A1：新闻
□ 本报记者 史晓菲
中国口腔清洁护理用品工业协会日前发布“关于规范和优化行业市场营销的倡议书”。“倡议书”直指目前直播乱象，提出六大倡议。协会希望企业树立公平合理的市场竞争理念，不以非标准的劣质原料降成本，不以假冒伪劣宣传搏消费，不以非正当手段拓市场。
中国口腔清洁护理用品工业协会表示，近年，随着国家互联网和数字经济的快速发展，以及疫情防控常态化对产业政策的影响，行业的市场销售模式已进入一个新的发展阶段：不同销售新渠道的兴起，导致销售平台、销售形式和销售手段更加多元和直接；消费更加趋向于线上或吃住玩购一体化的场所；企业自行直播、达人直播、名人短视频销售影响着传统的销售模式，市场经营成本也相应发生变化。市场营销的变化加剧了企业的变革与创新：产品的时尚化和个性化进一步展示；文化元素、民族元素进一步增多，适用性、方便性进一步显现；营销推广内容更加生动，销售管理更加精准。
同时，在激烈的市场竞争和变革中，行业市场也呈现出一些新的问题。中国口腔清洁护理用品工业协会举例称，“有的用低质低价的噱头做直播，扰乱了市场的价格体系，降低了行业的产品品质，打乱了市场的秩序，造成了市场劣币驱除良币的现象；有的产品作无依据的功效宣传，打广告法禁用语与禁用行为的擦边球。诸如此类，在很大程度上影响了行业的整体声誉，为行业的高质量发展带来了极不和谐的负面因素。”
因此，为更好地利用和培育发展行业新的销售模式，促进行业经营的创新与变革，持续推动行业高质量发展，中国口腔清洁护理用品工业协会市场工作委员会特向全行业产品经营企业提出倡议：
一、认清形势，保持定力，确保企业市场计划的长期合理性。在市场形势和销售模式锐变的情况下企业一定要稳住阵脚，认真分析市场发展的趋势和阶段性的机遇，抓住市场变化的本质，确定稳健的销售措施，立足眼前，着眼长远，坚持可持续有效益的市场营销计划。
二、加强管理，苦练内功，努力降低市场销售成本。企业要认真分析市场热售产品特点，加强产品创新研究，更多地降低生产和经营过程中的成本；要向管理要效益，以创新拓市场，守住现金流，保住持续力。
三、顺应趋势，创新营销，做好新销售模式的基础布局与机制优化工作。企业要尽快打破传统销售理念，把握和顺应新销售模式的趋势，正确处理线上与线下、品牌直播和达人直播、近期布局与长远布局的关系，既不固步自封，也不盲目跟风，把销售做实做稳。
四、数字赋能，精准把握，建立新型有效的营销机制。要紧跟数字时代发展，随时把握市场消费反应、产品优势卖点，以及不同地区、不同人员、不同时段和不同产品的销售数据，并适时进行科学、快速的分析处理，不断提高企业的市场适应能力。
五、规范销售，诚信经营，维护好品牌品质和行业信誉。企业要树立公平合理的市场竞争理念，不以非标准的劣质原料降成本，不以假冒伪劣宣传搏消费，不以非正当手段拓市场；要坚持高质量发展，坚持依法经营，坚持诚信销售，努力维护企业品牌和行业市场信誉。
六、精诚合作，互信共成，坚守行业效益经营本质。企业间要多沟通、常交流、互相学习、取长补短，不互相拆台，不恶性竞争，既要坚持自查自纠，又要适时互相提醒，形成市场营销全链的有效有机合作，推动行业整体市场良性循环发展。