A3：会展
近期，会展业界议论的话题是如何活下去、会展赚什么等基本生存问题。三年来，除身在局中奋力突围，笔者也见证了会展同行的种种变化，引发了对会展人应对的得失和会展业的机会等一些思考。
首先，会展全行业发展依然平衡。2022年9月27日，商务部关于印发《支持外贸稳定发展若干政策措施的通知》首次提出支持“自办展”；10月26日，国务院办公厅关于印发《第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案的通知》鼓励贸促机构、会展企业举办境外自办展；10月8日，商务部办公厅、外交部办公厅、银保监会办公厅、移民局综合司、民航局综合司、中国贸促会办公室六部门发布《关于畅通外贸企业抓订单相关工作的通知》，对加大境外自办展支持力度有全面和详细的部署和要求。会展对产业的服务已经成为每一个产业的产业链中的重要环节，完善产业链将是我国未来的重要发展战略，会展人责无旁贷。
其次，是大部分会展人准备不足。对会展转型的保守、犹豫，造成了大部分会展人转型不及时、不果决、不彻底。会展的转型，其实不是看不到、想不到，而是多数人认为无外乎在业态上向数字化转型或者在业务范围上做跨界拓展，并不是多么复杂的事儿。笔者认为，这里面业态转型难度高一点，数字化需要持续的投入和摸索，不是大多数会展企业适合的。但跨界拓展是非常可行和有效的，纵观疫情三年，出展企业目前存活下来的，大部分是采取了这个方式：要么转型在国内办展，要么转型做展览展示、会议活动服务等，延展原有业务边缘，跨界拓展新业务，确保企业经营正常和存活。
最后，面对复杂多变的形势，会展人捕捉到了什么机会呢？
一是会展数字化转型。这已不是会展行业自发需求了，而是市场发出的需求。在疫情阻断一切线下路径之后，在线展览、数字展览等产品处在一个特定的市场应用场景，参展商在没有其他选择的特殊背景下，对会展企业数字化转型是一个天赐的推进良机。当然，会展数字化需要以会展企业资金充沛和一定的技术沉淀为基础，实践中米奥兰特是自投自研自用。此次疫情把会展业拉上了数字化转型之路，只有前进，没有退路。
二是扩大国内市场的机会。随着国内跨界者进军会展业的批量出现，这批跨界者会意识到，一旦疫情恢复，他们是撤回还是趁机“占领”呢？结果是显而易见，这批疫情中敢于跨界的“会展人”，不但在疫情中获得了落地办展，而且为疫后布好了局，真可谓一石二鸟。
三是进入国际市场的机会。当然，世界那么大，外面的市场更大、更精彩，在疫情中敢于走出去的企业反而获得了在境外办展的特殊场景。伴随疫情防控进入新阶段，出国办展迎来了天时、地理、人和皆具备的历史机遇。
四是资本合作的机会。在会展行业资金吃紧、发展乏力甚至倒退的情况下，可以积极主动接触资本，特别是寻找具备业务赋能的资本方，在获得发展充分资金纾困的基础上对接资本方独特的产业赋能，在疫情危机中找到发展机遇，加快发展布局，为疫后市场恢复、走得更远更好打下基础。
一直以来，有一些会展同行对会展行业能否继续存有疑问。“70后”“80后”认为是信息不对称造就了会展行业，“90后”认为是互联网会消灭了会展行业，“Z世代”认为电商会取代会展。迄今还没有任何模式取代会展业，人们甚至发现社会经济离不开会展，这也进一步印证了会展作为经贸平台的重要性和不可取代性。
（潘建军）