A3：业界
本报记者 樊春勤 □ 李 华
近日，“同心前行·聚力共赢，十五年六年西凤品牌匠心之旅——走进汉中”答谢会在陕西省汉中市召开。
从“诚信之旅”到“匠心之旅”，这段历时17年走过的20多万千米的路程，是西凤酒十五年六年品牌能够在任何行业环境下保持业绩长青的关键。今年升级而来的匠心之旅，是陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安针对当前市场竞争态势做出的回应与实践。
首站走进汉中
匠心致敬所有市场开拓者
23年前，西凤酒十五年六年品牌敲开陕西省汉中市市场大门，打破了西凤酒在汉中市份额几乎为零的局面。以此作为开辟汉中市场的“利剑”，西凤酒十五年六年品牌在当地构建了强健的销售网络，而陕西禧福祥品牌运营有限公司也坚持对汉中市场进行资源投入与扶持，造就了如今汉中的“西凤之势”。
本次“十五年六年西凤品牌匠心之旅”活动选择将汉中作为今年的首站，足以体现西凤酒十五年六年品牌对这个市场的重视和关注，也时刻提醒团队成员和盟友，市场的开拓离不开精耕细作以及始终保持旺盛斗志。
此次西凤酒十五年六年品牌坚持走到客户中去，深入市场一线，想问题，做实事，并始终坚持从客户的根本利益出发，分享经验，学习先进，提出需求，为汉中市场终端客户送去丰厚奖励。在现场，盟友分享的汉中成功经验也赢得了参会人员的一致好评。
过去的三年，在复杂多变的市场环境下，西凤酒十五年六年品牌在各级盟友的鼎力支持下，在逆境中奋起，不断迎接外部环境挑战，并做出科学高效的解答方式，收获了可喜的市场成绩。刚刚过去的第一季度，西凤酒十五年六年品牌再次实现首季“开门红”，让行业看到经典品牌的卓越实力，也为酒业的整体复苏增添了信心。
陕西禧福祥品牌运营有限公司总经理边瑞涛在致辞中表示：“2023年一季度，西凤酒十五年六年品牌通过一系列市场营销工作，销量已完成全年销售任务目标的48%，为顺利完成2023年全年销售任务目标打下了最坚实的基础。”
深入贯彻“王氏营销法”
“西乡模式”获认可
西凤酒十五年六年品牌以“诚信之旅”和“匠心之旅”为桥梁，打通与终端市场之间的“最后一公里”。
据介绍，在本次“十五年六年西凤品牌匠心之旅”上，所有参会人员再次表达了对贯彻落实王延安西凤酒十五年六年品牌营销理念的积极意愿。同时，西凤酒十五年六年品牌针对汉中样板市场，以及汉中西乡县在品牌建设和推广活动中取得的成绩，专程让盟友代表分享“西乡模式”及“汉中模式”，快速将这些优秀实践复制到更广阔的区域，实现新形势下市场策略的高效铺展，并有效转化为提升市场增量的动力。
陕西省汉中市西乡县西凤酒十五年六年品牌运营总代理胡义涛在经验分享中谈到四个认识：一是对西凤十五年六年品牌的认识，他表示自己始终对品牌充满自信；二是对客户的认识，了解客户的难点、痛点，及时帮助客户解决问题才是制胜之道；三是对员工的认识，要不断关心员工在工作中遇到的困难，提高大家工作的积极性、主动性；四是对自己的认识，要不断提高营销能力、管理能力，从批发商走向运营商，从坐商变行商，建立核心网点，进行网格化营销等。
胡义涛在西乡县不断践行的精细化营销模式也得到了西凤酒十五年六年品牌以及其他合作盟友的充分认可，他们表示将在今后的工作中坚定贯彻“王氏营销法”与“水的精神”，并以胡义涛独创的“西乡模式”为样板，与西凤酒十五年六年品牌共赴辉煌未来。
王延安表示，此次“十五年六年西凤品牌匠心之旅”走进汉中、走进西乡，与胡义涛再次相逢，可以说是重逢“知音”，同时也遇见了更多对西凤酒十五年六年品牌有共同认知感的合作伙伴。
匠人 匠心
凝聚力量共创更大辉煌
无论对于生产者来说，还是经营者来说，构建科学有效的联动机制，都是一个品牌得以长久高质量发展的基础。汉中垣达实业有限公司总经理谢全玉在会议中说，“诚信之旅”走进汉中，是西凤酒十五年六年品牌在汉中区域市场的一次“营销盛举”，不仅坚定了所有合作盟友的销售信心，而且为市场销售注入了一针“强心剂”，提升了西凤酒十五年六年品牌销售影响力和市场占有率。
王延安对此表示：“在品牌发展过程中，我们相扶相助收获希望、友谊与感动。每一份真挚的友谊、每一次诚挚的祝福，都将铭记在心。”他表示，未来西凤酒十五年六年品牌还将在价格方面进行严格管控；在品牌塑造方面加强和央视合作，共塑品牌形象；在市场投入方面也将在原有基础上再追加1亿元；在回馈客户方面奖励超额完成任务的盟友。公司将从各方面与大家共同爱护西凤酒十五年六年品牌，为盟友创造更优渥的合作条件与环境。
正是一段段生动的故事，铸就了凝聚着无数禧福祥人心血与汗水的西凤酒十五年六年品牌。品牌故事既是禧福祥人诚实守信、敢于拼搏精神的生动写照，也是其坚定打造陕酒诚信榜样的最真实呈现。
17年来，“西凤酒十五年六年品牌匠心之旅”行万里路，用诚信的态度服务盟友。西凤酒十五年六年品牌保持着和盟友的充分沟通，也致力于将最新的市场建设成果和好模式推介给更多区域。
怀匠人之心，行匠人之事，西凤酒十五年六年品牌不仅把行动引领深入到企业经营管理的方方面面，也与每一位盟友达成了彼此认同的价值契合。如今，以命运共同体壮大利益共同体，西凤酒十五年六年品牌立足诚信与匠心，在2023年将继续用奋斗与实干开创未来。