A2：综合
一座座南瓜大棚分布在2万余亩的土地上，连片种植的贝贝南瓜长势喜人，枝头挂满了手掌大小的果实，眼前一派丰收景象……昌乐县位于山东省潍坊市，当地独特的火山土壤、适宜的温差、富含矿物质的灌溉水源和先进的种植技术，造就了昌乐贝贝南瓜优秀的品质。
近日，为助力昌乐贝贝南瓜产区加速数字化上行，拼多多“农云行动”专项小组在潍坊的一处高科技产业示范园，为当地逾百名中小商家和农户详解了蔬菜、水果类目的电商和直播运营策略，并为商家提供流量、资源位和供应链支持。
据悉，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多作为全国最大的农产品上行平台，在今年2月启动了“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农业产业带“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农业产业带，其中，昌乐就是此次行动中重要的一站。
产业带“上云” 破局交易零散化
贝贝南瓜虽然个子不大，但发育周期长，营养元素累积多，吃起来口感非常粉糯。由于营养价值丰富，含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、膳食纤维以及人体所需的矿物质元素，贝贝南瓜深受都市白领、健身达人的追捧。
昌乐县商务局数据显示，当地从事农产品电商营销的农业企业超过200家，年营业额突破2.6亿元。该县已成为全国最大的贝贝南瓜集散中心，种植技术、品种更新、市场销售全国领先。
“经过初期调研，我们发现昌乐贝贝南瓜电商的快递物流完善，但冷库、冷链物流相对落后。”拼多多“农云行动”负责人表示，目前来看，昌乐的贝贝南瓜电商产业还存在标准化程度低、交易零散化等问题。
为了解决当地南瓜产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀“新农人”进行小规模针对性辅导。同时，为农业产业带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。
宋良健是昌乐本地的贝贝南瓜商家，也是拼多多南瓜类目的头部商家。2020年4月，宋良健开始创业，转型“新农人”，选择在拼多多开店。由于原产地直发具有价格优势，叠加平台的流量扶持，宋良健的店铺在2021年销售了100多万单，平均一天销售3千至4千单，有时一天甚至能达到1.4万单。
宋良健店铺只售卖贝贝南瓜，拼多多“农云行动”负责人建议其扩大品类，至少将潍坊当地销售比较好的农产品放到店铺里面，丰富品类。宋良健说：“接下来会给店铺售卖的贝贝南瓜报名‘百亿补贴’，并计划上新昌乐西瓜等新品，为店铺打造新一个‘10万+’爆品。”
对于宋良健等商家期待的爆款产品打造，“农云行动”负责人建议商家从选品和运营两方面入手。该负责人介绍，对于已经起步且具备良好供应链的商家，平台将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，帮助完成“从1到100”的跳跃。
据悉，平台将继续开展“零佣金”服务，切实降低新商家开店成本，以助力农业产业带将“产销对接”升级为“产销直连”，不断“优化中间补两头”，让利于农户和消费者。
加码资源倾斜 助优质农产品品牌启航
近年来，一些农产品商家在“上云”的同时，也开始注重品牌化打造。在拼多多经营4年的昌乐商家张胜杰，就希望能打造出自己的贝贝南瓜品牌。“拼多多的高流量促进了贝贝南瓜的销售量，让我们的产品得到更多消费者的认可。我能在拼多多上做到畅销榜和好评榜‘两手都硬’，核心竞争力就是品质好。”张胜杰说道。
为加强对贝贝南瓜的品质把控，张胜杰专门购置了分拣机器，大棚采摘的新鲜南瓜会经过清洗区、抛光区、风干区“洗礼”。在选果区，机器会根据南瓜重量进行规格划分，做好分级，更精准地匹配消费需求。张胜杰认为，坚持品质才能赢得最后的胜利，消费者对店铺认可，就是对我们的产品认可。
近年来，张胜杰把贝贝南瓜种遍大江南北，一年两季的产品，现在已可以全年出货。除了在昌乐种植50亩、广西种植2千亩，张胜杰还与内蒙古等地的种植户合作了6千亩“订单农业”。
“品牌的打造需要时间沉淀，建议商家先报名参加‘百亿补贴’，让产品的好品质被更多消费者熟知。”拼多多“农云行动”专项小组表示，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，昌乐农产品将被全国消费者所熟知，逐步增强品牌力。
“区域品牌的打造需要销量支撑，如果产品卖不出去，品牌化就是一句空话。”拼多多“农云行动”负责人介绍，平台将通过集中优势资源倾斜、大规模培训等活动，推动传统线下商家集体“入拼”，并对具有一定运营基础的蔬菜、水果供应链商家，进行一对一的针对性辅导，协助其顺利对接“大促”活动，加速山东各个蔬菜瓜果主产区的“数字化新供给”能力和品牌影响力。
据了解，自拼多多今年2月开展“农云行动”以来，专项小组先后奔赴云南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽等近10个省区进行调研，为当地蔬菜、水果、水产、食品商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力地方特色农产品快速“上云”。（图 强）