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□ 本报记者 丁新伟
9个月业绩超2021全年、终端突破112万家……2022年12月26日，“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原举行。通过视频会议，汾酒与来自全国各地的经销商一起，回顾了2022年一年来所取得的佳绩，擘画了今后全方位推进高质量发展的蓝图。
业绩连续高速增长
9个月业绩超2021全年
作为山西国企改革的试点单位，汾酒近年来业绩连续高速增长，2022年，在“汾酒复兴123总纲领”的战略引领下，汾酒经营业绩再创造历史新高。
数据显示，该公司前三季度营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%；净利润实现71.08亿元，同比增长了45.7%，仅仅用了9个月的时间，就超过了2021年的全年业绩。“汾酒速度”足以惊艳市场。
分产品来看，据德邦证券消息，山西汾酒前三季度青花系列营收90.32亿元，同比增长55.79%；巴拿马系列营收33.52亿元，同比增长28.36%；老白汾系列24.69亿元，同比增长28.85%；玻汾系列46.08亿元。产品势能稳固拉升，青花系列延续高增长态势，腰部产品全面强化优势，玻汾系列持续巩固大众需求基础。经销商方面，全球经销商数量已达2864家，新增1024家；专卖店数量达994家，新增18家，且经销商规模结构持续优化，客户质量不断提升。
回顾2022年，汾酒党委书记、董事长袁清茂说，“即将过去的2022年是极不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”
2022年5月，袁清茂明确了汾酒复兴总纲领即“123”纲领，具体内容包括：“1”即全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段；“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。
在经销商大会上，汾酒股份公司副总经理李俊汾酒围绕着汾酒营销改革实践所取得的成果做了报告：“汾酒复兴123总纲领”的战略性提出，为我们明确了汾酒复兴的前进方向，找到了汾酒高质量发展的新路径。过去的一年，汾酒以巨大的勇气和魄力，全面深化营销改革实践，加速市场管理升级。
围绕汾酒营销改革实践所取得的成果，李俊表示，市场拓展上，汾酒全国可控终端数量突破了112万家，长江以南市场实现了稳步突破，同比增幅超过50%，同时在青花汾酒上持续保持高质量增长的态势，积极推动了限量版玻汾在全国范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进、共同发展的重要目标基本实现。
稳产保供上，为全力实现稳产保销的阶段性目标，组织开展了一场抢时间、抢速度、抢效率的零点行动。汾酒营销线上线下协同能力、营销前端兴趣化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力取得了超出预期的重大突破。
品牌传播上，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达方式，打造了独具特色的汾酒IP，极大地提升了汾酒品牌的知名度和美誉度。
人才培养上，汾酒持续推进人才培育与组织变革工程。积极引导更多营销人员向专业化、现代化、高效化转变，着力于创建一支适应汾酒未来发展的学习型营销组织。
此外，李俊还提出“13348”汾酒营销改革纲领，以汾酒营销的高质量发展为中心，完成“品牌价值快速提升、国际化战略调整转型调整、产品结构优化完善”这三大任务。
李俊表示，未来，汾酒将坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展战略不动摇；坚持青花汾酒战略长期不动摇；坚持三大市场的原则不动摇；坚持保存量、拓增量、抓质量的市场运营原则不动摇；坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段不动摇；坚持围绕价、费、利三分离的原则，维护好健康的市场生态；坚持全面提高全体营销人员的综合能力不动摇；坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。
引领大清香时代到来
汾酒现代化发展六大体系
随着汾酒的强势崛起，清香型白酒正在迎来新一轮的爆发时刻。
对于当下行业整体趋势，袁清茂认为，当前白酒行业的发展质量和韧劲显著增强，保持着健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。同时，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。
“汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。可以说，当下正是汾酒奋发有为的重要时机。”袁清茂总结道。
袁清茂认为，过去一年汾酒主要指标保持了快速健康增长，离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，离不开坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，离不开汾酒复兴“123”总纲领和第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明了前进的方向，也离不开坚守一线的经销商朋友的辛苦付出。
对未来汾酒的重点工作，袁清茂还在经销商大会上提出开启现代化新征程的六大体系，包括打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系以及现代化人才体系。
在打造现代化管理体系上，持续创新优化企业高质量发展的体制机制，统筹推进全面预算管理，全面绩效管理、价值管理、数字化管理和风险管理的创新发展，不断地激发发展活力和夯实发展后劲。
在打造现代化品质体系上，坚持酿好酒、储老酒，大力弘扬工匠精神，坚持守正创新。以科技赋能品质，加强汾酒第一车间的建设，加速推进汾酒2030技改项目，用三年时间实现汾酒质与量的双提升。
在打造现代化营销体系上，牢固树立以消费者为中心的价值导向，完善一期两翼协同发展的营销管理体系，充分发挥汾酒龙头带动作用，竹叶青，杏花村酒作为两翼，借势发力，协力并进。
在打造现代化文化体系上，一方面，汾酒要加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展。另一方面，要坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌。
在打造现代化创新体系上，汾酒要以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进实用技术，提升竞争力，全力塑造汾酒发展的新优势。
在打造现代化人才体系上，坚持党对人才工作的全面领导，同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。
在清香型白酒乘势而上的关口，汾酒的新征程已然开启。