B2：综合
如何让用户记住并产生信任？如何让品牌能够穿越意外、周期、趋势、规划？如何保持长期、良性发展以度过寒冬？这是所有品牌都将面临的灵魂拷问。“优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子”，在电动车行业，爱玛给所有品牌做出了榜样，在今年用综艺营销的一套组合拳，让爱玛的品牌影响力在社会、行业、用户这三大层面实现全面提升，让爱玛成功出圈，更是成为行业综艺营销的典范。
联手顶流综艺 实现品牌破圈
爱玛成功传递品牌价值和核心理念
当品牌发展到一定的体量和高度，在行业拥有一定的市场地位时，品牌需要出圈，需要进一步放大认知面和销售力时，就需要综艺营销这种更高阶的传播模式，而这也往往是品牌从50到100这个阶段的重要推广力。
从《追星星的人2》倡导追寻爱与自由的慢综艺，到《乘风破浪3》坚韧和独立、知性和勇敢的浪姐，再到《披荆斩棘2》充满才华和智慧、无惧挑战的哥哥们，每一档综艺都有着数亿计的曝光量，有着太多的明星光环和话题爆点。
顶流综艺凝聚着大量、聚焦的注意力，而与顶流综艺的合作，无疑让爱玛赢得更大的曝光度和注意力，这都将让更多用户记住爱玛并产生信任。
多年来，爱玛倡导“爱与艺术的时尚骑行之旅”，坚持传播“爱，就马上行动”的爱与正能量，坚持“像设计时装一样设计电动车”的造车理念，坚持时尚与科技的双轮驱动，这些都和爱玛今年选择的几档综艺理念相契合，不仅让爱玛能够得到更广大人群的瞩目，也能够用品牌理念和精神，通过综艺营销这种方式，传递给更多人，感染并影响更多人。
线上线下联动 实现品效合一
爱玛赋能终端门店助推市场持续热销
营销是过程，品牌是结果。所以，每一波营销，其实都是为了后续更长久的品牌沉淀，带来品牌复利，进而推进市场拓展、销售闭环，形成良性循环。
在综艺营销中，往往有企业会陷入只追求流量、只看重形式的泥沼，最终收获了声量但没有产生销量，得到了曝光但没有推动终端的进展。在今年爱玛的综艺营销中，在深度植入顶流综艺的同时，在全国终端店面设置主题专区、进行爆品打造，并相应地开展终端骑行、优惠活动等，让综艺的海量流量能够赋能终端销售，让品牌推广和市场行动产生强强联动，让流量有落地、让终端有承接。
这种品效合一的综艺营销，让爱玛再一次实现了既叫好又叫座的综合表现，也让爱玛在第二季度、第三季度实现持续热销，并取得销量和利润的双重腾飞，在半年度和第三季度财报中都交出了非常优秀的成绩单，受到资本市场的一致追捧，也持续引领行业节奏，加速品类领先，实现圈层渗透。
坚持爆品打造和互动赢得更多用户
近年来，国内的综艺节目层出不穷，但优质的综艺IP仍是价值洼地。对于有远见的品牌而言，如果发现了在用户画像和情感理念上都和自己趋同的优质综艺时，主动参与植入，让品牌和综艺IP深度共创，才能反客为主，为品牌资产赋能。
在《乘风破浪3》中深度植入Q系产品，晴天、冰淇淋等浪姐同款萌车得到广大女性用户的喜爱；在《披荆斩棘2》中深度植入A系产品和X系产品，A500、A130、造梦师等哥哥们同款产品再次得到城市白领、学生等群体的青睐……在行业发展成熟阶段，品类的竞争将会决定企业的话语权和主动权，而爱玛从滑板车开始，到学生车、酷车、女性车等多个品类，都能站在品类顶端，成为品类引领者，这都让爱玛能够影响更多的用户群体。
在流量成本越来越贵的年代，品牌也需要从传统流量收割思维转向精细化运营，从公域引流到私域变现，再通过私域忠实用户的留存与裂变，实现品牌可持续发展。从综艺营销中，爱玛传递着品牌理念，同时，也在综艺植入中进行爆品打造，而每一个爆品品类，都让爱玛赢得相应用户群体的关注，这种圈层的渗透和用户影响力的扩散，都是爱玛能够持续加强品牌影响力和号召力的关键。 （杨 子）