育营销的原因。

营销归营销，要将流量和传播量切实化成销量，家居企业任重道远，比如亚运会营销后如何去增强与销售的结合、与渠道扩张的结合、品牌美誉度如何持续发酵、流量如何持续关注等问题还需企业持续谋划、长期布局，不断实现品牌与消费者之间的深度绑定，从而更好地去开拓国内外市场。